近期，行业里最热门的事件，无疑是锤子手机降价。这个天生骄傲的品牌，在经历了供应链危机、网络约架等争议事件之后，以一次自掴耳光式的出尔反尔，再度成为关注的焦点。

　　数码产品的降价原本无可厚非，几乎所有产品在生命周期里都会调整价格来保证竞争力。不过，如老罗这样之前信誓旦旦的并不多见，正因如此，这次降价才会引起如此的轩然大波。

　　关于降价，老罗很淡然地以“分内工作”来面对围观群众有理或无理地“打脸”，段子手们则在围观中过足了嘴瘾。那么，或许我们有必要认真看一下，这次降价之后，锤子手机的未来，和行业竞争格局的变化。

以个人影响力提升品牌价值之路夭折

　　事实上，在锤子手机发布之后，笔者就曾撰文写到，国产手机并非不能实现高溢价，但作为一个全新的品牌，尽管有罗永浩的个人光环，毕竟其品质仍然有待验证，且欠缺4G这样关键卖点支撑，Smartisan T1这3000元的定价仍然偏高。而本次降价之后，我们则可以说，这款手机的定价已经回归合理。

　　要知道，一款产品的价格，从来不是孤立考虑的。纵然老罗将对产品品质的追求升华到情怀的高度，也不得不面对商业逻辑做出妥协。在目前的市场环境下，一款没有杀手级亮点的产品，想要在竞争激烈的2000元档突围本非易事，要想在3000元档站稳脚跟，可谓难上加难。

　　尽管老罗仍然坚持，在明年发布Smartisan T2之前，T1的价格不会再次调整。但他对T2的价格则似乎不那么坚持，只是说坚持中高端的定位，具体价格会在发布时公布。正如笔者同事所言，一旦T1以2000元级的低价换来销量规模，锤子手机价格定位深入人心，未来再想提升品牌溢价将会面临更多的非议和坎坷，加上被其他品牌拖进无休止的价格战。

　　那么我们可以说，老罗以个人影响力推动品牌价值，打造国产手机高端转型路线，就此夭折。国产手机品牌提升溢价，或许还需要更具创新性的公司精耕细作，逐步实现。

2000元档市场竞争更显白热化

　　锤子降入2000元档，无疑使这个价位的市场竞争更为激烈。目前的2000元档手机市场，大约存在这样几类品牌：

　　第一，以小米为代表（其实也很难找出第二家），已经依靠低价格拼杀出来的品牌。在初期凭借低价获取市场之后，小米在第四代产品上注重品质提升，从而进一步巩固在此前纯粹靠低价积累的市场地位。

　　第二，以一加为代表，注重产品品质不追求利润的新兴品牌。不能说一加手机是赔本赚吆喝（事实上也并非如此），但说它不要利润要品牌和口碑，并不为过。这类品质出色而价格低廉的产品，其实真正代表了高性价比。值得一提的是，在锤子宣布降价第二天，一加创始人刘作虎在内部讲话中宣布，这个成立不足一年的公司已经实现盈利，出货量接近百万。要知道，一加和锤子手机的发布时间相差不过一个月，如今，两家公司却处在迥然不同的位置。

　　第三，以魅族为代表，在转型期充当行业价格杀手的角色。一向在2500元档特立独行的魅族，在今年出人意料地将价格杀入1799元，这对行业的冲击也是巨大的，此前魅族和锤子之见爆发的口水战，也正是价格战在营销上的体现。现在想来，说那是锤子降价的伏笔，也不为过。

　　如此激烈的市场竞争下，锤子手机的降价，的确如老罗所说，是“合乎商业逻辑的唯一选择”。在手机中国进行的“2000元档4G手机哪款更值”的调查中，锤子手机仅排第四，一加、魅族的支持率都要远超过锤子。

　　说这些品牌围剿锤子显然有些夸张，但事实上，激烈的市场竞争的确造成了这种结果。内忧外患的锤子，选择降价实属无奈，毕竟，生存的意义要大于情怀。