2015-01-16 15:09  牛华网    我要评论()字号：T|T

作者：马建忠

一个是互联网巨头，一个是医 药行业巨头，他们的合作意味着什么?

1月13日，广药白云山召开非公开发行股票新闻发布会，公布了百亿融资方案。马云领衔的云锋基金出资5亿元参与了此次融资，成为广药白云山的股东。与此同时，广药白云山还和阿里健康签署了战略合作框架。

白云山此次再融资有五大亮点。一是定向增发融资100亿元，创下医 药行业最大规模融资，在2014年，医 药行业二级市场融资也就420亿元;二是，此次融资不仅是白云山自1997年上市以来的第一次融资，也是2015年医 药板块再融资第一单;三是，云锋基金任性地投下5亿元，或许也是马云在医 药领域的最大一笔战略投资之一。四是，员工持股成为国企改革新样本，广药集团员工总计拿了5.05亿元真金白银押宝公司，与公司同进退、共成长决心之大可见一斑;五是，此次定向增发，引入战略投资者，国有股份不仅没有被稀释，反而增加了(从45%增加到了54%)，广药集团加码35亿元，广州国发30亿元、广州国寿25亿元入股白云山，目前广药集团已是广州国资委旗下第二大企业，而广州国发正广州市政府借鉴新加坡淡马锡而成立的国资资本运营平台，此前刚刚对广州友谊和广州浪奇实施了战略投资。在市场看来，这是广州国资对白云山的大力支持。

当然，上述五大亮点之中之最，还是非马云与广药白云山的“约会”莫属。而之所以会有如是判断，则是基于白云山与马云都有一个医 疗梦。为了这个共同的梦，他们约了。

广药白云山董事长李楚源在发布会上表示，作为中国医 药工业百强第一，广药白云山现有大南药、大健康、大商业三大业务板块，大医 疗板块正在展开布局。云锋基金一直关注与投资于互联网、医 疗健康、消费品领域，这与广药白云山的业务板块可谓是高度契合。

云锋基金董事总经理朱艺恺透露，早在一年前，云锋就对广药白云山做了很深的研究，也曾拜访过广药高层，表达了参与广药白云山增发的意向，到今天才有机会实现。

朱艺恺进一步阐释，非常看好广药的产业和发展。“整个医 疗和健康是云锋基金非常核心的发展方向，也是我们重点投资的一个领域，这是一方面;第二，这次广药是员工持股，把员工的利益和公司的利益放在一起，这个是我们在国有企业改制里面非常看中的一点，因此我们也非常看好广药的发展;第三点是广药的品牌里年有很多像王老吉这样的中华老字号品牌，云锋很想利用我们自己的互联网文化和消费品上投的一些资源，以及投资人的一些资源来深入在这个领域里面进行投资和挖掘。”

而对于阿里健康来说，广药白云山则是首个纳入的涵盖医 药和消费品的工业企业，这是在其医 药版图中唯一欠缺的产业链了，广药白云山的加入让阿里健康完成了整个产业链的闭环。笔者了解到的一个细节是，在发布会签约的前一天，阿里健康的CEO王亚卿就提前到了广药白云山，双方就合作框架进行了整整一天的磋商交谈，碰撞出了很多火花，双方发现，合作的空间非常大。而签约的合作意向书，最核心的未来合作空间就是医 药电商、医 疗健康服务和以王老吉为核心的大健康产业。

猜想一：分享医 药电商全面放开后的大蛋糕

一年前就看中，三天敲定5亿元投资，有钱就是任性。花整整一天磋商合作框架，阿里健康抓住了财大气粗的实力派广药。马云系如此看重广药白云山，一个重要的原因就在于此项投资对目前正在全力打开医 药电商市场的而言，白云山或许最佳合伙人。

2014年商务部公布的2013中国药品批发企业主营收入百强榜显示，白云山持股50%的广州医 药以246.45亿元的主营收入雄踞全国第五。广州医 药的合营股东沃尔格林联合博姿公司则为全球最大的医 药分销商。

目前已经被定位为白云山“大商业”业务平台的广州医 药，将在此次100亿元再融资中拿到10亿元用于增资，而合营方沃尔格林博姿联合公司也将对广州医 药进行增资。

随着增资的启动，广州医 药全国性布局也将随之全面铺开，这将为阿里经营已久的药品电商业务谋得其梦寐以求的全国性渠道。据悉，截至目前广州医 药已经在全国建有17个医 药物流中心，代理的医 药健康SKU(品类)多达4万多个，

以阿里目前正在试图推进的处方药网售业务为例，阿里缺的产品资源、物流资源、医院资源、医生资源、执业药师资源，白云山统统都有。而李楚源也表示，网售处方药放开是迟早的事，医 药健康产业可以说我国电子商务的最后一块大蛋糕。

国内医 药电商规模2011年不过4亿元，2012年超过16亿元，2013年进一步增长至42.6亿元。但相较于高达2,607亿元的年度药品零售总额，2013年医 药电子商务市场所占比重不到2%，远低于美国等成熟市场近30%的水平。

