百度联盟发展部乔今强

    大家下午好！我是百度公司联盟发展部的乔今强，今天下午将由我跟大家介绍一下百度联盟在09年网吧行业当中的工作的展望。我的部分内容包含4个板块，分别是百度动态、联盟回顾、业界观点和09年展望，相信在座的各位，会对百度公司整体的情况都比较感兴趣，我把近期公司的情况跟大家做一个介绍。

    我们首先先看一下在会议的开始新浩艺也提到了我们在2月中旬发布了08年第四季度和全年的财报，可以看到在08年达到了31.98亿人民币，环比增长83%，全年盈利10.96亿人民币，环比增长100%，04年客户数接近20万家，连续15个季度创记录的持续增长，再回顾一下数字是想分析一下背后的事情，为什么说在整个08年，在去年环境不景气的情况下百度依然保持高速的成长业绩，我们从两个角度来分析一下，一个是用户的角度，经济不景气的情况下我们的消费者是非常理性的，他在选择购买行为的时候变得非常理性，对于每一项支出之前做信息的收集和比对，这种对于搜索是有更多的需求，我们再从客户的角度来看，从企业主的角度来看，在大环境不景气的情况下，实际上每一家公司也都需要缩减营销预算，但是实际上他缩减营销预算并不代表他不去做这个方面的事情，反而是他会选择最经济、最精准的推广方式，这种搜索引擎就具备消费者主动参与查询以及广告投放精准、性价比高的优势，所以从这两点分析百度公司依然可以在大环境不好的情况下保持高速的增长，实际上是得益于他为市场认可和接受的推广形势。

    第二点看一下，在今年的春节前后，调研机构发布了数字，百度搜索在中文搜索领域处于非常高的市场份额，尽管出现了这样那样的事情，用户对于百度的产品依然保持了高度的信任，这对于我们自身也是鞭策和提出了更高要求的提高。第三个点，阿拉丁计划，他是检索互联网上暗网信息的业务。第四点是凤巢和北斗系统，助推中小企业成长。说完了百度的动态我们再来看一下联盟的回顾。

    我们先看一个曲线图，从2002年到2008年百度逐年增长的合作伙伴收入的走势图，2002年我们分给合作伙伴的收入是413万，到08年我们分给合作伙伴的是收入是4.1840亿，这个增长的从规模和速度上来讲都是非常惊人的，从整个业界来看都是独一无二的，从数字背后看一些信息，这个数字对内我们称之为TAC，对外表现为合作伙伴收到的钱。一个是用户的成长，使用百度网民的成长，这几年百度自身的品牌占有率一直保持的比较高。第二是客户的增长，参与百度搜索引擎当中的企业主的成长，如连续15个季度创记录的增长，这是驱动之二。还有合作伙伴的成长，三个因素不可或缺，而且互为补充和促进，形成多赢的结果。

    这是我们在去年主要的工作，08年联盟伙伴增长到25万家，这是合作伙伴规模的增长，商业产品上，我们百度TV初试锋芒，知道联盟和CPA等新业务正式上线。同时通过积分发放500家大联盟认证会员，我们完善了服务体系，提升服务的品质。去年我们举办了一次峰会，四次先锋论坛，七期联盟志，搭建了合作伙伴沟通平台。去年我们还做了公益的活动，去年汶川地震以后，百度组织联盟会员线上支援地震灾区的公益活动。

    刚才提到了联盟在08年整个的增长速度是4.18亿，详细的数据不便透露，我通过合作伙伴的列表展示一下百度在最近几年当中我们在网吧通路上面的增长非常迅速，这也得益于我们的合作伙伴对于百度的信任和支持，我们也希望可以有越来越多的合作伙伴可以加入到这个体系当中，一起为新的增值的模式找出新的增长点。

