网吧促销活动奖品缺乏诱惑力

　　促销活动的本质就是诱惑用户去消费，从而实现增收的目的。网吧搞促销活动的目的，自然是为了增加网吧的经营收入，网吧经营者也深知网吧促销活动必须用丰厚的奖品去诱惑顾客。无论是充值优惠时赠送的金额，还是游戏比赛中的赠送的上网时长，这些都是促销活动的奖品。从顾客的反应来看，网吧促销活动奖品没有任何诱惑力。

　　或许很多网吧经营者认为，充值时赠送的金额与现金无异，而游戏比赛中赠送的上网时长也相当于现金，为何对网吧顾客没有诱惑力呢？原因非常简单，这些奖品没有办法让顾客感到自豪，因为顾客参加促销活动的目的就是为了满足一下自己膨胀的心理。其实，网吧促销活动的奖品不在价值多少，而在于这个奖品是否能够满足顾客的膨胀心理。从本市一知名商场举办的促销活动中，我们不难领会出顾客的膨胀心理是什么样子的。

　　为了吸引顾客消费，本市商场搞了一个促销活动，凡购物200元以上者凭小票可以免费参加商场举办的“K歌夏日行”活动，凡在K歌活动中表现突出者，还可获得丰厚礼品。从表面来看，这个商场的促销并没有什么新意。其实不然，站在顾客的立场来说，购物满200元以上者免费参加K歌活动，这本身就是一个礼品，就有一定的诱惑力，毕竟商场的顾客群体都是年轻时尚一族，K歌也是这个客户群体的爱好。更重要的是，在K歌活动中，用户还能冲刺大奖。短短半个多月的时间，报名参加“K歌夏日行”的用户已经达数百人，经历了多次的比赛后，胜出者抱着奖品回了家。而奖品，除了一些实物奖励之外，还有一个奖杯。对于顾客而言，奖杯才是最重要的，因为奖杯上不仅有活动名字，还是一种名誉的象征，顾客所需要的，恰恰是这个奖杯。试想，商场顾客对朋友炫耀时，实物奖品远没有奖杯有说服力。

　　为此，网吧搞促销活动的时候，也不妨挑选一些对顾客有诱惑力的奖品，而不是一味单纯的送上网机时。道理非常简单，顾客在网吧举办的CS比赛中获奖了，你送他一张价值300元的上网机时卡，看不见，摸不着，顾客怎么会喜欢？还有最重要的一点就是，获奖者无法向朋友们证实，他在某网吧的某游戏比赛中获过奖。就网吧的现状而言，大多数网吧举办促销活动的奖品对顾客是没有任何诱惑力的，这也是网吧促销活动致命的一个弊端。

　　结语：促销活动的成败影响着网吧的业绩。在网吧已经步入微利时代的今天，网吧非常需要一个成功的促销，而不是一个存在诸多弊端的促销。仔细审视一下各网吧的促销活动，经常同时存在笔者上文中所叙述的弊端，试问，这样的促销活动如何提升网吧业绩？为此，网吧经营者必须能够正视网吧促销活动的诸多弊端，并加以改善，这样网吧促销活动才能成为提升网吧业绩的催化剂。

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