本周六下午，罗永浩在北京完成了“一个理想主义者的创业故事”系列主题演讲最后一期。这场被定义为褪去“老罗”标签，专注于锤子科技CEO的演讲依然看点十足，即使是从“相声”的角度来看，对支持者也算得上值回票价。但必须承认，这是这一系列演讲中最商业化的一场，罗永浩以对锤子科技创业经历进行回顾和反思的角度推介Smartisan T1。不出意外，这场演讲将在年末为锤子手机带来一轮新的销售刺激。

抛开情怀 锤子手机已可谓成功

　　在这场演讲中罗永浩首次披露了锤子手机的销售数字。这款手机迄今共售出122063部。罗永浩坦言，这款手机已经不可能达成其预期的50万部销量，但有望在年底之前突破20万部。

截止12月5日 Smartisan T1共售出122063台

　　罗永浩在发布会，哦不，是在本场演讲中透露的其他干货数据是，在锤子的用户中，39%从iPhone用户转化而来，另有17%和13%由小米、三星用户转化，这也让他颇为得意。Smartisan T1在天猫的评价为4.5分，京东好评率为94%，在天猫双十一购物节中，2000元以上的手机中排名第二，仅次于华为Mate 7。

　　Smartisan T1的白色版也如之前预期在本场演讲上公布，它将在今日起预订，10天之内发货，只有32GB支持4G这一个版本，价格和黑色一样为2480元。

　　12万部的销量对于主流手机品牌来说不值一提，但作为一个真正的跨界创业者，在目前的市场竞争环境中，已属难能可贵。10万销量通常被业界视为一个品牌能否继续生存的分水岭，考虑到锤子手机的售价和其实际的销售窗口期，目前的销量已经是一份不错的成绩。以降价前后的平均销售价格来计算，锤子的销售收入已经超过3亿元。从一定角度来讲锤子手机其实已经可以称得上成功，至少可以说他在市场上站稳脚跟。

　　当然，尽管充满了商业宣传的味道，但我们还是能感受到锤子科技在产品和商业上的坚持和理想主义，这也正是所谓的“情怀”。人们可以嘲讽罗永浩在创业初期对这个行业的认知有限，对打造一款产品的难度预估不足，但见过了这个行业更多无底线的品牌，我们应该给锤子它应得的敬意。

去粉丝手机定位 在夹缝中求生存

　　在摘下个人身上“老罗”标签的同时，罗永浩也在在演讲中表示锤子手机的定位并不是“粉丝手机”。在他看来，粉丝手机是诸如“庚Phone”（韩庚）、“蓝色骨头”（崔健）这样的产品，而媒体认为锤子手机的“粉丝”并不是老罗的粉丝，而是某种信念、思想、价值观、和人生态度的粉丝。

　　在越来越多品牌都围绕“粉丝经济”摩拳擦掌的时候，这似乎是在背道而驰。其实未然，这只是将锤子手机受众的标签，从“罗粉”进化为“锤粉”。和互联网上热门的其他话题品牌不同的是，锤子手机是因为罗永浩才受到关注，但正如罗永浩所言，粉丝经济只适合两三百块钱的产品，如果只卖给粉丝，一款两三千元的手机不可能买到10万台以上。想要让锤子手机在商业上取得更大成功，必须把消费者关注点从个人转移到产品。

　　罗永浩在演讲的PPT上列出了松下幸之助、盛田昭夫和李健熙几位在亚洲乃至全球科技界的大佬，这一定程度上反应了他对锤子手机的愿景。但客观说来，即使褪去粉丝手机的标签，锤子手机也很难被视为一款大众产品，更难说取得如松下、索尼和三星那样的成功。

锤子科技部分工程师、设计师和产品经理

　　一方面，锤子手机依然难以摆脱罗永浩的个人色彩。即便是真如演讲中所说的，脱离之前“老罗”的形象（看起来很难），以锤子科技CEO这样企业家的身份出现，并将锤子科技团队推向前台，这家公司、这个团队也依然有明显的老罗风格。这种对个别细节的苛刻追求、对强迫症用户的照顾，会引发用户共鸣，却也有舍本逐末之嫌。

　　另一方面，从目前国内外手机市场竞争环境来看，市场份额排名居前的品牌，其产品实力较之前都大大提升，锤子手机在用户体验上并无显著优势；尽管降价在一定程度上提高了性价比，但比起主要竞争对手仍不占优。加之作为行业新军缺乏核心知识产权，也成为其未来面向竞争和国际化时的隐忧。

　　这样看来，锤子手机仍然要在夹缝中求生存。它的前景如何，则是对CEO罗永浩的智慧考验。