短短几年间，手机业内曾被奉为信条的“互联网思维”、“专注极致”、苹果模式，如今都被全面推翻。

小米创始人雷军比以往沉默了。除了小米自己的发布会，他几乎不太去其他公开场合发表演讲了。就算是公开讲话，也再没怎么提过小米手机，取而代之的是“小米想要做科技界的无印良品”。

9月5日，魅族开了今年第七场新品发布会，发布了今年的第9款新手机。魅族发了太多款手机，以至于它的高管对于会后接受采访、谈论新手机失去了兴趣。在此之前，这家公司一直坚持一年只发布一款精品旗舰产品，就像苹果一样。

“抢购模式已经基本被抛弃了，今年再这么玩就是找死，”一位魅族内部员工对36氪表示。由于行业竞争越来越激烈，如果提前发布一款手机却缺货一个月，很快就会被别人的现货顶上，你自己的出货量则会相应减少。

老派厂家反而焕发了生机。2016年第二季度，IDC的数据显示，小米出货量较去年同期出现断崖式下降，降幅达到38%。但一向在中国三四线城市做营销，植入综艺节目，几乎从没提过互联网思维，在业内显得不够新潮的OPPO、vivo却反超小米，成为中国智能手机出货量第二、第三的手机厂商。OPPO、vivo的增速也排名第二、第三。位居第一的华为并不是一家新公司。

2016年第二季度，小米出货量下滑，降至第四名。

2013年至2014年，小米出货量在中国智能手机厂商首位。

无论是华为、魅族、还是其他手机厂商，都在研究OPPO和vivo的模式，包括线下渠道、品牌营销、甚至找什么样的明星代言人、冠名什么综艺节目。

为什么会发生这么剧烈的变化？过去几年，大家信奉的一切都错了吗？

一、机海和血战

还记得“中华酷联”吗？

中兴、华为、酷派和联想，中国的这四大手机厂商曾常年称霸中国智能手机出货量的前五强。

那是一个产品缺乏新意、竞争十分惨烈的时代。2011年至2013年，传统手机厂商通过不同配置和功能的排列组合，不断推出价格差异在100元左右的多个段位机型产品。但“中华酷联”中的中兴、酷派、联想，现在都不再是手机业的大玩家。

如今，那些曾被作为学习榜样的互联网手机厂商，却又开始重走“机海”老路。大家在每个细小的价位段上，进行贴身肉博。只要一家推出了低价机型，在一周内，另一个厂商就会推出一款配置和价位类似的机型。

中国信息通信研究院数据显示，2016年1至3月，在中国面市的智能手机有274款，平均每天三款手机发布。这个数字仅次于2013年的巅峰时期，那时候一年有2288款手机面市，平均每日6款新手机发布。

今年魅族已发布的9款机型，以每款差价100元的差别上，覆盖了599元到1299元的价位段。而以往，魅族、小米，一年只推出1-2款机型，价位段的差距是500元至1000元。

小米今年也增加了红米的机型。自2013年小米推出第一款红米手机以来，截止到目前共发布了12款红米手机——其中有6款是在今年发布的。

在小米发布它的首个高端机型小米Note后的采访上，雷军承认目前手机行业正面临创新瓶颈。国产手机厂商在手机上所表现的新意越来越有限，双摄像头、指纹识别、超长待机……反反复复都是硬件配置和功能的排列组合，就连苹果这几年的创新也越来越少。

“中华酷联”时代，“机海”战术是为了和线下渠道结合，加快促销的节奏，提升出货量。“大家都在拼命增加配置和功能，好像谁能最快推出产品谁就赢了，”在一次采访中，酷派副总裁曹井升回忆那段时间说。

魅族内部员工告诉36氪，魅族采用的线下销售策略较为复杂，不同的机型有不同的线下渠道销售计划，和运营商合作的定制机走运营商渠道，MX、PRO这类中高端产品多数走直营店和专卖店，能比较好的保护品牌调性，不易产生不可控的渠道溢价。

一位手机业人士告诉36氪，之所以增加单价较低的中低端机型，是为了让线下渠道商有更灵活的促销手段，通过套餐、赠送配件等各种形式来进行促销。

“只依靠线上渠道，强调高性价比的互联网模式已经走不通了。”

二、去线下要增长

2015年开始，整个智能手机行业都开始驶入减速带。IDC数据显示，2015年中国智能手机出货量达4.341亿部，同比增长2.5%，而在2014年这个数字是21.9%，增速明显放缓。IDC还预计，今年中国手机出货量增长可能出现断崖式下跌。

更关键的是研究机构GFK的一则数据：2015-2016年间中国智能手机的电商销售份额占总体的20%至25%，这个数字在2016年第一季度还稳定在22%左右。换句话说，线上渠道的增长已趋于稳定，占比80%的线下渠道将成为主流的销售渠道。

这让小米这类曾强调全线上销售，去渠道中间差价的“互联网模式”处于极为尴尬的位置。2015年10月开始，已经有几家数据研究机构指出小米的出货量开始放缓。今年二季度小米出货量出现断崖式下滑，同比下滑38%，从全国第一跌至第四。

“我们都在熬，”一位小米内部员工在2015年底的时候告诉36氪。但当时他们相信，等经济大环境转好了，手机厂商能迎来新高潮。但这也许不能单独归因于大环境。2012年至2013年移动互联网刚起步所带来的人口红利逐渐消失，依靠线上销售的小米模式必须找到增长的其他来源。

“小米要补课，那些单纯依靠线上销售的互联网手机品牌都要补课，”一位手机业人士对36氪说，在资本寒冬的大环境下，如果小米不能再拿出一个好的利润报表给投资人看，那么当他曾标榜的增长和规模受到OPPO、vivo、华为等手机厂商的狙击以后，它的故事就说不下去了。

本文来源：不详 作者：佚名