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褪去老罗标签 锤子手机将夹缝中求生存

  本周六下午,罗永浩在北京完成了“一个理想主义者的创业故事”系列主题演讲最后一期。这场被定义为褪去“老罗”标签,专注于锤子科技CEO的演讲依然看点十足,即使是从“相声”的角度来看,对支持者也算得上值回票价。但必须承认,这是这一系列演讲中最商业化的一场,罗永浩以对锤子科技创业经历进行回顾和反思的角度推介Smartisan T1。不出意外,这场演讲将在年末为锤子手机带来一轮新的销售刺激。

抛开情怀 锤子手机已可谓成功

  在这场演讲中罗永浩首次披露了锤子手机的销售数字。这款手机迄今共售出122063部。罗永浩坦言,这款手机已经不可能达成其预期的50万部销量,但有望在年底之前突破20万部。

褪去老罗标签 锤子手机将夹缝中求生存
截止12月5日 Smartisan T1共售出122063台

  罗永浩在发布会,哦不,是在本场演讲中透露的其他干货数据是,在锤子的用户中,39%从iPhone用户转化而来,另有17%和13%由小米、三星用户转化,这也让他颇为得意。Smartisan T1在天猫的评价为4.5分,京东好评率为94%,在天猫双十一购物节中,2000元以上的手机中排名第二,仅次于华为Mate 7。

  Smartisan T1的白色版也如之前预期在本场演讲上公布,它将在今日起预订,10天之内发货,只有32GB支持4G这一个版本,价格和黑色一样为2480元。

  12万部的销量对于主流手机品牌来说不值一提,但作为一个真正的跨界创业者,在目前的市场竞争环境中,已属难能可贵。10万销量通常被业界视为一个品牌能否继续生存的分水岭,考虑到锤子手机的售价和其实际的销售窗口期,目前的销量已经是一份不错的成绩。以降价前后的平均销售价格来计算,锤子的销售收入已经超过3亿元。从一定角度来讲锤子手机其实已经可以称得上成功,至少可以说他在市场上站稳脚跟。

  当然,尽管充满了商业宣传的味道,但我们还是能感受到锤子科技在产品和商业上的坚持和理想主义,这也正是所谓的“情怀”。人们可以嘲讽罗永浩在创业初期对这个行业的认知有限,对打造一款产品的难度预估不足,但见过了这个行业更多无底线的品牌,我们应该给锤子它应得的敬意。

去粉丝手机定位 在夹缝中求生存

  在摘下个人身上“老罗”标签的同时,罗永浩也在在演讲中表示锤子手机的定位并不是“粉丝手机”。在他看来,粉丝手机是诸如“庚Phone”(韩庚)、“蓝色骨头”(崔健)这样的产品,而媒体认为锤子手机的“粉丝”并不是老罗的粉丝,而是某种信念、思想、价值观、和人生态度的粉丝。

  在越来越多品牌都围绕“粉丝经济”摩拳擦掌的时候,这似乎是在背道而驰。其实未然,这只是将锤子手机受众的标签,从“罗粉”进化为“锤粉”。和互联网上热门的其他话题品牌不同的是,锤子手机是因为罗永浩才受到关注,但正如罗永浩所言,粉丝经济只适合两三百块钱的产品,如果只卖给粉丝,一款两三千元的手机不可能买到10万台以上。想要让锤子手机在商业上取得更大成功,必须把消费者关注点从个人转移到产品。

  罗永浩在演讲的PPT上列出了松下幸之助、盛田昭夫和李健熙几位在亚洲乃至全球科技界的大佬,这一定程度上反应了他对锤子手机的愿景。但客观说来,即使褪去粉丝手机的标签,锤子手机也很难被视为一款大众产品,更难说取得如松下、索尼和三星那样的成功。

褪去老罗标签 锤子手机将夹缝中求生存
锤子科技部分工程师、设计师和产品经理

  一方面,锤子手机依然难以摆脱罗永浩的个人色彩。即便是真如演讲中所说的,脱离之前“老罗”的形象(看起来很难),以锤子科技CEO这样企业家的身份出现,并将锤子科技团队推向前台,这家公司、这个团队也依然有明显的老罗风格。这种对个别细节的苛刻追求、对强迫症用户的照顾,会引发用户共鸣,却也有舍本逐末之嫌。

  另一方面,从目前国内外手机市场竞争环境来看,市场份额排名居前的品牌,其产品实力较之前都大大提升,锤子手机在用户体验上并无显著优势;尽管降价在一定程度上提高了性价比,但比起主要竞争对手仍不占优。加之作为行业新军缺乏核心知识产权,也成为其未来面向竞争和国际化时的隐忧。

  这样看来,锤子手机仍然要在夹缝中求生存。它的前景如何,则是对CEO罗永浩的智慧考验。

本文来源:手机中国【原创】 作者:手机中国…

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