时代的苹果对于打造更好的苹果产品更有着强烈的个人意愿。即使有批评者看衰苹果公司的决策或者提出建议，乔布斯通常会坚持己见，他告诉用户follow me就好。而库克时代的苹果则迎合用户需求，你要什么我就给你什么，一定把你喂好。所以苹果推出了乔布斯时代一定不会出触控笔、小型平板，推出了相机凸出的6和6s系列，为了提升销量狡黠的推出土豪金、玫瑰金的换壳机制，多次进入中国市场进行供应商公关和政府公关……

当然某些策略不是说不好，而是苹果为了市场份额做了太多的让步，而这个让步是乔布斯时代所不会取舍的东西，也是偏执的苹果的生命力所在。

智能手机换机潮的过去，市场竞争的加剧导致小米的出货量增速不如预期，所以小米的以市梦率为方式的偏高估值也开始被诟病。小米最新一轮投资案显示，小米估值跌回240~280亿美金，跌掉40%，尽管是小米为了员工和投资者提前锁定收益而降低了估值，但40%的跌幅仍然说明小米估值开始跌落，发展速度的下降造成市梦率的梦并不如预期那般美好。

从公司战略上，为了维持小米的高速发展和估值，雷军在红米Note3发布会上哽咽，宣布回归创业初心，打造让用户感动的产品，而非刻意追求销量或市场份额。红米Note系列产品缩短研发周期，2014年4月小米在专利缺失的情况下启动国际化计划，即使在专利宽松的印度也遭遇了诉讼。

从产品布局上，小米从一年主推一款产品到2月24日同时推出5和4s两款产品，而3月29日的新国货发布会再推出红米3增强版，据悉同时还将推出笔记本电脑，无人机和电饭锅。某一天小米如果像华为三星每月开一次新品发布会，甚至推出小米空调，小米门锁笔者都不会觉得诧异。

从手机产品上看，小米从2000元以下市场进入2000及3000元市场，在专利缺失的情况下布局全球市场，从手机市场迅速进入电视，净化器，路由器，pad，甚至影视市场，金融市场，无人机市场，笔记本电脑市场.....产品在生态圈内广泛布局，可以说，小米正在被业务发展捆绑，不得不拓展产品线和产业链。

而对于非小米发展模式的互联网+硬件公司来说，他们完全可以不用夺命狂奔，而小米在这台高速运转的发展战车上不可能慢下来，如果慢下来小米营销带来的性价比定位会迅速瓦解，小米生态赖以存在的根基也会受到影响。

小米，处于比苹果更难过的困境

尽管苹果，小米都面临同样的困境，但两者又不一样。从市值上，苹果仍然是市值5700亿美元的公司，仍然高居市值第一，苹果仍然是盈利节节走高的公司，即使市值被谷歌短期超过但第二天就再度夺回了第一的位置。小米从一年前估值450亿到现在估值跌去40%，估值是投资者和市场对公司当前和未来前景最直接判断的反馈。

背后是对苹果和小米的市场竞争环境、未来发展前景的迥然不同的预测。

行业竞争能力

作为iOS系统的唯一拥有者，无论在系统底层还是硬件设计、品牌营销层面，苹果的高品质在短期内仍无可替代。开放安卓系统带来的底层的不友好和不安全导致几乎所有安卓品牌在短期内仍无法与苹果抗衡，唯一能与苹果品牌抗衡的只有三星，但三星还达不到挑战苹果的高度。

小米的竞争环境则严苛得多，2015年全球智能手机出货量为14.3亿部，安卓占82%，国内手机市场出货量达到5.18亿部，上市新机型共计1496款，小米2015年小米6750万出货量，华为6220万紧缩其后，vivo和oppo也都超过3300万销量。

