“发票，发票。”位于振华路与华强北路的交汇处的华强北地铁出口，几位中年妇女的兜售声低沉而无力。“先生，要手机吗？”路边，偶尔有几个年轻的小伙子漫不经心地向路人靠拢问询。

10月28日之前，有“中国电子第一街”之称的华强北显得有点“颓废”。与华强北盛极一时人潮拥挤的过去形成了鲜明的对比。

长度不足1000米的街道，从南到北的方向因地铁施工造成核心路段封堵，行人走道也已变得狭窄，货运车和私家车塞满了周边拥挤的小巷里，发动机的轰鸣声四起。在电子商城的许多店铺门口，大多贴着招租的黑字白纸，看店的年轻服务生在注视着自己手中的平板和手机，摆摊更像是一个摆设。

遭遇了电子商务的冲击、产业升级、地铁封路、山寨查货风暴之后，光顾华强北的人流大幅减少，也导致大量实体商铺空置。华强北衰落，是最近几年深圳当地人经常讨论的话题。

根据公开资料，华强北共有各类专业市场23个，专业市场面积超过深圳全市总量的1/5，主要依托是科技电子产业。

从业者中，有传统的夫妻档，固守一个柜台；有从销售转型成功的实业家，经营的范围早已跳出华强北区域。还有第三类人，见证了华强北的鼎盛时期，转型不那么成功，又不甘心放弃，在华强北努力适应正在变化的商业环境。他们曾是华强北的掘金客，如今是华强北的守望者，也可能是未来华强北转型的探路者。

10月28日，封路3年多的华强北路重新开街，地铁7号线同时开通，释放超过2万平方米的地下商业空间。这会给华强北带来什么？

掘金客

“我们就是这第三类人。”华强北的商人马应烽说。

马应烽是为数不多依旧坚定驻扎在华强北的商人。多位接受界面新闻记者采访的华强北商人都称，现在逃离华强北的更多是刚刚到华强北的90后，当掘金的神话消失之后，他们没有过多的资金支撑发展，所以开始撤离了这个地方。

像马应烽这样的潮汕客家商人们，则带着一帮从潮汕地区过来投奔他的老乡，希望从这个困局中寻找出路。

在华强北的佳和大厦里，马应烽的公司仓库中堆满了电阻元器件，电子打印机正在“嘀嘀嘀”地出票，几个工作人员忙碌地将产品打包发货。在里间的办公桌上，摆着一个硕大的茶盘，马应烽正在熟练地捣鼓着家乡潮州的功夫茶。这位看起来成熟干练的典型华强北商人，年龄还不到30岁。

在成为华强北守望者之前，马应烽的身份先是掘金者。2008年，年仅18岁的马应烽在东莞打工之后，和女朋友合计带了3万元到华强北开店。来到华强北的第一天，他花了一万元租了一个柜台，再花了一万元租宿舍。第二天要开业的时候，全身只剩下300元钱。

“从开业当天开始，我就没有缺过钱了。”马应烽说。就是通过这样简单的电子元器件的倒买倒卖，让初入华强北的马应烽感受到了财富膨胀的滋味。往后的每个月，马应烽单月流水都达到了百万元，利润也达到了惊人的30%左右。

依赖着众多潮汕前辈们在这里打下的基础，马应烽的创业之旅极为顺畅。在到华强北众多的创业先锋中，广东的潮汕人和客家人占了绝大多数。潮汕族群中，相互协助特点则尤为显著，马应烽的这次开店也是在亲人朋友的关照下开始的。

马应烽开店的元器件货都是先跟朋友借的，外地的创业者如果没有这个优势则很难维继。同时，潮汕地区也有大量已经赚到不少钱的第一代和第二代创业者，他们可以对新入行的年轻人给予许多资金和客户方面的帮助。

另一位接受界面新闻记者采访的商人谢嘉鹏描述，在2008年以前，华强北的暴富更让人瞠目结舌。在他创业的第一天，一个人负责一个柜台，一天只配了两个单，就赚了7000多元。除掉其他必要开支，他创业第一个月便赚了4万元。

