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【天下网吧-赢在网吧】下雨天雨伞最畅销；天气热的时候空调销售最火爆；寒冬时羽绒服也经常被抢光……畅销，就是因为商家把握住了顾客消费的最佳时机，这也是一个很普通的道理。在网吧经营中，是否也有顾客消费的最佳时机呢？当然有，暑假开学后，校园周围网吧生意很火爆，因为学生刚开学，钱包鼓鼓的；放寒假后，大学生口袋里有压岁钱，网吧的生意也很好。由此可以看出，网吧也有吸引顾客消费的最佳时机。可是，网吧究竟有多少吸引顾客消费的最佳时机呢？

　　现在，很多网吧经营者无法把握顾客消费的最佳时机，原因在于经营者对于网吧顾客群体及网吧市场并没有透彻的理解。要想挖掘顾客消费的最佳时机，不仅要了解顾客群体，还要了解网吧对于自己的消费群体来说有什么优势。

　　网吧几类顾客有何消费特点？

　　如果问起网吧工作人员自己网吧有哪几类顾客，相信有很多人都能给出准确的答案。不过，网吧这几类顾客的消费特点，很多网吧人士并不清楚。不了解虽然网吧有很强的地域性，每家网吧的顾客群也不尽相同。不过，每家网吧的顾客还是能分出几大类别的。

　　1、打工一族：地处市区或农村的网吧，打工一族是一个非常大的顾客群体。既便是学校周围的网吧，也经常有打工一族光顾。据一些网吧的经营者透露，目前打工一族客户数量通常占网吧顾客总数的70%以上。打工一族这个消费群体的特点是收入低，学历低，素质相对较低，而且对价格比较敏感，这一特点也加大了网吧吸引其光顾的难度。

　　在选择网吧消费时，打工一族首先会考虑价格，其次是机器运行速度和网络速度，最后才是内部环境。加之打工一族大多来自外地，在上网时都会选择距离最近的一家网吧上班。还有一点不容忽视的就是，打工一族的生活环境相对较差，经常被人看不起，如果网吧在同样的价格下能够提供更优越的上网环境，并且尊重打工一族，这也能够为寻找最佳消费时机打下坚实的基础。

　　2、大中专学生：每个城市几乎都有几家大中专院校，而上网也是大中专学生的一个爱好。正是因为看到了学生这一顾客群体的商机，很多大中专学校周围才会聚集了多家网吧。对于学校附近的网吧来说，学生占整个顾客群体比重的90%以上。虽然开设在市区的网吧也有学生光顾，但学生所占的比重是很小的。大中专学生这一顾客群体，更多的是学校周围网吧的客户群体。

　　与打工一族相比，大中专学生虽然是消费群体，但这一顾客群体的要求还是蛮高的。随着计算机的普及，很多大中专学生在高中就接触计算机，对计算机技术有着全面的了解，对网吧的计算机配置及网络速度都有着非常苛刻的要求。由于大中专学生仍是消费者，对打工赚钱的艰辛没有太多的体验，对上网价格自然不敏感了，对上网环境、网速和机器配置还是非常敏感的。

　　3、商务人士：网吧刚刚出现的时候，去网吧消费的大部分商务办公人士，而现在，去网吧消费的商务人士已经越来越少了。不过，在北京、上海等经济发达的城市，商务人士也经常去网吧消费，但这一顾客群体占总顾客群体的10%左右。商务人士对价格不敏感，但对网吧服务项目和便捷性有很高的要求。

　　4、游客：在北京、郑州、上海等一些堪称交通枢纽的城市，经常有一些过往的游客停留在城市中。为了打发空余的时间，游客会去网吧上网。游客对于网吧的价格、服务都不敏感，上网时间并不长，只是为了消遣。

每家网吧的顾客群体有所不同，每个顾客群体的消费特点也有一定的差异。在寻找顾客消费的最佳时机时，还要根据市场当时的情况，结合顾客群的特点来进行。下面，笔者结合几则实例讲述一下如何寻找顾客消费的最佳时机。