谈到玩，陈永佳颇有心得，因为他最擅长的就是玩。顾客炒着搞个传奇的私服，陈永佳立即买了一台服务器，让技术人员连夜搞了一个传奇私服。为了把传奇私服搞好，陈永佳连续36个小时没睡觉，和网吧的顾客一起测试，寻找私服的漏洞并让技术人员做修改。传奇私服上线后，陈永佳每天都带领着顾客们沉迷于传奇私服中。在很多顾客的眼中，陈永佳不是一个老板，而是一个玩伴。顾客想要玩什么，只要网吧能做到的，梦幻网吧都满足顾客的要求。

　　每当有新网游上线时，陈永佳总能在最短的时间里在网吧拉起一个战队，并且迅速让这一款游戏火爆起来。殊不知，一款网游的火爆会让顾客拥有一个很忠实的顾客群，网吧的生意也因此火爆。

　　在梦幻网吧顾客中，随便挑出一位顾客，无论是男顾客，还是女顾客，问他们为什么到梦幻网吧来消费。他们的回答几乎是相同的：来梦幻是找陈永佳玩的。所以，陈永佳每天都会来网吧，但来了网吧什么事儿都不干，只是玩。

　　听了陈永佳的一番话，笔者心中豁然开朗，也真正理解了“玩就是网吧生意火爆秘诀”的真正含义。多年来，陈永佳正是凭着这个秘诀经营网吧的。经历了一场价格战的厮杀后，陈永佳对“玩就是生意火爆的秘诀”有了更深刻的认识。

　　玩还是网吧的核心竞争力

　　或许在其他人眼里，我来网吧的时间都在“玩”。可是，我也要思考一些经营问题，以及网吧的管理问题。在技术上、管理上我没经验，我聘请了一名店长。我的特长在“玩”上面，而通过玩，我能发现网吧经营上、技术上存在的问题，然后让店长小林去改善这些问题。经历了多场价格战的博弈后，我发现：玩还是网吧的核心竞争力。

　　梦幻网吧的生意好在当地是出名的，也是被同行所嫉妒的。当竞争对手发现没有办法超越你的时候，就会打价格战。当时梦幻网吧的上网价格是3元每小时，会员2.5元每小时，其他网吧是2.5元每小时，会员2.2元每小时。由于梦幻网吧的客源多，服务好，很多网吧都乐意来梦幻上网。价格战爆发后，其他网吧会员上网价格降到了1.8元每小时，非会员上网价格也降到了2元每小时。如此大的价格差距，还是有很大杀伤力的。当时，很多顾客都跑到竞争对手那里去了。

　　当时缺乏应对价格战的经验，也想跟着降价。无独有偶，与一群老顾客在网吧喝茶聊天时，很多顾客说XX网吧的服务不好，虽然便宜，可没有玩的气氛。这是他们去竞争对手网吧消费的感受。尽管他们还一再吹捧梦幻网吧的气氛好，吹我陈永佳会带着兄弟们“玩”，但我真正体验到了价格战的威力。于是，我和店长小林开始琢磨着，如何让我的顾客们玩好，让顾客们认为在梦幻网吧花3块钱一小时上网上的有价值。当时有一款游戏叫《征途》玩的很好，很多人都想在里面迅速提高级别，这样能够拿到征途的现金红包。于是，我们决定以这个游戏为突破口。