编者按/备受关注的“人机大战”已经落幕，韩国棋手李世石以1∶4不敌谷歌围棋人工智能AlphaGo，前者棋风狡黠而凶猛，善于捕捉对手弱点一击即中，但这一招对于通过算法来“冷静”落子的AlphaGo却似乎无用武之地，可以肯定的是，即便李世石在过往行之有效的套路上再精益求精，终究也不是后者的对手——因为对弈的规则已经发生了变化。

所以，你认为李世石会为了专门攻克AlphaGo而去钻研针对机器学习的围棋套路，还是会不断升级现有的棋风以应对“真实世界”中的对手呢？很可惜，很多时候，真实的市场对弈远比一盘围棋要复杂得多，就像“颠覆者”马云所说的“银行不改变，我们就改变银行”，如果自己没有勇气和魄力去自我革命，那么被他人斩于马下也是早晚的事情。本期商业案例，我们关注曾经的巨头诺基亚，无论今后诺基亚是否能够重振雄风，它在转型过程中所有战略决策和市场实践都值得商界人士认真思考。

对于“回归”手机业务，诺基亚一直表现得似是而非。

最新的消息是在2016年的世界移动通信大会（MWC）上，诺基亚CEO拉吉夫·苏里表示诺基亚将“重返”智能手机市场，不过却补充道，“目前没有具体的时间表，也不着急，可能在今年，也可能更晚。”

根据诺基亚的官方回应，由于与微软的协议截至2016年第四季度，至少在此之前不会有诺基亚的手机出现。实际上，对于诺基亚来说，早已接受了离开手机而另觅出路的现实：MWC上的“新诺基亚”主打的是“云、5G、物联网”。2015年的财报中，寥寥数笔提及“手机”的只是专利授权——手机之于诺基亚，似乎更多是基于一种“机会主义”，而非战略导向，一方面正如诺基亚高管在财报会议上所强调的“诺基亚品牌是我们在移动电话和移动设备领域最有价值的资产”、“毫无疑问会仔细评估怎样将品牌价值放大到最高”；但另一方面则像业内人士所指出的那样，“手机市场已成红海竞争，诺基亚借此复兴机会渺茫”。

背景  手机业务“幻象”

即便重返智能手机市场，也不会是曾经的诺基亚手机。原因也正如诺基亚官方强调的那样，“过往的制造、市场和渠道随着收购都转交给了微软，诺基亚已经没有制造和销售手机的条件。”

“中国手机市场商业模式已经升级，采用当前主流商业模式重新进入中国市场会需要大量的投资，这无疑面临巨大的风险。”TNS北京公司总经理尚直虎指出。

但是，诺基亚依然有可以利用的品牌价值。

盘活品牌和技术“资产”成为诺基亚手机“回归”的逻辑，其采取的路径也正如苏里所言，通过向其他厂商授权的方式推出诺基亚品牌的手机。正如其在平板电脑上已有过的尝试：2014年年底，诺基亚推出通过技术和品牌授权、由富士康代工制造的基于Android系统的平板电脑N1，据当时媒体透露出来的数据显示，2万台在不到4分钟的时间里就销售一空。

对于这个昔日的芬兰手机巨头来说，市场上拥趸甚众是不争的事实。据Phonearena科技网站的调查显示，大约有95.46%的用户认为，诺基亚应该尝试推出Android系统智能手机，只有4.54%的用户认为这并不是一个好主意。

尽管可能是众望所归，但现实的因素却不容乐观。“手机市场竞争已经白热化，国内手机同质化竞争严重，除非精准定位细分人群，否则诺基亚在这个领域很难有突破。”赛迪顾问互联网研究中心高级分析师门长晖指出。

赛迪顾问的数据显示，2015年中国手机市场销量3.86亿部，同比降低0.8%，出现近几年来的首次销量下滑；市场研究机构Gartner在4月2日发布的报告也显示，2016年全球智能手机销量将首度出现个位数增长。

“在这种情况下，诺基亚不会在手机业务上有更大的投入，” 易观智库入口终端研究中心分析师朱大林说，对于诺基亚而言，手机不会有更长远的生意，短期的目标就是通过手机端来铺垫用户，为其他的创新智能硬件做生态入口。