另外，广州医 药旗下的健民药房，也已经开始了医 药电商业务，在医 药电商层面，双方合作的空间非常大。

猜想二：共赴“医 药分家”后的O2O盛宴

推动真正意义上的“医 药分开”的举措，是马云欲打造的医 药梦中的重要一环。

为了实现这一目标，云峰基金此前高价购入了拥有95095第三方医 药电商试点平台资质的中信二十一世纪，即阿里健康的前身。

阿里健康目前已经在河北、东北等地推类似滴滴打车软件式APP，希望快速切入药品电子处方业务，将阿里健康践行马云“医 药梦”的计划又往前推了一步。

阿里健康处方药抢单APP业务在华南地区推广将是大势所趋，相较而言，白云山无疑是最佳合作方，没有之一。

白云山大商业版块中，医 药电子商务是重点发展的新业态。“广药健民”电子商务平台是广东省首批通过国家药品食品监督管理局审批的合法网上药店资质，目前已经拥有上百万的注册会员，并获得跨境电商试点资格，在行业里处于领先地位。广药白云山旗下已有多家企业在天猫开设旗舰店，如健民大药房、采芝林、白云山和黄等。

用于“抢单”的实体药店方面，白云山大商业板块目前已经拥有过100家零售药店。此外，传说中，白云山还有一个万家大药房计划。该计划就是要通过并购等外延式扩张，实现覆盖全国的药品零售体系。据悉，为了实现这一目标，白云山大商业板块下的部分旗舰药店已经在参照沃尔格林联合博姿的模式开建新的形象店，而众所周知，欧美采用的多是医 药分开的体制，联合博姿沃尔格林在医 药O2O方面的经验是在全球执牛耳的。

猜想三：共同推进“未来医院”

医 疗健康服务方面，马云和李楚源也有着共同的战略眼光。

在国家政策鼓励医 疗健康产业投资的大环境下，马云旗下的支付宝自去年开始正在推进一项雄心勃勃的计划，以改变目前中国大部分公立医院拥挤不堪的现状，帮助医院提高运转效率，更加优化医 疗资源的配置。这一计划被命名为“未来医院计划”，根据这一计划，支付宝未来将对医 疗机构开放自己的平台能力，包括账户体系、移动平台、支付及金融解决方案、云计算能力、大数据平台等，以帮助医院在移动互联网时代变得更加高效。

而开放大数据平台并结合云计算能力，并与可穿戴设备厂商、医 疗机构、政府卫生部门等合作，共同搭建基于大数据的健康管理平台后，马云的最终目标是，实现从治疗到预防的转变。

不约而同的是，白云山亦在积极布局大医 疗版块，2014年6月广州白云山医 疗健康产业投资有限公司正式揭牌成立，主要进行医 疗、健康管理、养生养老等健康产业投资。最近，该公司已经与广州钢铁集团签约，将共同将广钢医院打造成三甲医院。另外，广州医 药公司已经在广东省多家二级、三级医院开展现代医 药物流服务延伸业务，尝试打造医 药商业的新业态。

应该说，马云的信息化是李楚源所需要的，而李楚源所在白云山所能调动的国资医 疗资源或许又是马云所看重的。众所周知，“未来医院”的首个试点就在广州市妇女儿童医 疗中心，但目前马云的竞争对手马化腾在同类业务上，仅广州便签下了更多的三甲医院，而腾讯在医 疗健康行业也展开了布局。

猜想四：间接投资王老吉，开发大健康产业

作为凉茶品类的发明者和中国饮料界的翘楚，也是中华老字号的发展典范，王老吉的发展可以说是一个中国的品牌神话。云锋基金董事总经理朱艺恺也提及，看中广药白云山的很大一个因素是其坐拥包括王老吉在内的多家中华老字号资源，从深度挖掘整合资源、打造民族品牌角度出发，马云系的这一步棋可谓高瞻远瞩。

“头戴马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥，腰缠四大恒”，这首民谣形象反映了老字号“金字招牌”和优良口碑。然而中国商业联合会中华老字号工作委员会统计数据显示，我国的“老字号”在新中国成立初期有16000多家，截止2014年底经国家商务部认定的“中华老字号”仅有1128家;在这1128家中，仅有30%经营良好，大部分知名老字号品牌逐渐衰弱甚至消失。

曾经灿若星河的老字号俨然成为濒危物种，最核心的问题在于难以适应激烈的市场竞争。但王老吉的发展可以说是一个难能可贵的品牌神话，目前王老吉凉茶的销量已经达到200亿元，这也是马云系看中和看好广药白云山发展的一大原因。

“当互联网公司已经抢先获得大数据优势的时候，传统品牌面临的问题已经不仅仅是酒香也怕巷子深，还有如何从众多的数据挖掘中精准分析消费者行为，找到线上消费者。”在日前召开的“2014自主品牌创新研讨会暨老字号品牌论坛”上，大数据专家、云像数字CEO安士辉指出，“注入互联网基因，可以给品牌带来指数级增长的影响力，让老字号重新焕发青春。”

目前，王老吉的线下渠道已经全面铺开，铺货率在饮料行业领先。而线上渠道和大数据收集挖掘却是饮料品牌天然的缺陷。如何线上线下整合，如何更好的开发线上渠道?2014年下半年已经成立电商部门开始布局电商渠道的王老吉，如今因母公司与马云系的合作而结缘阿里，其背后强大的线上资源，无疑将为中国第一饮料品牌打开了线上庞大的市场空间，甚至改变其商业模式，反哺线下的市场格局。

这只是其一。对马云系而言，看中的还有广药白云山、王老吉大健康持续开发大健康产品品类的实力，这与云锋基金几大发起人的消费品资源具有巨大的资源整合空间：想象一下，马云喝着王老吉打太极，史玉柱喝着王老吉打网游，张勇吃着火锅喝王老吉，王中军拍着电影王老吉就植入了，当然在大健康云数据的支撑下，可能还不止有王老吉……这画面太美。