三、强化个别硬件软件上的性能或有出路

再次，市场需求的变化让自拍成为了一个极好的细分市场。当今自拍已经成为了一种生活现象，而不是某种摄影类别。2013年selfie(自拍)这个词甚至成为了牛津字典的年度词汇。而且拍照逐渐成为了一项“社交化”行为。在社交网络中，消费者拍照不仅仅是记录生活，更多的是要分享给朋友和陌生人，拍摄已经成为消费者的一种语言，一种沟通方式，用户也乐意为更好的拍照产品买单，尤其是女性，她们更注重感性的体验，好看，炫彩，时尚，她们对个性的追求和形象的注重形成了新的经济形态：颜值经济。从美图手机第一代开始就邀请了林志颖、Angelababy等明星以及网红助阵，并强化了拍照的社交互动需求，强悍的美颜功能让美图手机一炮而红，随后一大批如小米、华为、HTC、努比亚、三星等等都纷纷加入美颜功能。

四、拍照除了个性化还有诸多优势

最后，在国内智能手机市场增长逐渐放缓甚至下滑的今天，拍照功能除了能满足消费者对颜值、个性化的需求外，对手机厂商也有利。比如：

1、能强化营销噱头。在拍照功能上的单点突破，会比那种纯粹靠玩“期货”概念，渲染粉丝经济的概念式营销更能赢得尊重。

2、拍照有可能形成一种核心竞争优势。这是手机厂商树立核心竞争优势的一次机会。当消费者越来越挑剔，故事越来越难讲，拍照却有可能让讲求逼格的年轻人记住并选择购买。

总之拍照成为了厂商们单点突破下的大创新、大突破，也是部分厂商的最后机会。

要想突出重围，还要靠这些

但这就意味着将高枕无忧了吗？当然不是，强化拍照充其量只是抓住了一个细分市场，这也就意味着需要舍弃另一部分市场，而且智能手机野蛮生长的时代早已过去，要想突出重围，除了主打拍照，还需要做好这些。

1、摒弃硬件堆砌，从用户需求出发做持续优化

如今参数营销走向没落，手机用户的心智趋于成熟，参数之争逐渐让位于体验之争。简单的参数竞赛只会提前遇到天花板。因为手机镜头参数对用户而言只是冷冰冰的数字，手机成像质量高低才是他们的直观感受。苹果手机像素不高，却胜过许多号称千万像素的国产手机被用户追捧便是力证。而且决定手机成像效果的除了镜头参数，还有感光元器件、系统软件等；决定用户购买的除了照片质量，还有这款手机是不是为ta而生。

所以我们看到为了提高成像效果，个别国产手机厂商开始尝试提升后期优化能力。比如，Vivo X6为改善运动物体拍照拖影问题，引入了新的优化算法。而美图则干脆为自拍一族定制手机，从第一代手机开始，就为手机的前置摄像头配备了独立的ISP，并配备了独家美图M-LAB降噪技术，从外形到功能都狠抓爱美爱自拍的女生需求，对宠物美颜更是在女生爱美之上延伸扩散。但这样的优化是个持续不断的过程，需要不断推陈出新方能获得用户持续关注，考验着团队的创新力。

2、拍照不能只是噱头，卖货还得靠渠道

在这个“酒香也怕巷子深”的时代，光有好产品还不够，还得有合适的渠道和传播途径将产品传播出去形成销售，手机市场更甚。我们看到，今年第一季度OPPO、Vivo出货量跃升至第四及第五位，这两家手机除了产品方面主打拍照、音响、快充外，线下渠道在产品销售上起了关键性作用。所以对于拍照手机，不但需要把产品做好，还需要建立完善畅通的销售路径。尤其是互联网手机需要弥补渠道“短板”，甚至海外市场也应加速规划，积极开拓，避免国内市场饱和后陷入被动挨打的局面。

3、从小众到大众，用户市场习惯的培养和延展

智能手机终究还是手机，人们依赖于手机本身有多重原因，爱自拍的疯狂爱好者毕竟是少数，所以拍照手机如要在市场竞争占有更多主动权，必须完成从满足小众需求到符合大众期望的转变，尽管自拍的习惯已经养成，但像美图手机开拓的宠物美颜和自拍却是一件新鲜事，需要教化和培育市场，只有像自拍一样成为一种时尚潮流，从极少数人自我表达的一种方式，转变为大多数人日常生活的一个需求，这个市场才可能被释放。

4、合适的引爆点是关键

最后在传播上，还需要一个标志性的事件来推动，形成引爆点，才可能更加快速地让消费者关注拍照手机，点燃这个细分市场。之前在互联网大会上，360周鸿祎亲自上阵，与马云、丁磊、刘强东等大佬卖萌自拍，并特意在微博里标注“来自360奇酷手机”；努比亚搬来了国母为其手机背书，美图也没歇着，除了请Angelababy作为代言人，并担任美图手机首席颜值官外，还借助颜值经济的火爆，玩起了“男神送货”的活动，而后直接请陈学冬作为美图手机男神送货的福利特派员，将“男神送货”升级为“明星送货”。此外奥斯卡上的群星自拍、奥巴马自拍、青奥会上奥委会主席自拍等等营销事件层出不穷，但接下来呢？当这些花招都耍完了，让消费者尖叫的下一个兴奋点在哪里，这又考验着手机团队。

综上，主打拍照是手机严重同质化下的一个突破口。但却不能背离实用价值，否则只会沦为华而不实的噱头。我们保持开放心态在迎接类似宠物美颜等差异化功能的同时，也需记住：这一切都应基于用户的真实需求，只有真正对用户有价值的东西才可能获得支持。我们需要拍照，更加需要真正的好产品。