不过能否达到预期效果还很难说，在中投顾问IT行业研究员王宁远看来，之前通过贴牌模式推出的N1，初级火爆预订后，就没有了下文，对比看此种策略的可行性或许不高。而Phonearena的另一个用户调查也揭示了诺基亚手机所面临的尴尬：其 2014年发布的诺基亚X系列智能手机成为口碑最差的6款Android设备之一。

这也让诺基亚的手机“回归”之路充满了变数，业内专家潘九堂在微博上指出，诺基亚重返市场的举措，无非是把品牌授权给富士康之类的企业，顺便把多余的工厂甩给富士康，主要面向新兴市场，榨干最后一点品牌价值。

这样的评价很苛刻，但并非没有道理，因为在品牌之外，诺基亚很难有再与其他智能手机的对手相抗衡的资本，“曾经诺基亚称傲全球的是其依靠中国供应链成就的运营速度即推新产品的效率、成本优势，已被目前涌起的中国厂家如华为、联想打破；同时，诺基亚一直无法在软件生态系统取得突破，直到目前也是这样，软件创新的焦点仍然在美国硅谷。”《华为研发》作者、北京创华林管理咨询有限公司董事长兼资深专家张利华就指出，在这种生态系统下，诺基亚已丧失优势。

权宜之计  技术授权的想象空间

既然不得不“告别”，诺基亚就必须转变生存路线，适应没有手机的商业模式。从这个方面来看，至少有一点是可以加以利用的。正如“同病相怜”的柯达前任董事长兼CEO彭安东所指出的，柯达过去的失败在于战略转型，而非技术。

当然，技术也是诺基亚丰厚的“历史遗产”。在其将设备与服务业务出售给微软后，仍持有约3万项专利。这些专利与2G、3G和4G移动通信技术有关，研究机构ValueWalk2014年做出的一份统计就显示，包括苹果、三星、HTC、黑莓、LG、索尼、摩托罗拉、华为等近60家品牌都需要向诺基亚缴纳专利授权费。

中国政法大学知识产权法研究中心特约研究员李俊慧曾撰文指出，根据国家知识产权局网站的统计数据，在最具竞争力的发明专利上，诺基亚已获得的专利授权数量是魅族的910倍，是HTC的8倍，是苹果的7倍。

剥离手机业务之后的诺基亚开始在专利谈判中获得更大的话语权——此前其他公司可以和诺基亚交叉授权，不用支付高额专利费。就像三星电子高级律师Lim Young-jo所言，“诺基亚现在并不生产手机，意味着我们无法起诉诺基亚，但我们必须支付专利费用。除此以外，我们也不能绕过这些专利，因为诺基亚现在有大量的基础专利在手。”

2014年，诺基亚CEO苏里在分析师会议上表示诺基亚考虑提高专利授权费。就在前不久，三星与诺基亚的马拉松专利案尘埃落定，依照分析师萨米·萨卡米斯（Sami Sarkamies）推断，三星每年给诺基亚的专利费用或从之前的1亿欧元升至3亿欧元，诺基亚2015年第四季度财报显示，诺基亚科技净销售收入同比大增170%，其中20%的增幅贡献来自于专利仲裁所带来的技术授权费用的增加。

各种迹象表明，诺基亚的专利攻势会更加猛烈，在2015年年报分析师会议上苏里也透露，在三星的仲裁结果里，很多专利都不包含其中，未来还有进一步挖掘的空间；而针对其他智能手机产业的重要竞争者，诺基亚也会进一步探讨授权合作的可能。

尽管诺基亚高层对专利收入表示“很有信心”，但是却并非可以高枕无忧。李俊慧就指出，诺基亚所持有的发明专利正在以每年100项左右的速度陆续进入失效期，其所谓“不制造手机提高专利授权费用”的做法，更像是一种“用时间换空间”策略，希望实现业务转型和再次崛起。

“对于转型中的各类巨头来说，在特定领域积累的海量专利不仅有助于补贴其在拓展新业务方面的成本支出，本身也会是又一次的新领域的专业积累。”李俊慧在接受《中国经营报》记者采访时指出，诺基亚也可以借此机会实现其他的业务突围。

长远战略 &

本文来源：不详 作者：佚名