人物名片：罗川艺，作为德迅投资的副总裁、投资委员会成员之一。拥有百度与腾讯十年工作经验；作为初创团队成员参与中国最大社交网络平台“腾讯QQ空间”1.0版本的研发工作，也参与过QQ秀、QQ交友、QQ会员等腾讯最核心盈利的互联网增值业务的工作；曾担任百度商务部负责人，带领团队引进超过1000款国内外游戏，协助百度成为国内移动游戏分发量最高的平台之一。

大家好，我是德迅投资的罗川艺，很高兴来到投资人说和大家做分享。今天我想跟大家聊聊我个人的成长蜕变及自己对创投的一些思考。

2014年我结束了自己在腾讯、百度长达十年职业生涯转做投资人了，在腾讯与百度工作期间我做过技术、产品、运营、商务、战略等职位也做出了一些成绩，于是很多人估计要问那为什么你要跳出大公司转做投资人呢？

我的北漂故事

我先跟大家分享下我自己的北漂故事。我是一个南方人，从小就非常喜欢电脑爱好互联网，在我读大学的时候就非常憧憬到北京中关村搞互联网。但是2004年我大学毕业并没有直接来到北京，而是因为收到了一个QQ弹窗，看到腾讯在深圳总部的招聘会，然后就去了腾讯面试，工作一干就是7年。

2011年，那一年我30岁，俗话说三十而立，我开始人生中的第一个迷惘期，思考30岁后应该是怎样的人生？那时我有一个同学跟我同龄，也有同样的烦恼，于是我们俩开始一同思考、讨论彼此的人生方向，最后我们达成了一致的结论就是——改变。他最后辞了工作去了美国留学改变了人生，而我当时也辞了腾讯的工作。

因为没有钱买机票去美国，所以只能从深圳开车自驾两千多公里到北京，原计划是到北京中关村的，但不料开到北京五环边上就被交警拦下来，说我是外地车不能进北京五环内，于是没办法我就只能在北五环外徘徊。还好百度公司在北五环外的上地西二旗，于是我索性去百度工作了，一干又是三年。我迈入职业生涯的第十个年头，我又迷惘了，我在思考下一个10年我应该干什么？

当时我有一个Offer，接受阿里巴巴的邀请去工作，但是我很犹豫要不要去，难道我要集齐“BAT”三颗龙珠召唤神龙吗？我已经给两个中国首富（马化腾、李彦宏）打了10年的工，奉献了10年的青春，所以他们成为了首富。我不想再跟第三个首富打工了！太没劲了！这不是我想要的！

在我最迷惘的时候，我当年在腾讯的老板曾李青先生，德迅投资董事长，他也是中国知名的天使投资人，找到了我，带我进入了风险投资这个行业。因为每天接触到很多的创业者，所以今天很高兴跟各位创业者来分享一些我对创业的想法。

创业，比风口更重要的是“猪”

首先，我总结了创业成功的五大要素：想法、团队、商业模式、资本、时机（风口），那么大家觉得创业哪个要素是最重要的呢？雷军曾说过这样一句话：“站在风口上，猪都会飞。”而且国家政策也召唤“全民创业，万众创新”。从此吸引了大批创业者跳进了移动互联网这个风口，很多人都以为只要踩对了风口创业就能成功，但是大部分都失败了。

其实我觉得：创业，比风口更重要的是“猪”！

我们来看BAT的电商之路，众所周知阿里巴巴是中国电子商务的领军者，但其实腾讯百度都有尝试做在电商，腾讯在2004年我刚毕业进入腾讯的时候就开始做电商“拍拍网”，百度07年开做“有啊”电子商务平台，应该说腾讯百度在10年前就已经开始布局做电商，10年前就知道电商这个“风口”，10年前就知道电商能够改变我们今天的生活和消费，但为什么都失败了呢？

我觉得电商本质是交易，做买卖，做生意，而做买卖的人必须具备什么特征呢？首先要口才好，擅长吆喝，懂得推销，还要脸皮厚，才把能把一个东西卖给另外一个陌生人。我们看看BAT的三个CEO谁口才最好？脸皮最厚？肯定是马云。为什么？看颜值就知道，帅哥一般都比较腼腆，所以李彦宏两年就把百度电商团队砍掉了，马化腾坚持了10年也把腾讯的整个电商集团卖给了京东，当然刘强东的口才也非常好，脸皮很厚，否则也不会把那么漂亮的90后奶茶妹妹追到手把她娶回家。

我再举一个真实发生在我身边的案例，“葡萄哥”是我们投资的一个创业公司CEO，华为出来出来创业的，技术很强，他公司名字就叫做葡萄科技，为什么叫葡萄，因为我们认为用水果命名一家公司比较容易成为独角兽，例如：苹果、Orange，所以我们给他起了一个花名叫“葡萄哥”。葡萄哥开始创业的时候做的是手机通讯录软件，把我们的钱烧的差不多了，完全没有任何的商业模式，没有任何的价值，我当时想这个公司快玩完了吧。

但是一年后，葡萄哥跟我说公司拿到了国内知名VC的A轮的融资，他是怎么做到呢？事后他向我们说，公司转型做了O2O所以融到了钱，我们都很开心。

但是，然并卵，大家都知道去年O2O资本寒冬来了，很多O2O公司都关门大吉，我想公司这次肯定完了。但上周我收到了邮件，他告诉我公司已经完成B轮的融资，我很好奇他是怎么做到呢？在O2O这么惨烈的情况下竟然完成B轮的融资，原来他知道O2O核心就是做支付交易，他又一次转型做了互联网金融相关业务。所以优秀的“猪”是善于发现风口飞起来的，这里面还存在一个时间差的问题，优秀的“猪”总会领先一步发现所谓的风口，绝不会盲目跟从。

如何成为一只优秀的“猪”

如何成为一只优秀的“猪”呢？或者说投资人眼中最看重创业者的哪些特质呢？

第一是：靠谱。创业失败是很正常的事情，我觉得事业可以失败，但做人不能失败，人品要好。我们曾经投过一个公司失败了，然后他第二家公司我们又投资了还是没有成功，第三家公司我们还是投资了他。为什么我们会连续投资这个CEO呢？其实大部分第一次创业的项目都不靠谱，但每次创业我们都觉得这个CEO“人”很“靠谱”，就是这两个字让我们就坚持投人！投人！投人！的投资理念。现在这家公司已经是一家估值10亿人民币的公司。“靠谱哥”终于获得成功！

第二是：经验。你之前做过什么，这样你才比较擅长什么。我们做投资，每天都会收到创业者的BP，有的创业者给我们发BP告诉了我们一大堆的商业计划、市场分析、产品逻辑、数据各方面，最后我们发现BP写了接近100页，就是没有团队的介绍那一页，更没有说明自己曾经做过什么擅长什么？怎么能让投资人做出合理的判断，让我们相信你能把创业这件事情做成，所以经验的持续积累及简明扼要