▲正在直播中的网红冯提莫

直播营销不但大幅降低了营销成本，实现了直接购买，还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。这种新的传播形式让苏宁尝到了甜头。

同样意识到“网红经济”可以与“618”结合在一起的，还有国美在线。

6月15日，两位来自龙珠直播平台的美女网红成为了国美在线比价官。据国美在线副总裁黄向平表示，比价官会实时监控页面产品价格，和京东等友商进行对比。如果发现比京东低的商品，会提醒业务人员进行红色标注，同时向亲朋好友和粉丝推荐。如果发现价格比京东高的商品，就会提醒业务人员调低价格。

无论是比价官还是网红直播卖东西，都是借势营销的重要尝试。至于效果如何，是一时的噱头还是长久的经营模式，都需要时间检验。

怪圈能否破局

今年的618电商大战，无论是天猫、苏宁还是国美在线都有新的玩法出现。但我们也可以看到，尽管有“粉丝狂欢节”、“电商直播”、“网红比价官”这样的新形式出现，但价格战仍然是各方厮杀的重要手段。

无论是双11还是618，这些电商狂欢节给消费者带来最直接的印象就是——低价促销。

据易观智库发布的《中国经济新常态下的消费升级趋势与应对——2016年主流消费人群六大标签与互联网行业变化分析》报告显示，2015年，中国经济全面进入“新常态”，中国宏观经济下行，从高速增长期和中高速平稳增长期过渡，经济增速进入“6时代”，消费成为经济发展的主要驱动力。8090后逐渐成为消费主力人群，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费升级。重品牌、重品质、重服务、重享受、个性化、重精神体验，是目前中国互联网消费主体的主要人格特征。

面对消费升级的大环境之下，价格战所有达到的效果可能有限。天猫主打的粉丝经济、苏宁推出的直播+电商的模式，都是一种顺应时势的探索。人造节所主打的“低价”模式，太需要一种新的方式去替代。以低价来竞争，正印证了那句老话“杀敌一千自损八百”，最终可能得不偿失。