2015-06-23 15:09  牛华网  王新宇  我要评论()字号：T|T

戴科彬并不知道猎聘网的生日会与京东6.18店庆日撞车，所以那天之前他特意去查了网站日志，发现猎聘网是2011年6月18日的凌晨4点多上线的。

20多名工程师、一名CEO一名CTO，耗时四个月在2011年6月18日之前完成了猎聘网的基本网站架构。

猎聘网当时的内部开发代号是“五月花”，“并不是指五月的花，而是一艘船的名字，它是欧洲清教徒去美洲开创美国的一艘船。” 戴科彬由此将猎聘网开向了在线招聘市场。

不止线上招聘 建立线下服务中心

戴科彬回忆，猎聘网成立这四年间，从最初的融资、团队搭建到后来成立全球职业发展中心拓展线下招聘，猎聘网必须要走出一条与智联招聘、前程无忧这些老大哥不一样的路子。

“ 2013年，我们建立了全球职业发展中心这样一个团队。我们当时在运营的过程中发现，互联网招聘如果只在线上玩招聘，到最后就会跟前程无忧、智联招聘一样，就是靠广告、线上资源去做。” 戴科彬当时决定猎聘要自己组建团队服务客户，关键是要拓展线下服务。

“因为当你涉及到一个线上环的，这整个环里的业务推荐的时候，你就发现互联网跟产品不是一回事，线下管理特别难。”2013年、2014年，完成C轮融资后，猎聘网开始大力推进线下体系的建立，“花了很多钱，很多精力，并在天津建立了线下服务中心大楼。”

服务中心目前单日服务经理人超过3000人，累计服务经理人已经超过22万。戴科彬透露，过去12个月，猎聘服务中心打通了100多万通电话，累计时长超过5万小时，为企业推荐简历达到37万份。

服务中心被戴科彬看成是猎聘网的核心能力，“它是很难被复制的。”

“猎聘网的线下服务体系，它不仅是服务，它还相当于我们的数据处理中心，它不停的将这些会员的数据进行更新、处理，沟通他们现在的状态，职业期望等等，会推荐到企业内去。”

2014年底，猎聘低调升级上线了移动App，之所以低调是因为戴科彬自己也没有彻底想明白职场社交该如何做。但在猎聘平台上，社交又是一个必不可少的环节。

“通过社交我们可以获取一些真实数据，比如身份验证、工作经历验证、技能验证等等。”猎聘网的社交与领英并不一样，戴科彬的做法是通过社交令猎聘上的用户看上去更加真实。

这些活跃用户会帮他们相互之间进行验证职业身份，企业和猎头看到简历时，他的简历真实性就会比其它网站高很多，这是戴科彬觉得对于猎聘网价值最大的地方。

据了解，猎聘网目前每天的DAU比上线之前大概上涨了三倍，每天大概有10万的用户在活跃使用这个App。

在所有体系布局完成之后，戴科彬同时也做出了“一个中心和两个基本点”的运营策略。一个中心就是指线下服务中心，两个基本点则是指划分行业和社交。

精细划分行业 推出“面试快”

猎聘将主要行业划分为IT、互联网、金融、地产、制造、汽车、消费者等几大领域.”这是一个不一样的做法，非常彻底的去分行业。”戴科彬表示。

“中国有几万家猎头公司，如果有人跟你说要做一个招聘网站，把猎头颠覆掉，这是瞎扯。”戴科彬直言猎头是不会被颠覆的一个行业，“因为猎头招聘它本质是一个咨询服务，它是一个不会消亡的行业。”

但是猎头行业现在存在的问题是什么？是服务周期长。猎头帮助一个候选人获得面试机会之后，他能做的工作和价值就非常少了。而这时猎头还需要等到半年或更长时间才能获取回报。

尤其是现在有大量“小猎”依靠10万到50万这样的单子存活，服务费为20%、15%甚至12%，所以这部分猎头的收入并不理想。

“所以我们就把节点定在面试，企业发布了一个职位，我们找猎头帮他找这个人到他面试，剩下的工作企业自己去推进。”戴科彬指出，对于猎头来说，他可以快速完结一个单子，对于企业来说非常高效且便宜。

戴科彬强调，现在通过互联网的平台效应，通过这种机制分配利益的方式，会让更多人可以成为自由的猎头。”基本上只要你在这个领域里面是资深的，你都可以成为这个领域的猎头，你都可以挣一些额外的小钱。”

猎聘刚刚推出的“面试快”产品，6月18日正式上线。“面试快”解决了猎头服务周期长的现象，猎头只需接受任务找到候选人完成面世即可，而企业也可以在这个过程中节省大量招聘预算。

与此同时，猎聘宣布针对“面试快”投入1个亿的补贴。“ 从6月18号开始，我们正式给市场推一个亿的补贴。企业原来需要1500块钱去做面试，现在它只需要付750元，剩下750元我们付。猎头它的首单我们额外再付钱，他推荐的人选入职之后，我们额外再奖励三千块钱给猎头。”

猎聘近期举办了一次促销活动，所有发起的职位半价。据戴科彬透露，单日发起职位数量已经超过1000个，平均一个职位是1500块钱，一天达到150万订单，企业用户已经超过5000家。

在猎聘网四周年的这个档口，戴科彬所审视的招聘行业处在一个买卖信息的时代，而这并不是企业真正需要的。“我们的使命是连接企业与人，让职业人更成功，这是我们的使命和愿景。”

对于未来，戴科彬称猎聘要帮助自由职业者，帮助猎头去获得更高收益。“未来我们会在职场这个事情上面，我们会推一个更新的概念，去帮助职场人如何定义自己的工作，去提升自己的效率，这就是未来做的事情。”