网吧促销活动缺乏整体规划

　　从营销角度来说，一个优秀的促销活动其实是一个非常细致的规划。所谓的细致规划，是在策划促销活动时，要整合企业的所有资源，将每一个资源都利用到，这样就可以用最低的成本做效果最好的促销活动。为此，整体规划好的促销活动，通常能够实现利益的最大化。再看现有的网吧促销活动，根本没有整体规划，只是单一的为提升客流量，并没有为提升客流量和提升网吧收入而做一个整体的规划。由于促销活动整体规划是一个非常空泛的概念，我们不妨从传统行业的促销活动说起。

　　很多城市的商场中都经常搞“满300元送130元购物券”的促销活动，这与网吧“充50元送20元”的活动有些类似，可是两者之间却有天壤之别。商场里搞的“满300元送130元购物券”活动，这是一个典型的整体规划好的促销活动，即可以降价促销，让用户在低价的诱惑之下疯狂购物，又让商场的收入大幅提升，因为这些购物券只能在本商场消费，而且必须在规定的时间内消费完。在“满300元送130元购物券”的促销活动中，用户购物时将不再享受商品打折价格，而是全价购买。赠送的购物券在使用时，也只能按照商品的全价购买。再看网吧的充值优惠，“充50元送20元”的优惠活动，根本没有什么限制，这注定了网吧搞这类促销是很难提升网吧业绩，这就是网吧促销活动缺乏整体规划所致。

　　其实，只要对“充50元送20元”的促销活动进行一下整体规划，这个促销活动还是能够为网吧提升业绩做出贡献的。大商场搞购物满一定金额赠送购物券的活动告诉我们这样一个道理，只有对这个促销活动进行一些细节规划，并对消费者的消费行为进行一定程度的约束，才能成为一个优秀的促销活动。为此，现有的“充50元送20元活动”不妨进行以下条件限制，充值50元赠送一定的上网时长，而非金额。另外，还要规定赠送的上网时长，仅限于在周一至周五的上午使用，以避免周末及平时的下午网吧上网高峰期免费赠送的时长影响网吧正常的收益。

　　显而易见，如果网吧不对充值优惠的活动进行整体规划，网吧每搞一次充值优惠活动，网吧的利润便会下降。正因于此，很多网吧老板都才会有这样的感慨：“充值优惠促销活动搞了之后，网吧人气很火爆，可是月底却不见网吧业绩增长。”原因何在？原因在于充值优惠活动不仅让网吧白白向用户赠送了一定的金额，而且还导致参加充值优惠活动的顾客占用网吧黄金时段来上网，这种情况下，网吧利润想提升岂不是比登天还难。

　　从传统行业的促销可以看出，促销活动必须从整体规划才能保障商家的利润。对于网吧这个行业而言，网吧经营者在策划一个促销活动时，更要从网吧的全盘考虑，既要考虑网吧促销活动所需要的成本，又要考虑到促销活动的收益。总之，从整体规模的网吧促销活动，就是要用最低的成本让网吧利润最大化。