在后来经营的过程中，他甚至需要每天将四个店的现金收入用纸箱装着，再集中成一个大箱子，用板车拉到门口的中国银行存钱，单日一笔交易都是过10万元。说起当时具体的收入，赚钱到手软的谢嘉鹏说，“没什么印象了。”

“当时我曾试过一个晚上花7万多现金，单单只是请朋友喝酒。平常晚上吃饭消费，花一两万元钱都是很正常的事。”在当时，年仅19岁的谢嘉鹏便实现了财务自由。他18岁就在深圳买了第一辆车。

简单、粗暴、高效，这就是典型的华强北创业模式。被誉为“深圳主义者”的出版人南兆旭说，华强北代表了深圳这座移民之城上千万市民对幸福、对财富、对事业无穷尽的追逐，对物竞天择适者生存法则的尊重和遵循。

华强北的商业法则对现在的深圳依旧影响深远。比如追逐热点，当新产品到来的时候蜂拥而上；热衷模仿，缺乏知识产权保护，善于做产业链条上的中间环节角色；习惯利用信息不透明赚取暴利。

深圳的商人们在正确的时间，正确的地点，选对了正确的行业。

1979年，深圳市政府在如今的华强北路东面大半个街道，划拨15万平方米的土地，给予广东当时技术最先进的企业——华强公司从粤北地区迁移至此。深圳市政府在规划时，将华强公司附近的一条路命名为华强路，华强北的名字由此而来。

到了1985年，电子工业部决定在深圳成立办事处，整合分散的小电子企业。为了响应市场化运作的时代潮流，深圳电子集团公司成立（后更名深圳赛格集团公司），电子工业部深圳办事处主任马福元就任董事长兼总经理。赛格集团成立后，旗下有桑达、华强、康佳、爱华、宝华等117家电子企业。

1988年3月，赛格工业发展大厦一楼的一小半区域被分隔开，变成了1400平方米的赛格电子配套市场。电子配套市场的生意，意想不到的火爆，一楼的区域远不能满足需要，市场不断扩大。不到两年，整栋大厦八层楼面全部被电子配套市场占据。

电子专业市场的火爆，让华强北迎来了第一次蜕变。

因为空间有限，最早开办电子市场的赛格大厦决定拆除重建，成为当时深圳第一高楼。从1996年到2000年，华强公司也决定将几栋厂房改建成华强电子世界，规模4万平方米，是华强北营业面积最大的电子市场。之后，中电信息时代广场、桑达电子、远望数码城、都会电子城、新亚洲电子城等相继开业。

相关数据显示，华强北路南北930米，东西1560米，商业区占地面积仅有1.45平方公里，却汇集了700多家商场，其中营业面积在1万平米以上的商场20余家，日客流量近百万人次，年销售额260亿元以上，从业人员多达13万。

根据华强北指数的统计，目前电子元器件依然是华强北专业市场主要的经营品类，占比高达50.14%；其次数码产品，占比为18.96%。手机及周边产品分销为11.50%。

一度，华强北流传着“一米柜台走出五十个亿万富翁”的传说。近30年来，没有人统计出，究竟有多少人在这片街区实现了疯狂的财富增长。

“我们当时在帮老板送货，都能算到他每一天差不多都有30万元的收入，我当时一个月工资800元，没法不心动。”马应烽说，这就是华强北让人“疯狂”之处。

衰落期

像马应烽和谢嘉鹏这样的华强北商人，在一定程度上为深圳这座城市的商业氛围奠定了基础。

从华强北诞生以来，影响整个深圳的成功企业不在少数。腾讯的第一间办公室是在华强北赛格广场设立的，大族激光也在华强北的元器件交易中成为了一家巨型企业。在近两年微软和Intel来到深圳的主要目的，也正是看中华强北强大的电子元器件产业链。

“在2007年之前，在华强北只有不正常的人赚不到钱；2009年之后，在华强北只有不正常的人才能赚到钱。”谢嘉鹏说，过去五年的时间里，华强北的暴富光环在逐渐褪去。

对于贸易型商人来说，能够