在一连串让人震惊的高速“商业灌口”之后，91SPARK沙龙现场在座的老大们完全坐不住了。以下是现场实录：

先自我介绍一下，女士们、先生们大家好，我是来自北京在聊科技有限公司的创始合伙人徐德尘，今天来到创业影院为大家介绍我们的项目在聊网。在聊网创立于去年1月份，我们主要的项目是将美国大量的廉价劳动力通过网络平台与中国拥有巨大需求的市场进行对接。听上去像是一个笑话，但是事实上当你能够了解到美国数百万的在校大学生与中国每年400亿的英语培训市场之间存在多么大的潜在发展空间的时候，你会觉得这个故事非常有意思。

下面简单为大家介绍一下我们的在聊网，大家可以看到这是我们基本的几个页面的展示。我们的网页主要分为两个端口，一个在中国、一个在美国。美国的主页是为了帮助美国的师生在这里注册，通过这个网页回答他们的问题;左边的端口是我们的中国端主页，所有的中国用口可以在这个主页上寻找到最符合自己需求的应用。

举个简单的例子，假设我是一名清华大学环境系的大三在读学生，性别男，爱好女，我就可以通过这个网站寻找到比如说哈佛大学也读环境系，可以是个美女。如果你觉得还不够，比如说我还喜欢踢足球，你就可以在搜索框里输入足球;如果你觉得还不够，里面会有很多的一些问题，比如说我每天觉得早晨起来最美妙的事情是什么、我有一百万的话我要去做什么，这些问题都关系到每个人的人生观和价值观，那么能够寻找到和你人生观和价值观非常相似的人一起聊天的话，是一件很快乐的事情。

综上所述，比如说我经过一系列的筛选寻找到一个最符合的人，跟你性格也很相似、爱好也很相似、专业也一样，年龄也很合适，可能是你最喜欢的一个美女老死;那么之后，假如现在我打开一个主业，我们的右上角是我们的老师的个人主业，大家可以看到，比如说有她的头像、名字、学校、专业、年级和用户评分，每个学生都会给她打一个分数，她总的用户时间，她的一些其他的信息，可能会有她的一分钟自我介绍视频;右边会有我自己设置的一个个人兴趣图谱，下面还有一些她自己的采访，向她提出一些比较有意思的问题;再往下包括她的成绩、她的学分，包括她参加过的活动。总体看下来之后，非常详细地介绍看过之后，如果你觉得就是她了，那么拉到最下面有一个服务框，两种基本的服务模式供你选择，第一种模式可以选择在线视频聊天进行英语口语培训;如果你觉得你很含蓄，不喜欢跟她聊天，还是喜欢跟她聊天，那你可以选择第二种。第二种就是通过你给她提出一个问题，她可以用三分钟的时间进行回答。

以上就是我们的产品介绍，最初我们要做这个项目就是因为我们发现对于整个的英语培训市场中，这个市场中缺少一种高性价比的服务。举个简单的例子，如果一年前有人对我说，在北京我想找一个毕业于常春藤盟校，跟我相同专业、相同爱好，甚至人生观、价值观非常相似的人教我英语，然后我希望他每小时价格不超过100元人民币，这是不可能的。但是当我们在聊网的老师全部来自常春藤盟校，平均每小时视频的教学价格只在6-12美元，回答一个问题只要2-5美元，这样一种高性价比的服务，我觉得是很有优势的。

综上所述，大家看到我们的在聊网并不是传统意义上的在线教学平台;我们更多的是将我们的在线视频教学以及留学信息咨询为主要业务的电子商务平台。我们用一种类似淘宝网店的管理模式，采用一种评分的方式。评分高的老师怎么会有很多人选择，评分低的老师当然不会有人上他的课;价格太高的，我们会考虑这个老师到底值不值这些钱。通过这样的一种模式，既筛选出了最优质的一些老师，同时也保证了这个平台的开放性。

最后，我们的这种高性价比的产品也是我们很大的优势，在这样一种又便宜、又性价比的服务产品，我们相信对于这个市场，尤其是我们主要针对的客户，比如说中学生、大学生来讲，对他们来说吸引力相对来说有的。

大家也看到，我们主要针对的主要是英语培训市场和留学咨询市场，这两个市场相对来说应该都还不算小，我们去年的英语培训市场中国是400多亿，中国大概有4000万的人口有英语培训的需求，对于一个13亿人口的国家来说，这个数字是非常可信的。但是其中96.3%的人每年不愿意花超过6000块钱去学英语，就是说这4000万人里面，每年有将近4000万人因为没有钱而不能学习英语。所以我们十分相信这种高性价比的英语培训服务如果能够出现的话，对于整个市场是有爆炸性增长可能的。

第二个是留学咨询市场，举个简单的例子，不知道在座的各位有多少人在国外读过书的，或者是自己的孩子以后要出国读书?当你去国外读书的话，可能也会找一个留学中介帮助你去筛选学校。在北京一家很不错的留学中介如果拥有10个来自常春藤的学生给它做咨询师的话，那就非常厉害了。但事实上我们可以看到，我们在聊网上这种资源是能够达到数以万计，这种优势是不言而喻的。更夸张的比如说，你能通过我们的网站寻找到每个大学招生办的学生，这样的优势是完全可以秒杀很多留学中介的模式的。

简单介绍一下我们的竞争对手，竞争对手其实也有很多，跟我们非常类似的网站和机构，比如说像时差网、朗酷网，还有美国的ivyconnect，是美国本土大学生做的一个网站，但是他们只做美国本土的，不做国外市场;还有一个爱拓奇，是我们一个非常强劲的竞争对手，它和我们非常相似，但是它相对于我们的教师资源和运营模式有一些区别。

我们把我们整个的办公场所做成了一个创业主题的小会所，因为我们公司就在学院路，挨着清华、北大等一大批优秀的院校，学生创业项目很多，不光是因为交通便利，也希望通过我们这个平台把优秀的创业团队和优秀的年轻人都聚集起来，这是我们的公司文化。

刚才董总自我介绍的时候说，他们的公司还处在一个婴幼期;如果董动的公司算是婴幼期的话，我们公司也就算是一个临盆期。因为我们公司今年1月份才注册，网站还有一个星期正式上线，也算是一个临盆的状态。刚才刘总提到，他并不是很提倡大学生一毕业就去创业;大学生毕业都不能马上创业，我这高中还没毕业的，不是死定了?其实今天来到这儿压力很大，因为今天来的都是一些非常优秀的、成功的创业者和前辈，相对我这种小辈来讲，还是一个学习的过程;再加上还有很多优秀的企业家老总和天使投资人，作为一个小辈来讲，站在这里压力很大，但是抱着一种学习的心态和与大家分享一些自己心里的感想，更多的还是求教的心态，来到这里其实也非常开心。

我的基本介绍就是这样，谢谢大家!