我所在的网吧位于各大高校附近，顾客中有70％都是高校大学生。每一年，会有很多学生毕业离开学校，网吧也会少掉很多顾客，就像学校会有新生填补老生人数一样，这部分的空缺也会由新的面孔取代。要想在附近很多网吧的竞争中求生存和发展，我们就得想办法来吸引更多的新客源。

    一、 抢占先机，及时广泛的宣传

    跟其他自负盈亏的企业一样网吧需要为自己的产品——网络服务做宣传。每年新生入学的时候，学校都会发新生手册，对学校概况、学校地理、教务机构等做详细介绍，最后还会附上几页逛街购物娱乐的生活指南，我们会跟学生会合作，在新生手册的生活指南里加入上网指导、网吧的照片以及小地图，新生人生地不熟的，大多会按照手册上的指导来上网，由此在附近众多网吧中我们有利的抢占了先机。

    除了学生手册外，各个社团的招新手册也可以拿来做宣传，还可以跟社团合作举办一些游戏竞技等活动，扩大网吧影响力。另外，我们在学校的海报粘贴栏里，也会粘贴上几张上网指南。

    二、发放优惠券，舍小虾钓大鱼。

    俗话说耳听为虚，眼见为实，宣传做到位了，让客人真正的到网吧走一趟才是我们的真正目的。为此，我们印了几千张免费上网2小时的优惠券，上面有网吧的小照片、地理位置，以及上网带身份证、年满十八周岁等注意事项，夹在新生手册里一并发下去，拜托学校社团在各个宿舍也发一些。因为附近高校的上网条件不是很好，很多新生也没有自己的电脑，因此，网吧是他们上网的必然去处。

    免费的午餐为什么不吃呢？优惠券发下去几天后，新生们陆陆续续的带着优惠券来上网了，无形中就成网吧的固定顾客了。有些时候老生也能领到几张优惠券，这就当作是对老网友的照顾了。

（优惠券发下去，几天后就有很多新生来上网了）
  

  三、网民互动、拉近网吧与顾客感情。

    去年新生入学比较晚，入学之后不久就是中秋节了，网吧特别举办了一个中秋迎新小晚会，提前在学校里做宣传，号召广大新生积极参与。晚会上，我们准备了很多的互动趣味游戏和幸运抽奖环节，奖品非常丰富，有网吧的上网机时，有各大游戏公司赞助的游戏周边产品，还有一些特意去购买的小礼品，另外，我们还邀请了常来上网的几个多才多艺的帅哥美女出一些小节目，以网吧的上网机时作为他们表演的回报。今年，网吧同样举办了类似晚会，晚会现场很热闹，效果非常好，除了与网民成功互动外，也起到了一定的宣传作用。人都是有感情的，与网民们更好的交流互动，才能抓住网民的心。

    当然了，网络服务是第一位的，保证畅通快捷的网速、提供舒适的上网环境、优良的电脑配置是一切的根本，所有的其他都要基于这个根本。

    网吧的出现是时代的必然，网吧的生存是现实的需求，作为一个正当、合理存在的事物，我们有必要为自己的生存和发展想得多一些、再多一些！