几毛钱的诱惑

　　几毛钱，或许是很多人不在乎的，然而，几毛钱对于网吧顾客来说却非常重要。五毛钱 ，可以在网吧上20分钟网，可以买一个小脆筒，可以打两个3分钟的市内电话……在本地一家名 字为“一网情深”的网吧中，让网吧每位顾客体会到了几毛钱的诱惑。

　　在价格战的硝烟之下，很多网吧的上网价格如大跳水般下调，可是我们去上网，通常不 选择价格最低和最高的网吧，只选择价格适中的网吧。价格太便宜的网吧，环境、机器配置肯 定是非常次，便宜无好货嘛。价格太贵的网吧，我们这些人消费不起。也正是因为这个上网价 格，“一网情深”网吧才会给我留下非常深的印象。

　　当时，很多网吧的上网平均上网价格是1.5元每小时，而“一网情深”网吧的上网价格 是1.8元每小时。更重要的是，很多网友却说“一网情深”的上网最便宜，而且服务也不差。

　　带着这种好奇的心理去“一往情深”网吧消费，在结帐的时候，有了意外的发现。上了 一个半小时，应该收2.7元，可收银员只收了2.5元。在收银台上面，还摆放着一个公告牌，内 容如下：“本网吧缺少零钱，5毛以下零头免收，1元以下零头只收5毛，谢谢各位合作！”对此 ，网吧的收银员解释说，顾客结帐下机的时候，如果应收金额是2.4元，那么只收2元。如果应 收金额是2.7元，只收2.5元。网吧最小的专人零钱就是5毛。

　　听了收银员的解释，仔细盘算了一下，到“一网情深”上网还是比较划算的。上1个小 时最合算，可以省3毛钱，上3个小时，可以节省4毛钱。从此以后，经常去“一网情深”上网， 有时候还会邀请本地的一些网友到这家网吧上网。虽然“一网情深”的上网价格并不是最低， 可是每次都能捞上几毛钱的便宜，还是让我们这些网吧顾客比较自豪，比较满足的，因为每个 人都有点贪小便宜。

　　就这样，因为“一往情深”能够便宜几毛钱的诱惑，我在这家网吧的上网历史长达两年 之久。有一次向网友炫耀在“一往情深”网吧能够沾几毛钱便宜时，这名网友的一席话，让我 逃离了“一往情深”网吧。这名网友解释说，表面来看，顾客沾了网吧的便宜，事实上，在“ 一往情深”上网一点便宜沾不到。

　　其他网吧上网价格是1.5元每小时，而“一往情深”的上网价格是1.8元每小时，一小时 就高出3毛钱，让出几毛钱又能如何呢？在其他网吧上2个小时的网花3元钱，而在“一往情深” 网吧上2个小时，除去零头优惠还要3.5元。哪个更合算？

　　点评：很多网吧用“免费”来拉拢顾客，但免费毕竟不是长久的经营之道。“一往情深 ”为了拉拢顾客，给每位顾客几毛钱的优惠吸引顾客，这确实是一个高招。虽然从用户角度来 说这个优惠并不实惠，甚至让用户多掏了钱，可是几毛钱却着实诱惑了很多网吧顾客，十年铁 杆网吧顾客都无法幸免，何况是平时不懂得精打细算的网吧顾客呢？