很多人都想把这个要强的女企业家打倒，很多人都想看她的笑话，但她的每一次出击都让这些人感到很痛。

在空调领域，占有40%以上市场份额的格力今年主导了高达30%降幅的价格战，令对手库存高企甚至无奈减产。她的企业销售收入因此同比下降，但利润却同比高增长。

在手机领域，她以智能家居的“遥控器”为切入口，誓言要做世界一流。而在别人嘲笑她用自己的头像当开机页面时，她偷偷省下了几千万的明星代言费，并悄悄在珠海建立了手机工厂、即将推出二代、三代格力手机。

有人说，她走过的路不长草，但她说，“面对腐败和利益勾结，见一个砍一个、杀一个”。其实，她全部有备而来。

7月1日，她在格力珠海总部接受了《财经》记者的独家专访。作为格力电器的董事长，董明珠对格力手机、企业业绩、互联网+、线上线下整合以及投资并购，均给出了自己的看法。董认为，每个企业都有各自的战略规划，要坚持自主创新，“不认同格力的，可以把股票卖掉”。她讨厌一切概念，更强调执行力，她说：“企业只要提高了效率、效益，就是好企业”。

以下为专访节选。

手机：工厂已建二代将出

问：有人认为格力做手机是为了和雷军打赌，是吗？

没有。做企业那么容易赌气，那还做什么企业啊。我和雷军是朋友，很熟的，完全没必要赌气。

格力早几年就涉足智能化体系，我这手机就不是简单的一个手机，如果简单的做个手机，太容易。格力的智能化全部在手机里面体现，我们的空调以后就没遥控器了。现在手机里面已经有语音识别，你进家门说，请把空调打开，它就开了。你说，调到25度，它就会自动调到25度。在格力手机里面，还可以查看空调的运营状况、空气质量、耗电情况，明明白白让你消费。

我跟雷军打赌的时候，格力手机已经在研发了。

问：格力手机也会走自主研发的路子吗？

严格的说，有别的人的参与，但我们更多的是自己做。我跟他们提要求：我们要做，就要做世界上最好的。你放心，我的二代产品可以做成全世界一流的。

我觉得很多人的思想是不对的，灭了什么？这个世界是共存共荣，怎么能把别人灭了呢？我只能说我的新技术能给人们带来一种新的感受。这个最重要的。

问：您一个做空调的，怎么有实力研发手机呢？

我8000多人，我怎么没有这个实力？我现在能源我都做了。我没有这个技术，怎么跟空调配备。我现在家里都不用电费了，所有电器产品都不要电费了，就是因为我有了我这个光伏空调。你认为这是不是智能呢？我认为这是智能一部分。

问：你打算收购一个手机厂家吗？可能大家都希望你收购魅族。

暂时没有。

问：打算把手机长期做下去？

当然。手机是我的企业智能需要。

（作者注：格力的战略是“新能源+智能家居”，新能源是指光伏空调等利用新能源的产品，而智能家居则涵盖各类家电产品，手机是其重要一环）

问：还会涉及其他产品吗？比如手环之类的可穿戴产品。

手环算了。我觉得，我们做产品，不是为了热闹，也不是为了赚钱，要设身处地为你的用户想，才有生命力，所以那种浮躁的产品，我不会做的，我一定要做对消费者有意义有价值的产品。开发这种产品开发才有价值。

问：如何保证手机的产能？

我是一定要投资自建工厂。格力自己投的生产线已经起来了，就在珠海。一点都不夸张，如果我的手机是全世界最好的，你认为我没有市场吗？（作者注：董曾称格力手机可以卖出5000万台）

问：手机市场竞争很激烈，价格战惨重，格力作为新兵怎么应战？

我觉得手机市场还好啊，我为什么要跟他打价格战，我卖我的，他卖他的。

我的手机需求量也很大，我的产品已经供不应求了。格力手机可以实现三个特别的功能：第一，跟智能家居关联；第二，可以在手机上买东西；第三，安全，家里的安防监控也可以通过手机实现。

问：其实这些功能用一个APP就能解决了。

虽然用一个APP解决，但是家居产品的质量不好，也是没用的。用格力家居产品配备格力手机，是一个系统，这样做更加流畅一点。虽然手机不是我的主业，我的主业是空调，但是消费者喜欢我，我就变成第一了。

我认为，每个企业都想统一所有的产品，并打造一个入口，但最终比的是技术、服务、质量，而不是比销量。

手机我认为是快消品，但是我认为快消品也要讲质量。半年就坏了，让人家买我的，这不是我所追求的。如果一台手机，消费者用了三年不坏的话，你认为他第二次再买，会买谁的？

问：定价1600元，是不是有点贵？

我这个内涵都不一样。这就是定位普通消费，不是高端。高端的我要卖五六千的，我第二三代产品，已经准备好了，准备要出了。

问：格力手机会选择与运营商合作吗？

格力渠道就可以卖，为什么要走运营商？我就自己卖，不是挺好的吗？我不是做利润，这个手机主要跟格力产品配套，只在格力自己专卖店卖销售，现在量还不够卖，还不用到专卖店卖。

业绩：大调整年，收入可以不增长

问：据行业内企业反应，今年空调库存量高达4500万台，产能已经见顶，格力今年一季度销售额也同比下降了0.66%，是不是与行业现状有关？

还行吧，我认为产能还没有到顶。我们都是10个小时上班，两班制。我理想中，工人应该7个小时上班，下班走人，所以产能还是不够。

其实，今年一季度格力空调的总量没有多少变化，是销售价格变了，所以一季度的销售额并不能完全代表格力的实际情况。就比如，以前3000元一台空调，现在变成2500元，1000万台就少了50亿，2000万台，就少了100多亿了。但格力一季度利润同比增长了23.09%。

问：即将出来的半年报会有改变吗？

销售额还是要下降。我们要把很多的返利兑现，我拿到货，要返利，我们对税务要求非常严格，不容许偷税漏税。我不会开收据。但是销售额的下降不影响企业的发展，企业的发展很正常，利润继续增长，肯定很好。

问：利润从哪儿来的？

自己创造的，管理、品质控制好，没有售后服务，这不就是效益吗？你买一个飞机，飞机保养费使用费，都要1000万，我不要，那我不就给企业省了1000万了吗？企业效率的提升是方方面面的，关键是文化问题。

问：销售额同比下降，会让人认为企业目标没有达成。

怎么没有达成。你怎么知道我没有达成？股东会上，我讲，今年是调整年，但是不影响我未来2000亿元的目标。

别人讲什么不重要，内心一定要清楚你在干什么，这点来说太重要了。不能说别人让你干什么你就干什么。我们今年确实是调整年，大量的动作要调整，这个时候要放慢，在调整过程中，如果再快，就容易出问题了。

大调整是什么？整个在变动，位置调整、公司的战略格局、架构等等，好多东西要变，总体来说是一个商业机密。

问：在这个过渡调整期，您真的没有压力吗？

销售额发生减少，是政策调整减少了，很正常。今年是调整年，我今年可以不增长，有什么关系啊？它不影响我的5年规划，我们不能在某一个时间点某一个时间段来看一件事情。

不认可格力的，那就把股票卖掉啊。我从来都是要找相同，认同的人。认同两个字，很重要。

人走路走累了，休息一下，可以跑得更快。