小米的成功源自针对普通用户的高性价比定位，通过口碑营销和在线预订的方式节省了渠道费用和营销成本，但随着其他手机品牌营销方式的跟进，供应链和价格体系的重新整合，小米的性价比和营销优势已经并不那么明显，特别是在2016小米进军线下渠道，小米之家转型为销售渠道，进驻1200家苏宁门店，外加运营商渠道，都再度将小米的性价比优势损耗殆尽。而线下渠道拓展是小米的盈利新渠道还是为了扩大出货量支撑估值还需要小米来验证。

供应商的议价能力

苹果的成功除了有改变世界级的创新产品，卓越的供应链管理同样举足轻重。良好的供应链管理也是苹果攫取最大化利润的法宝，CanaccordGenuity的数据显示，2015年苹果销量占据智能手机市场的17.2%，营收占了整个产业的54%，但利润占整个行业的91%，利润率在全球市场仅次于工商银行，排名世界第二。

苹果的供应链管理连续四年荣居Gartner的全球供应链25强榜首，库克1998年加入苹果后正是凭借供应链管理上的良好表现成为苹果新任CEO，苹果典型的轻资产经营模式下几乎所有的关键技术和生产工艺都是与供应商合作开发。

苹果的供应链管理不仅是通过庞大的出货量、买断产能和高利润保证供应商的利润，提高自己的议价能力，同时通过建厂资金支持和工程师派驻解决技术问题以实现新技术的快速商用，帮助供应链通过技术商用后的其他厂商合作获取利润，打造供应商与苹果的利益共同体。这也是为什么苹果手机的单价一直持续上涨，而Android手机的均价则不断下滑。

2010~2015苹果和安卓手机平均单价变化

通过要求供应商从苹果指定的厂商购买材料，通过买断产能，以及扶持现有供应商竞争对手来保证苹果对供应商的管控。所以，雷军曾在小米成立之初在寻求供应商支持时曾无奈地表示，供应商眼里只有苹果和非苹果的概念。

而小米对供应商的管控则比苹果差了几个量级，一方面是小米成立仅6年，在供应链的管理上还不足。另一方面是小米出货量以及供应商利润率并不足以得到供应商的重视、获得更大的议价能力。

所以小米5才不得不苦等骁龙820了19个月时间，所以小米初期才不得不搞期货营销；所以小米在新品发布时不得不避开苹果，以避免富士康的组装生产线过度倾斜苹果而影响小米的产能；所以小米在用联发科制衡高通失败后，不得不冒着被高通制裁的危险考虑小米芯的研发；所以苹果可以整合全球范围内的产业链，而小米对产业链的整合还局限一域。

比不上苹果，但这仍然是最好的小米

现在所有手机新品发布会，言必谈苹果，不拿iPhone 6和6s作对比好像就不能体现自己产品的特别，但iPhone也是一个不断迭代的产品，不可能保证每个功能都领先对手，也不可能保证每款产品都完美无缺，所以才造就了那些不断靠意淫达到了高潮并期望让粉丝达到高潮的手机品牌。

而小米呢？现在的小米可能才是最好的小米，小米有诸多的问题，小米增速面临下降，小米线下渠道拓展或拖累盈利......然而这不正是小米发展过程中必然会经历的吗？高速增长不可持续。

当行业变成蓝海，业绩增长必然下降，而为了维持增长必然会经历产品线的延伸和产品价格的增长；当产品成为街机，品牌对用户的吸引力自然也会随之下降，想要表现个性的用户会离开。

小米品牌的确在供应链和渠道上的话语权不够，但对于一个成立6年的品牌来说，小米无疑逐渐在加强自己的短板，补齐传统手机品牌需要20年才能建立的运作经验。小米的高性价比并不是性能和价格的比值，而是硬件配置和价格的比值，竞争对手的复制速度和赶超比软件和系统更加容易，所以小米的性价比逐渐褪色......

可以说，为了保证高速运转，小米是不得不在渠道、供应链、产品布局、产品卖点上做调整，这样的调整速度在外界看起来的确是步子快了一些，或者说为了维持小米的运转雷军不得不加快布局，然而这不正是互联网的魅力所在吗？快速

本文来源：不详 作者：佚名