三、新开业网吧如何应对“价格战”的打压

1、降价千万要慎重

　　小编一位开网吧的朋友告诉我，老网吧为了打压新网吧，往往突然会将价格降到冰点，在价格的诱惑下，很多网民都会转投到老网吧的门下。面对持续下降的上座率，新网吧的经营者往往会忍痛调价，也将价格进行调整。
　　
　　这位朋友认为：调整价格可以，但在价格调整的同时，千万要核算好成本，也就是说不能盲目与老网吧飙价。新网吧有投入、有成本，飙价的代价只能是自己受伤。以一个县城的网吧为例，最好将价格定在1.5元/小时（在核算成本之后）。

　　如果定在1元/小时，肯定是赔钱了，但是如果按照1元/小时价格执行了一段时间后，再想要涨价的话，网吧将会再次经历上座率爆减的打击。

　　最初的定价至关重要，既要有竞争性，又要有合理性。网友们考虑到新网吧环境好，新旧网吧的价格差异不过才每小时0.5元，还是会有一部份人支持新网吧的。

2、新网吧增强应变能力靠活动

　　新网吧为了招揽顾客，可以在网吧内举行主题活动，例如：《魔兽世界》的部落活动或联盟活动等，为网吧广聚人气。在网吧开业初期，活动不断的同时要配合吸引网友的促销活动。这是决定新网吧能否生存下去的“重点”工作！

　　促销活动一：在定价为1.5元/小时的基础上，推出上3个小时网免费赠送1个小时上网时间的活动。虽然价格上与1元/小时差不了多少，但是却保证了网友的长时间上网，能够填补网吧上座率的不足。

　　促销活动二：在上座率不高的时段内，搞赠送活动，比方说抽取幸运网友，赠送免费上网时间；赠送在该时段上网的网友食物；或者贴出海报向每天在上座率低的时段上网的网友赠送礼品。

　　促销活动三：尽最大能力扩大网吧品牌宣传和积极推进网吧内餐饮销售，如果是主题网吧，在网吧内要充分进行主题渲染，吸引爱好相同的网友的支持；经营主题相关的动漫周边产品获取利润；机动网管在每逢整点的时候客串促销员，推着饮食车在网吧内进行促销，比方说：现在是整点，我们的可口可乐八折销售，或者是方便面九折销售，促进某一时段的饮食销量。

四、网吧可以进行价格战的特殊情况

　　在文章开始我们就说过，虽然我们不提供价格战，但是在一些特殊的情况下还是可以灵活运用的。

　　那么什么时候才是特殊情况呢？我们仅举几种例子供大家参考：

1、新开业的网吧

　　对于同一地段的网吧来说，如果是新开的，其用户自然会受到一定的影响。而对于一个新开的网吧，在开业初期，限定在开业多少天内以特价的方式来吸引用户，这样的做法是可以的。即从开始就注明结束时间，告诉大家只限网吧开业初期，这样能够达到迅速扩展网吧知名度的目的。切岂没有固定限制，随意的价格战行为。

2、特殊的记念日

　　对于一些网吧的开业一周年、两周年或国庆、五一等特殊的时间，可以推行特殊时间优惠上网的政策，来回报一些老用户，以此来进一步巩固用户。

3、巧妙的价格战

　　价格战是不是一定降价才叫价格战，非也！我们完全可以巧妙的进行“暗度陈仓”，把价格战进行灵活运用。比如针对一些老包月用户，在充值时可以免费赠送一定时长，比如对于连续上网达到一定时长的可额外赠送一定上网时间。

　　推行各种级层的打折卡，在上午客流量少的时候推出“免费上网半小时体验”的活动等等，以这种明不降暗降的方式来吸引用户的目光，切切实实的给用户提供了实惠，同时也不会引起同行的反感。