案例之一：转型计受害消费者的独白

　　转型这个词的原意是指主动求新求变，是一个创新的过程，通过笔者的介绍，稍微有些文学功底的朋友就会意识到其是一个褒义词。而作为村中奸商最常运用也是最有效的行骗手段，转型在这个语境中似乎与其原意大相径庭，其指的是商家在确知消费者的购买意向后，通过各种办法“诱导”消费者放弃最初看中的笔记本，转而购买另一款他们推荐的机型。转型一般是将利润小的机型转向利润高的机型，从中黑消费者一把。下面我们就来看看受到转型计迫害消费者的独白。

　　这位受到转型计迫害的消费者名叫张京(化名)，此次进村买本可以说是初来乍到，对于一个水深的令很多专业人士都感到窒息的中关村卖场，张先生独来独往的精神确实令我们敬佩，以至于在黑导购死磨硬缠的情况下，张先生最终没有逃脱被“宰”的命运。

　　利润是中关村黑导购产生的直接原因

　　在被黑导购成功的吸引到他们的行骗地点后，张先生被要求先付款才能提机器，原因是货源非常紧张，而在来之前张先生在网上确实获知了货源紧张的消息，所以很配合的就交了钱，并索取了收据和配置单的详细信息，毕竟机器不对，可以凭收据退款，以至于张先生已经觉得万无一失。殊不知奸商的行骗大戏才刚刚上演。

　　络绎不绝的人群是中关村黑导购产生的间接原因

　　在张先生百无聊赖坐着等机器期间，过来一个人，声称是技术人员(暂定为A)，说是等着给张先生装软件。闲聊了几句后，不知不觉聊到了微软的VISTA。对Vista的评价一致，都是界面很漂亮但是操作很烂。这时候A借机问张先生购买的是什么机型，在得知是xx品牌的机器后，A大惊失色，说XX的机器可不敢胡装什么软件。上次给顾客装了个盗版的OFFICE机器就蓝屏了，修软件又花了他600大元。又说XX的机器质量不好，他们卖的几台，大都有坏点，或者屏幕被划。现在年底，厂家甩的货都是残次品，所以才便宜。在此我们看出奸商使出了转型计的第一招，指东打西。

　　接下来，奸商称张先生想要购买的机型已经无货，于是调来了一台屏幕小一些，但配置无二的同品牌机型，而近下来自然是拆包验机过程。当然，奸商的特质注定验机的过程不会顺利，以至于电池没有塑料包装、机器底部螺丝处有裂痕等问题就出现了(实际上这是奸商提前准备好的机器)，于是奸商二话不说就答应给张先生更换一台，当然，接下来的若干台也都是问题机器，但奸商却装出并没有不耐心的情况，这会令消费者有一种温馨的感觉。在此，奸商已经使出了转型计的第二招，主打亲情牌。

　　中关村的导购们已经明显正规军化

　　不过，奸商的第二招可谓是一箭双雕，在消费者被商家态度感动的同时，也放松了警惕，从而为奸商的落锤计做好铺垫。而在张先生等待第n台机器的空挡，A又过来建议说，张先生所要购买的机器很容易蓝屏。蓝屏属于软件问题，不在保修范围内，修理调试是要收费的。而张先生这时想到了其在某论坛看到过XX品牌售后重装系统是要收费的，以至于张先生完全打消了购买XX机器的念头。最后以奸商转型计的得逞而告终，而初来乍到的张先生也损失了将近七千元。

　　中关村黑导购早已不拘泥于各大卖场门口的固有模式

　　然而最富戏剧性的是当张先生得知自己被骗后，再次找到这家经销商后，其经理与张先生的对话令笔者非常之汗颜。这位经理说：“其实你不在我这里被骗，也还是会在其他地方被骗的，骗人有很多种方法。你知道为什么你看的XX机器都是坏的吗?因为按给你报的价格出，我们赔钱。我们只是用底价吸引你过来，你坐这了，就什么话都好说了。你把钱交了，走不走就由不得你了。现在中关村转型有好多种方法，有空转的，就是在你等机器的空档给你介绍别的产品。还有开箱转的，打开了箱子都是坏机器，你自然不要。这次呢，你就当花钱买个教训。在中关村，不这样是活不下去的，所有的商家都一样。因为现在机器的价格太透明，客户又十分相信网上的报价，你报高了，客户就走了。只能低价留住客户后，找机会转型。这就是市场，残酷且现实。在这里就算投诉多了也不怕，大不了换个名字搬个地方继续做，没人认识你。”

　　从这位经理的自白中，我们似乎看到行骗的最高境界，由此广大的网友朋友们也看出了中关村卖场的水到底有多深，当然魔高一尺道高一丈，为了谨防消费者的权益再次受到侵害，编辑告之您到底如何攻破奸商转型的伎俩。

　　拆着手册教您如何防骗

　　拆招手册之一——破转型：如果您认准一款机型后，也得知了奸商的这种伎俩，以至于无论奸商如何凭借其三寸不烂之舌想要说服您，您坚持就要这款机型，这时奸商们就慌了……”就是不换型号，蓝屏我不怕，故障我认了，真出了问题我找售后。这时，黑导购肯定没唱词了，运气好的话，还真能以低于底价的价格买到称心的产品。当然，笔者还是建议大家见好就收，只要能够从奸商的店面中平安脱身就好。另外，笔者提醒大家，在确定电脑没有质量问题之前，千万不要付款，如果钱到了奸商手里，您就被动了。9 7 3 1 2 3 4 4 8 :