印度手机市场渠道主要分为社会分销渠道、电商渠道、运营商渠道三大类。据调查，2014年智能手机社会分销渠道占比为75%，虽面临电商冲击但仍是手机销售的最主要方式。

与中国不同的是，印度的运营商发展滞后，运营商渠道也从未成为主流线下渠道，甚至是在2014年出货量仅占1%。所以社会分销渠道是手机厂商要攻陷的重要领地，但其零散性又使得每一个进入印度的手机品牌根本不可能短时间渗透到印度的线下网络体系。

同时，印度由20多个邦组成，每个邦包含多个城市，都有各自分散的线下零售店、代理商、经销商，除了Mobile Store等较大的连锁手机零售店，没有发达的全国统一的零售连锁体系和代理经销商，而大部分手机零售店除了卖手机，也出售日常生活用品。城市之间有关语言、宗教、发展状况的巨大差异更是加剧了线下渠道的复杂性。

从这些情况来看小米在线下渠道似乎没有丝毫的优势，反而面临着更加严峻的困境。时间上小米已经落后三星很多，且不说什么时候能建成广泛的线下网络，就连经验上也不如OPPO和vivo。

除非小米具有足够的资金、人力资源支持长久深耕印度市场，否则雷军赢得印度第一的梦想只能是激励员工的妄言，况且小米在中国的市场份额已然萎缩，在稳固原有状态的情况下投放海外市场未免有些力不从心。

小米的性价比优势在印度市场已经丧失

Micromax曾被称为“印度的小米”，原因是和小米类似的发展速度和性价比高的品牌特色，只是在这片本土市场上，它显然比小米更具攻击性，甚至一度将三星拉下第一的光荣宝座：2014年四季度，Micromax在印度智能手机的市场份额为22%，超过了三星的20%。在刚公布的数据中，也看出它在第三季度的出货量仅次于三星，稳居第二。小米想在印度超越三星，首先是能超越本土第一大手机品牌Micromax。

而在小米最为重视的性价比方面，Micromax在印度显然做得更到位。根Bernstein Research 的报告，2014年印度卖出的智能手机中40%的售价都是 100 美元以下，而Micromax从诺基亚的供应商起家，提供印度特有的低价手机，这家厂商卖出的智能机基本上在70美元以下，其推出的高端旗舰机型基本在150~200美元价位以下，同样销售火爆。可以看到，小米的定价优势已经不足以抗衡Micromax。

与此同时，作为“地头蛇”，印度本土手机还享尽政策红利。今年2月印度政府出台保护性关税政策，将手机进口关税从6%提升至12.5%；同时减少了对本土厂商的增值征收。这意味着，在印度本土生产和销售的手机将比从中国进口少缴纳12%左右的关税。

这对一心想要冲击第一的小米来说，并不是什么好消息。而Micromax还有一个更明显的优势，就是比国产厂商更懂印度政策、市场与用户的细微需求。

同时，Micromax手机往往会在音质方面进行改善，以来匹配印度人对隔绝嘈杂环境的需求，而印度女性偏爱珠宝饰品，它就在机身嵌入镜面及珠宝来吸引女性顾客。由于深谙国情，它在本土化语言与服务方面更有优势，比如推出包括各种各样当地语言的服务电话和支持20多种支持印度方言的智能手机等。

所以，即使在智能机将会逐渐普及，Micromax也具有接收功能机用户向智能手机的转移的能力。而小米作为外来厂商需要长久面对的便是本土化问题。比如，印度宗教信仰和文化差异十分明显，更为重要的是其语言体系的庞杂，无论是手机本身的功能设计，还是线上线下渠道的拓展，小米都应该考虑到印度的国情和文化传统，否则很难在印度获得持久发展。

总之，小米对印度的重视是有目共睹的，这不仅仅是对这一潜在市场的前瞻性布局，也是应对国内市场份额下滑趋势的无奈之举。在性价比优势和线上营销愈加乏力的情况下，印度市场的崛起与否可以说是小米能否挽救颓势、力挽狂澜的关键之举。只是在这个相对陌生的国度里，局势已然是诸强争霸、硝烟四起，仅凭几个月的销量很难看到小米在印度市场真的所向披靡。

曾经小米借着智能手机这股东风，成为了风口上的猪，在整个行业里创造了中国式奇迹，而如今，印度市场能否再次成就它，依旧需要小米在看似乐观的表象之下，谨慎前行。