也有不少科技企业在中国取得了巨大的成功，比如微软、苹果。他们对中国市场的重视程度和投入是非常大的，但他们还算不上纯粹的互联网企业，同时由于各种原因，他们的技术门槛要比互联网企业高的多，因此面对的竞争也要少的多。不过，他们的做法也许可以在一定程度上作为参考。

总体来说，我认为一家国外互联网企业要想做到在中国能风生水起，可以从以下几点入手：

一、在管理上中国本土化，给予中国团队足够的权力。由于中国文化、市场和营销环境的不同，导致中国管理者在企业运营方面与国外注定有着极大不同。在国外行得通的管理模式，在中国未必行得通，在中国玩，你就得按照中国的规则。前不久，领英（LinkedIn）中国总裁沈博阳接受记者采访时指出，“领英为什么找我来做中国区总裁，是因为我曾经创办过团购网站糯米网，有过成功的本土创业经历，同时也有过在跨国公司的工作和管理经验。架构方面，我是中国区的第一个员工，作为全球副总裁直接向全球CEO汇报，下设几乎所有的职能部门，都向我汇报，这在以往的跨国互联网公司的中国分公司中，都是非常罕见的。”

二、在产品开发上启用“中国通”，开发符合中国用户习惯的产品。想当初，微软为了在产品的汉化上做到入乡随俗，专门组建了中国人构成的团队负责产品的内核汉化，成立微软中国研究院（后更名为微软亚洲研究院），与中国政府和高校进行紧密合作。而LinkedIn在中国产品开发方面，也不仅仅限于简单的汉化，而是聚焦于本土化，比如与微信、QQ邮箱等产品进行整合，接连推出微信内应用“领英名片”、与QQ邮箱绑定的“领英职业签名”等。Evernote在2012年5月进入中国市场，官方设立了本地的团队并且取了一个新名字。同时，在中国的运营是一个完全不同的服务，它断开了Evernote的国际版，在中国他的名称叫做印象笔记，启用了中国的管理团队。

三、严格遵守中国的法律和相关规定。2010年，谷歌打着奉行“不作恶”理念的旗号，公开反对中国的信息审查制度，退出了中国市场，由此也引发了关于网络言论自由的大讨论。然而，斯诺登事件发生后，世人发现即便是号称“自由天堂”的美国也存在对互联网的监视与检察。网上披露，美国国安局也截取谷歌服务器之间传送的数据，以便监察分析。谷歌的遭遇告诉我们一个道理，在任何地方都要遵守当地的法律和相关规定。由于种种原因，中国的内容审查制度可能更为严格，这也导致很多国外互联网巨头，比如twitter、Facebook等社交网站，由于在内容方面得不到中国有关部门的认可，不得不被拒之门外。而反观同属社交产品的LinkedIn就不同，LinkedIn严格遵守中国法律监管关于媒体内容的规定。对于删除政治敏感的内容，LinkedIn曾发布官方声明称，“确实存在一些服务的审查关系，而且，对于我们来说很清楚的是，为了保持我们在中国和世界所有会员的价值，我们需要移植中国市场关于内容的审查规定。”