    下面介绍第三板块，就是百度联盟看业界，我们侧重于网吧通路上的观点。从三个角度分析，第一个角度从产品的角度看企业的特点和特征，我们刚刚提到百度联盟进入网吧是06年，当时我们寻找合作伙伴的时候，我们发现更多的是功能性的软件，到今天有越来越多的网吧管理软件都加入了这种媒体的特质。第二个方面，是媒体的形式向多元化、立体化发展，刚才也提到了，最早的网吧媒体发展自己的媒体的形式是一种学习和复制移植互联网传统的媒体模式，到今天，我们发现适合这个通路的媒体的推广形式，比如刚才提到的游戏补丁下载过程当中缓存的页面，以及客户端的安装和下发，这些形式是更适合于这个通路自身价值和表现的媒体形式。第二个角度从媒体自身的角度来分析，第一是广告主逐渐认知网吧媒体的价值，刚才几位网吧平台的领导都分别介绍了自己成长的历程，实际上我们也是多多少少可以感受到这个过程，从最早采取区域性投放，到今天的持续性的投放和全国性的投放，是逐渐对这个媒体有了认知。另外一个情况是，我们看到目前的网吧媒体广告主还是看游戏的领域，相反传统行业却有所不足，是不是传统行业没有机会呢？这里面还有很多值得我们挖掘和研究的地方。第三个角度想从竞争的领域来看，刚才我很认同李总提到的观点，实际上我们目前在网吧通路当中和网络竞争当中我们应该形成一个整体，和非网吧媒体进行竞争，我非常同意这个观点，但是从我们本身通路上来讲，表现的形式依然是对于渠道和终端的争夺非常激烈，如何在竞争当中体现自身的优势，我想每个人都会有自己的思路和看法，但是我还是比较坚信的一点，就是从传统的基于产品、基于技术平台的竞争，将来一定会走向基于服务的竞争。

    这是百度联盟针对整个网吧通路的业界的看法，相对粗浅，有不足之处也希望大家多多指正。2009百度联盟在网吧领域我们具体怎么做呢？我们也从三个角度来阐述。

    第一个方面是产品，这里的产品是百度的商业性的产品，就是可以给我们的合作伙伴带来流量变现的产品，搜索已经非常成熟了，就不说了，我们的原则就是只要保证用户体验的优质流量，我们是多多益善的，百度是非常欢迎的。今年年初在春节前，有合作伙伴给我打电话，说百度在09年在网吧这一块有多少预算？我说应该是没有预算的，只要是保证用户体验的优质流量，越多我们越欢迎。百度在今年已经有很多的商业性产品的推出，包括百度TV大规模的推广，以及百度的北斗，以及百度CPA这些东西，我拿百度TV举一个例子。
百度TV在2008年初正式推出的视频类的媒体的形式，他具备这么一个特点。第一是展示类的广告视频形式，是把很多的电视广告片经过加工以后，重新包装成为一个适合在互联网平台上进行传播的表现形式；第二个特点是创意独、互动性强；第三个他具备分时、分地域的灵活投放策略，这个是满足广告主的需求，因为不是所有的广告主都具有全国投放的功能和需求，他在每一个时间段之内想最经济、最有效的呈现效果必须采用这种方式；第三个方面是按有效播放计费，计费方式比较简单。第四，百度TV有优质的广告主，这个广告主更多的是集中于传统的平台，可以具体看一下，包括通信类快速消费品、IT数码、金融、交通运输、服装、服饰家居、游戏，百度联盟希望未来可以跟网吧媒体结合，成为网吧媒体的重要组成部分。这是我们的投放案例，我们在重庆地区的合作伙伴采取的投放，在去年11日投放了两周，是一个开机弹出的视频播放，整个效果非常不错，投放10万台终端，广告点击率超过7%。我们做好产品、做好商业宣传，类似于搜索百度TV和其他的商业产品，同时我们还要做服务。要充分考虑到合作合办在发展过程当中产生的需求，我们更希望合作伙伴可以把百度当作咨询的对象，可能有些发展问题是我们目前解决不了的或者不能很好解决的，但是有一个有利的优势，就是百度自身的资源，以及百度覆盖了20多万家发展的资源。这是一个优势，我们可以帮助合作伙伴通过百度的资源来实现，或者通过第三方的资源来实现，这是我们服务的想法。

    在做好产品和服务的基础之上，我们很重要的工作就是平台。这个平台有两个定义，一个是媒体的平台，在2009年百度公司将从公司战略层面予以高度重视，我们将会与合作伙伴一起构建效果最佳的媒体推广平台，百度会挖掘现有的优势，和在座的合作伙伴一起尝试这种新的媒体形式。预计这种媒体平台的计划是在今年的第二季度会向全国正式发布。第二个交流平台，我们将会通过峰会、论坛、深度访谈的形式给我们的合作伙伴和合作伙伴之间创造更多的沟通和合作的机会，这就是百度联盟在2009年我们希望所做的工作，产品服务平台，来让伙伴发展的更好，让伙伴更强。谢谢。