网吧、饮料的互惠销售模式

　　现今市场上的饮料类型多种多样，一般一家网吧不可能对所有饮料类型都进货，只是有选择地销售合作饮料公司的产品，就是网吧吸引饮料公司对网吧进行投资获益的来源。

　　根据广州已经成熟稳定的发展模式，相互竞争的公司通过各自的销售渠道，授权网吧进行饮料销售，给网吧提供分成获利，是目前各饮料公司采取的主要形式。可口可乐和《魔兽世界》的合作提供了一种新的销售方式。

　　作为时下的热门网络游戏，可口可乐从2005年年初和《魔兽世界》签订合作协议以来，不仅取得了销量上的突破，也给网吧带来了更多的收益，这项收益就源于可口可乐销量的增长。

　　一些网吧的销售记录显示，玩《魔兽世界》的玩家一般都会在旁边放一瓶可口可乐，这种可乐的包装上有积分奖励的设置，同时也附带了《魔兽世界》的点卡。很多玩家在游戏时间消耗完之后，不会直接购买点卡，而是直接购买一瓶可乐，通过可乐上赠送的点数继续游戏。而网吧的可乐销售量也是水涨船高，自然收益也能够获得更多。

　　不仅是可口可乐的模式为网吧带来了收益，乐百氏脉动饮料联合《梦幻西游》推出的活动也让网吧得到了类似的收益。脉动饮料中赠送的游戏点数，以及提供的抽奖获奖机会，让网吧脉动饮料的销量大增。

　　可以说，上游游戏厂商与饮料公司的这种合作不仅促进了游戏和饮料的双赢，也给网吧的特型饮料销售带来了机会。而在有这样合作的前提下，网吧自然也会更愿意销售有这类合作公司的产品。

　　上述为饮料公司以合作促进网吧饮料销售的局面，而网吧的主动出击也是有规律可循的。以前，由于网吧市场不被重视，所以网吧销售任何饮料，饮料公司都不会过问。但是现在不同了，如果你销售某一种饮料，而另一种饮料不销售，那么饮料公司就会希望你销售他们的饮料而给你提供一系列的优惠。

　　除了这种成熟的模式之外，还有一种模式可以让网吧从饮料销售中获得更大的利润。这就是将饮料的销售和自己的网吧营业直接挂钩。目前，在浙江一些地方出现了鼓励消费，免费上网的形式。

　　即在商店内进行了消费，那么就可以获得免费的上网时间。这样网民得到了更多的实惠，而网吧优惠的额度可以从饮料公司那里拿回来，饮料公司提高返点比例鼓励促销，从而形成良性的发展模式。

　　还有一种网吧可以获得来自饮料上的收益则为网吧的饮料专卖权。顾名思义，就是网吧只经营，或重点宣传某一种饮料，除了销售利润外，还能够从饮料公司那里获得额外的收益。目前很多地区的饮料公司都开始注重网吧的饮料专卖权问题。

　　取得一家网吧的饮料专卖权，就等于获得了一个固定的消费群体，所以网吧的饮料专卖权也被炒得很热。但是由于相关竞争法规的限制，所以这种专卖权应该是重点推荐销售的形式推出，或者通过网吧的货品限制来达到。通过出售饮料的专卖权，单类型饮料，大概可以为网吧每年增加数千元的收益。