8月12日下午两点，由国家高新区中国宜兴环保科技工业园和《创业家》传媒联合主办，江苏省(宜兴)环保产业技术研究院(以下简称研究院)承办的“2015环保创新创业大赛”线下系列沙龙第二期在腾达大厦成功举办。沙龙以“环保创业实战培训•拿下投资人”为主题，分别从创业者、投资人的角度集中讨论了如何拿下投资人以及投资人的投资思维方式等话题。

本次沙龙由研究院园区与企业战略咨询事业部总监丁桃均主持，清华大学中国金融研究中心商业模式工作室专家研究员张国防、北京基石创业投资管理中心合伙人秦少博作为特邀嘉宾分别做了主旨发言。沙龙同时邀请了宜兴环保科技工业园科技局副局长谢琤琤出席，并吸引了一批环保领域的创业者们前来旁听。

从奇点到虫洞：商业计划书要有九个版本

清华大学中国金融研究中心商业模式工作室专家研究员张国防以自身的丰富经验为例说明了如何从实操角度最终拿下投资人。

拿下投资人包括了很多的环节，商业计划书只是其中一个环节并且不是最重要的环节。最重要的环节是REACTION，即：(1)创业者的项目和所寻求的基金需要匹配，要在认清自身定位后，找准符合自身需求的投资基金类型;(2)创业者在制作商业计划书时，面对不同的倾听对象应该有不同的版本，至少九个版本。

另外，创业者要善于将自身的资产、资源、运营管理、知识产权等进行资本化，将主动寻找投资人的供求方经济化身为投资人主动上门的需求方经济，才是自身从奇点打开虫洞，最高效拿下投资人的方法。

创业投资双面观：成长四要素，路演七禁忌

北京基石创业投资管理中心合伙人秦少博以一个资深投资人和多次创业者的双重身份进行了双面分析。

投资人想什么?投资人对创业项目的考察巨细无遗，从项目定位到阶段分析，从所属行业、市场容量到产业链、盈利模式等，经过一系列的判断后，才会确定是否投以及如何投。具体来说，投资人对企业的判断要看企业的成长四要素，即成长瓶颈、成长能力、成长基因、成长环境。

创业者说什么?世界很大，舞台很多，创业者想说的也很多，但如何说，创业者起码要做到避免以下的路演七禁忌。(1)满腹内容，轻重不分;(2)线条众多，逻辑不清;(3)思考不深，不经拷问;(4)过度包装，任意夸大;(5)人云亦云，随意附和;(6)缺乏耐心，过度反应;(7)测算不精，估值随意。

随后，参加了“2015环保创新创业大赛”的北京信息科技大学创业团队“垃圾分类新模式美一点互联网+解决方案”和江苏中宜环科水体修复有限公司“水源地保护与水生态修复”两个项目在沙龙活动现场进行了十分钟路演展示，现场嘉宾导师分别进行了提问和点评，沙龙现场观众也进行了热烈的讨论。

一个好的Pitch是为了拿到合适的投资，本次沙龙交流促进了创业者理清思路，更有系统地与投资人沟通，为创业者、投资人提供了一个沟通与交流的机会，为未来打造环保创业者自身的生态圈提供了一个平台。

“2015环保创新创业大赛”线下系列沙龙将陆续不定期举办，每期围绕不同主题邀请行业创新创业相关的政策制定者、园区及孵化器相关负责人、不同阶段的创业家和社会媒体，共同讨论新时代下的环保创新创业这一话题。敬请广大投身创业的勇士密切关注。

环保大赛报名方式：通过黑马大赛官网报名。