自由地掌握供应端应该是最理想的状态，但在华强北掘金的影响下，大量商人的涌入让这个致富天堂变得腥风血雨。

“华强北的入行成本之低让人难以想象。如果你有胆量，一万元钱就可以进入这个行业。”谢嘉鹏举例，新开店的创业者可以跟柜台老板说，他是刚开始出来创业的没什么钱，这柜台一个月5000元出租，下个月的时候再交租金，就当照顾一下。

当柜台摆下去后，这些人会买上一些空的小白盒，上面贴各种型号。只要有客户上门，元器件清单给客户打勾，打电话问价格报价，确认订单之后，再满世界去调货，把这单配齐。

这种几乎不需要多少的成本模式，让许多人都尝到了空手套白狼的滋味，也导致这个行业开始无限度扩张和恶性竞争，华强北“一柜难求”的乱象也是从那个时候开始的。最高峰的时候，华强北一米左右柜台的租金被炒到了60万元/月。

“市场上大把货，你不让客户拖账，他们掉头就走。”马应烽说。

在供大于求的情况市场上，商人们都会想着销库存。用亏损一点的方式卖掉，才能回收点资金。因此本来一元钱的东西，只要有人卖了9角，那行业的全部价格迅速就会变成9角。

马应烽说，之前在市场稳定的情况下，产品的毛利是35%，大概60天就能收到钱。而现在大概只有10个点的毛利，而且账期会拖延到90天以上。如果不拖延账期，客户很容易就会流失。

然而，在电子商务的影响下，华强北市场的信息流变得透明，投机者的时代也结束了。

2010年春节放假期间，马应烽只是回家一个星期的时间，由于物料出现了短暂的供应不足，普通的元器件材料从每1000个20元疯涨到两百多元。即便是这个价格，也有大量的人购买囤货，以防生产材料不足。

谢嘉鹏回忆说，他曾经接待了一个老外，并在一张价格表上写上了价格。他写的是人民币的价格，结果最后结算时老外给了美元。

针对电子原器件市场，深圳已经出现了科通芯成、云汉芯城、猎芯网等一系列电商网站，让客户可以了解到从生产端到中间销售环节等具体信息。

谢嘉鹏也承认，因为有了网站，华强北的柜台变得不那么重要，虽然现在华强北依旧还有几个店在维持营业，但基本上都是装饰作用了。

2013月2月，由于地铁施工，华强北这条短短的街道也被砖泥屋瓦覆盖，让本来就已经有败落苗头的华强北雪上加霜。加上媒体的渲染，华强北的中国电子第一街的地位急剧下降。

“直到地铁封路，才真正直观地感受到华强北衰落了。”谢嘉鹏说。

根据华强集团半年报，2016年上半年，其电子专业市场经营与服务部分实现收入2.1亿元，同比下降4.56%，毛利率66.19%，同比下降3.75%。

赛格集团则在半年报中指出，在宏观经济增速持续下行、行业竞争加剧的影响下，部分区域的电子市场受到租金下降、空置率上升的双重影响，造成营业收入、利润总额的下滑。

2015年，时任深圳市市场监督管理局福田分局华强北所所长的林伟东曾在接受媒体采访时介绍，华强北所所辖范围的商场最近几年出租率都在下降，最低的只有30%，没有一个商场的出租率是100%。

2016年，是马应烽来到华强北的第八年。“我们的产品机器设备都是10亿元以上的级别，但卖出的价格却比牙签都便宜，这还能说是高科技？”马应烽说到电子元器件经营问题，一脸苦笑。

探路者

“开厂，不要再做纯贸易了。”这或许是许多华强北商人面对竞争时想到的出路。

2007年，谢嘉鹏为了抵御竞争恶劣的纯贸易市场，试图转型生产端，因此带领着各路潮汕老乡，在深圳坂田开办了一家生产电阻的工厂。最高峰时员工有三百多人，但好景不长，仅仅过去两年时间，工厂就宣布倒闭。

没想到，曾经互相支持的老乡们出了茬子。“打感情牌的话，十个人以下的贸易公司是有效的，因为这些人每天在一起像一家人一样，很好掌握。但是当企业上了一百人之后，慢慢就会发现弊端。”

谢嘉鹏的工厂当时有三个股东，都是亲戚。当工厂出现问题之后，就产生分歧，有些人想要下狠手，有些人觉得要给别人留点余地，造成管理混乱。

老乡们的文化素质也是个难题。马应烽认为，家庭模式在创业初期是一把利剑，比如可以让这个亲戚维系的团队忙到两三点都不会埋怨。但是企业慢慢需要转型的时候，就会发现这些老乡文化素质太低，根本没有能力适应产业的变化。

除此之外，90后的年轻老乡现在也不不愿意跟随华强北创业的老大哥了。随着深圳地区的房价和生活成本攀升，以往可以用800元/月的薪资招到年轻人，现在价格提到3000元/月也没人愿意来。

更重要的是，淘宝、微商等模式的兴起，许多年轻人也不愿意再到实体店学习传统的经营经验。

但，探路者们不是没有看到机会。

一方面，在地铁修建完成之后，政府有意将华强北从传统的档口式经营转型为大型卖场，扭转山寨的形象为品牌门店的展示；另一方面，针对华强北灵活的电子产业供应链，企业主们也希望能给如今的创客群体带来帮助。

2013年以来，来自海内外的创客逐步在华强北安营扎寨。100多个国际创客团队先后来到华强北，把他们的创意变成产品，然后在美国、欧洲、东亚的融资平台进行融资，之后再回到深圳进行工业化生产。

华强北聚集了完善的硬件产业链，聚集了一个包括方案研发、元器件生产、外观设计、模具、壳料和组装料供应商以及组装工厂和物流公司庞大的制造业服务体系。智能硬件时代，产品快速迭代更新，离不开设计、生产、制造一整条产业链的支持，这正是华强北所擅长的。华强北的这个优势吸引了全球的智能硬件创业者和相关的硬件孵化器。

商人们也开始尝试新的经营思路。2013年之后，马应烽重新选择了一款“电阻”作为主营的电子元器件，也开始代理一家台湾高端品牌的产品，力图通过品牌和高溢价的模式，避免和其他竞争对手进行硬碰硬的价格战。“电阻就像大米，无论所有电路板，你都得需要用到我电阻，你看外面仓库，两秒钟就出一单。”

在马应烽办公室的楼上，已经有了一个30人规模的移动APP开发团队。他向界面新闻记者不遗余力地展示着这款软件，这也似乎承载了他在华强北转型最重要希望。

谢嘉鹏则将自己的主体业务发展成自有品牌，依靠此前的外贸积累将产品出口到泰国和东南亚。除此之外，他还做了一个发烧音响平台，每年将近有200万元-300万元的收益。更早一些时候，他也尝试过开火锅店等多种多元化经营。

马应烽将华强北当作一个信号站，有任何热点机会他都不会放过。比如新品iPhone7出来之后，他也会跟进购买数据线、外壳等周边设备。“华强北这个地方，只要你用心，还是有很多机会的。”