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促销适合于每个行业,也是每个行业提升业绩的最有效营销策略之一。于是,每到重大节日或者是节假日,商家的促销活动总是最火爆的。为了提升业绩,网吧自然也经常推出一些促销活动,促销活动也伴随网吧的成长不断完善。时至今日,很多网吧经营者都有这样一个共识:促销活动已经很难提升网吧业绩。
促销活动之所以很难提升网吧业绩,是因为网吧现有的促销活动已经很难吸引顾客眼球。苛刻一点说,网吧活动让网吧顾客产生了严重的“疲劳”效应。每当遇到一些重大节日,网吧经营者就开始策划促销活动,可顾客已经知道了网吧促销活动的内容。试想,促销活动还没有实施,顾客已经知道了促销活动的每一个细节,这样的促销活动怎么能吸引顾客来光顾呢?这也是网吧促销活动的一个弊端。其实,网吧促销活动存在着诸多弊端。下面,笔者结合一些实例分析一下网吧促销活动的诸多弊端。
网吧促销活动过于单调
过于单调,这似乎是网吧促销活动的最大弊端。从活动内容,到活动形式,再到活动地点,单调无处不在。细心的网吧经营者不妨仔细回想一下,从第一家网吧诞生至今,网吧的促销活动只有充值优惠、游戏比赛,除此之外,再也没有更新颖的促销活动了,过于单调无疑是网吧促销活动的最大弊端。
或许很多网吧经营者认为,就网吧目前的现状而言,网吧只能衍生出诸如充值优惠以及游戏比赛这样的促销活动。除此之外,网吧再也搞不出其他的促销活动了。殊不知,正是因为网吧促销活动过于单调,网吧的业绩才会很难吸引人气。尤其是在个人电脑高度普及的市场环境中,如果网吧的促销活动一直很单调,网吧是很难吸引顾客消费的。事实上,网吧并非无法策划出新颖的促销活动,而是网吧经营者并没有用心去策划网吧促销活动。在广东东莞雪风网吧中,网吧管理者孙照祥曾经策划出一个新颖的网吧促销活动——组织网吧会员去烧烤。
从表面来看,网吧的促销活动与烧烤是没有太直接的联系,更不会吸引顾客来光顾。其实不然,东莞雪风网吧通过烧烤活动,吸纳了一批新顾客,因为参加网吧烧烤活动的人只有一少部分是网吧的顾客,大部分人并不是网吧的顾客。通过雪风网吧组织的一次活动,这部分人成为了雪风网吧的顾客。更重要的是,东莞雪风网吧的活动场地也由网吧室内转移到室外,实现了网吧促销活动的飞跃。事实证明,雪风网吧组织的野外烧烤活动非常成功,网吧顾客也不断增加。
雪风网吧的活动证明,网吧促销活动形式如果过于单一,活动地点很固定,活动内容陈旧,很难吸引顾客达到网吧增收的目的。为此,网吧要想用促销活动来提升网吧业绩,一定要远离网吧促销活动过于单调的弊端。