随着奥运会的结束以及九月份的到来，又有一大批的大学新鲜人要踏进大中专学校的校门，开始新的校园学习生活。据统计，2008年全国一共有1050万人参加高考，按照超过一半的录取率来计算的话，那么至少有500万人以上的大学新生入学。而且由于国内大部分的大中专院校资源都集中在了北京上海广州这些省会级城市，造成学生大军相对集中，由此也带来了极大的商机。巨大的学生军吸引了社会各行各业的关注，“开学经济”已经成为了很多相关行业竞相争夺的香饽饽。开学了，作为中国民众接触互联网的平台，网吧，你是否已经准备好了呢？

很难想像当代有哪个大学生没接触过互联网（当然也有极少数个别的现象），对于这些接近90后的大学生而言，网络早已经成为了他们生活的一部分，上QQ聊天交友，上淘宝买衣服搜便宜货，写博客Q-zone，上百度抄论文等等，网络已经彻底地溶入了他们的生活，对于这些大学生而言，一天不吃饭没问题，但是一天没有网络那就是万万不行（看看大学生宿舍里，多少人沉浸于《传奇》的砍怪升级中而废寝忘食就可见一斑了）。

但是，并非每个学生都可以把电脑搬进宿舍。首先，虽然说目前个人电脑的价格已经非常便宜了，3000元不到就能装上一部不错的电脑配置，但是对一部分家庭环境并不是很好的大学生来说还是比较难以承受的；第二点，有些大中专院校限制学生在宿舍使用电脑，比如有学校怕影响学生学习，就规定如果英语四级不达到多少分或者是大一大二阶段不准在宿舍用电脑，也有学校有晚熄灯的规距，一到11点半就将宿舍的电源切断，以此来限制学生沉迷于电脑；此外，诸如有些学生宿舍地方太窄小，没地方放电脑，又或者是无法接宽带等原因，也制约了学生使用电脑。因此在这种情况之下，很多学生都青睐于到学校附近的网吧里上网消遣。据笔者做过的一次小调查，在100名大学生中，仅仅只有10位不到的同学表示没去过网吧。而不少同学更表示，每周在网吧逗留的时间大于10小时。

虽然早有规定说学校周边200米内不准开网吧，不过200米的距离对于学生而言并不是障碍。因此地处学校周边的网吧都是一片兴旺繁荣的景像。但是，并非每个网吧都可以得到学生们的青睐。有些高校周围的网吧门可罗雀，上座率低得吓人。为何同样是以学生为消费对像，同样是开在高校附近的网吧，为何有如此之大的区别呢？学生网吧，又应该如何策划与营销呢？下面，针对这个问题，我们将和大家一起来讨论如何做好学生网吧。

一、网吧如何在学校里宣传广告

做网吧生意，肯定离不开宣传广告。但是，如何在学校里做广告宣传，如何有效地做广告宣传，这一点很多网吧都没有考虑过。一般网吧通常是与学校里的学生会、社团等组织合作，在学校里拉个横幅，比如写着“某某社团热烈欢迎新同学”，落款就写着“某某网吧、地址”，一般花费是在200到500元左右。事实上，这种看似最直接的方式是最没有效果的。这些横幅很快很淹没在学校铺天盖地的欢迎宣传横幅里，一个不凑巧下场雨，这几百块钱马上就打了水漂。

对于网吧而言，想在学样里做宣传广告，最重要的是看准切入点，少花钱多办事。针对新生入学，最有效地办法是印宣传单，可以是当地的地图，也可以简单一点如学校的地图，各机构的地点电话这类比较实用性的信息，完了在下面或者是背面印上网吧的名称与地址电话，花了100块钱请了学生兼职，一晚上就可以把全部学生宿舍轰炸完，针对性强，而且成本非常低。

除了宣传品之外，线上宣传肯定是不可以少的。每个高校都有自己的论坛，是学生们的后花园，跑到这里发广告是非常方便实惠的。但是必须注意的是，广告必须是发隐性的，直接发广告会引起学生的反感以及被删贴。隐性一点发，可以收到非常好的效果。比如发个MM图，贴子的标题就是“昨晚在某某网吧看到一美女，求鉴定”之类。

二、网吧如何在学校里做活动

对于依赖学生存在的网吧而言，学生就是衣食父母，把“衣食父母”伺服好了，网吧自然不愁没有银子赚。对于网吧而言，想保持较高的人气，就必须通过活动来拉动人气，令学生们对网吧的沾滞度提高。那么，网吧如何在学校里搞活动呢？

一提到搞活动，很多网吧业主都会退避三分，活动又没效果又浪费钱，这是很多网吧业主的共识，感觉就像被学生会，社团那帮学生骗了一样。确实，要达到又有效果，又节省银子，网吧真不能靠与学生会社团的合作。对于网吧来说，首先网吧必须对周边的学校有一定的了解，知道学校每学期大概有哪些活动，比如说电脑节，科技节，女生节等等，然后根据相应的节日，制定相应的活动方案，比如电脑节，可以以体验最新电脑系统为名，与学生会或者是社团一起合作来搞，把活动场地设置在网吧里。在这里网吧业主可能会问，钱怎么办，现在找学生合作那可都不便宜，一个活动，学生敢狮子大开口跟你要个几千块。没错，没钱办不成活动，但是钱未必要让网吧承担。很简单，因为网吧之上还有硬件厂商以及游戏软件厂商，完全可以让他们来投钱，只要网吧有一定的规模，合作搞活动是没有问题的。

三、网吧如何吸引学生人气

宣传也好，做活动也好，说到底还是要吸引学生人气，把学生引到网吧里来消费，这是一个长期的行为。因此，网吧就必须了解学生的需要，从细节做起，针对学生的特点来做服务。

对于女生而言，可能大部分人对网吧的第一印象就是感觉很乱很杂，很不安全。所以学校网吧很有必要为女生提供一个比较“干净”的上网空间，比如设置女生专区，利用较为明亮的灯光环境设计等，令女生们感觉较为有安全感。实际上，一些男生对网吧的环境也有较高的要求，毕竟大学生的素质还是比较高的，网吧可以结合自己的实际情况，参考咖啡吧之类的设计，提供一些比较“小资”式的区域。

可能有网吧会置疑为何笔者要特别照顾女生，毕竟对于网吧而言，女生并非主流的消费群体。确实，女生并不是网吧消费的主体，但是女生会带来很多男生，这才是重点！因此，网吧不妨根据客流的情况，在一些特定的时段对女生免费，比如说早上来上网的女生可以免费上网等，或者是晚上黄金时间也可以半价或免费（规定必须有男生陪伴的），女生多了，网吧就不怕没有人气。

而针对学生追求性价比的特点，网吧搞会员制是非常有必要的，让学生消费到某一级别，就可以享受到更便宜的价格，或者是以套餐的方式，比如10元卡（包几个小时）这类，甚至是包月卡也可以尝试，关键还在于留下学生，培养学生对网吧的忠诚度。另外，积分优惠，特殊时段优惠这些都是必不可少的。

此外，网吧包夜，情侣卡座，外卖服务，游戏点卡，这些服务都是必不可以少的。当然，最重要的一点就是包括网吧老板在内的网吧服务人员，对待学生时要特别注意服务的态度与方式，不要以一种单纯的老板顾客的态度，对于很多学生而言，他们更习惯于那种同学式，朋友式的服务，令人感觉更亲切一些。

总结

对于学生市场这块大蛋糕，任谁都很难抗拒。但是，如何轻松地从学生身上赚到银子，却不是每位网吧业主都能做到的。希望本文对网吧业主们有一些启发的作用