导语：美国科技博客Gizmodo上周刊文称，从来没有一款像魔声Beats耳机这样的产品。在美国，这一尺寸庞大、价格昂贵的彩虹色耳机已经 “烂大街”，在购物中心、机场、俱乐部和街边随处可见。魔声Beats的品牌创建者是美国知名饶舌歌手Dr. Dre，而唱片业巨子和专注于HDMI线缆的精品音频设备公司的合作在一开始似乎是完全不可能的。

你可能已经熟悉魔声，也可能已拥有印上了“B”标志的魔声Beats耳机。不过你或许不知道魔声Beats的幕后，以及Monster和Dr. Dre团队之间的恩恩怨怨。这是一个“大卫与哥利亚的故事”。

以下为文章全文：

魔声Beats的起源

推出饶舌歌手品牌的数码产品，这一理念并不是在俱乐部VIP包厢中开着香槟酒得出的，也不是在迈巴赫跑车中想出的，甚至不是在唱片公司的会议室中形成的。在魔声Beats的“B”标志风靡全球之前，作为中国移民的儿子，Dr. Dre已开始在加州摆弄音频设备。

魔声耳机是由Monster推出的，而Monster的创始人是诺尔·李(Noel Lee)。诺尔·李是一名非常聪明的商人，留着漫画书中的发型，但他也是一名无法行走的残疾人。不过，凭借一部Segway两轮电动车，他仍然可以随意行 动。诺尔·李从1979年开始开发音频产品。当时，他刚刚完成了工程专业的学习，并发现一个重要事实：音乐听起来的效果并未达到本应实现的最好水平。

以硅谷式的风格，诺尔·李在家里的地下室中开始了自己的事业。他试验了不同类型的铜线，以确定哪一种铜线能提升音质。根据自己的试验成果，他创 立了一家名为Monster Cable的公司。在与Dr. Dre合作之前，Monster已不断尝试吸引音乐发烧友购买该公司的产品提升音质，而这也成为了该公司的营销重点。诺尔·李表示：“我们重新发明了音响 线材的性能。”而他的儿子凯文·李(Kevin Lee)则给出了另一种说法：“完美的治愈。”

Monster随后开始生产昂贵的HDMI线材和电压保护器。诸如此类昂贵的非必需产品使Monster很快建立起了不太好的名气，但这也使该 公司有能力开发质量出色的音频设备。事实情况是，音频线材与昂贵的篮球鞋类似：世界上只有数百名专业人士需要最好的产品，而绝大多数其他人甚至不能分辨出 昂贵产品的区别。不过，这并没有成为阻碍：通过巧妙地说服用户以及对自身的宣传，诺尔·李建立起了一个“小型的帝国”。

这时的Monster仍局限于价格200美元的线材，而下一步则是音响设备。Monster进军音响市场的时间太晚，HiFi的时代已经结束，许多用户习惯于电视机自身的音响，或者最多只会购买一个“回音壁”设备。Monster的投资遭遇了失败。

不过，耳机怎么样？这绝对是下一类重要产品。

诺尔·李开始设计耳机的原型产品，并派儿子前往洛杉矶，寻求在高质量音频格式方面的合作。这样的音频格式从未实现商用，但与唱片公司之间的接触 值回了票价。凯文·李表示：“你会接触亚瑟小子、玛丽·布莱姬(Mary J. Blige)和U2乐队。”而Monster的命运从这里开始：“有些时候，事情会以某种方式发生，这就是意外的价值。”如果他没有前往洛杉矶与知名艺人 探讨环绕声音乐格式，那么他永远不会见到Interscope的吉米·艾欧文(Jimmy Iovine)。艾欧文想出了数码设备历史上最绝妙的点子之一，魔声Beats起步了。

艰难的谈判

艾欧文绝对是最杰出的唱片业大亨之一。他协助制作了布鲁斯·斯普林斯汀(Bruce Springsteen)和50 Cent的唱片，目前则是Interscope唱片的董事长。

在凯文·李前往洛杉矶寻找合作伙伴时，艾欧文和Dr. Dre联系了Monster，并拿出一个提议：一起开发电子产品。凯文·李回应称：“他们喜欢我父亲围绕音频设备的技术。你和我都知道，音乐应当有什么样 的表现，但世界上其他人并没有得到这样的音质。”他指出，Interscope最开始是对Monster音质的“喜爱”，随后则开始了解技术。 Monster向艾欧文和Dr. Dre展示该公司的声音技术，表现打击乐低音的能力，包括一款入耳式耳机的原型产品。

不过诺尔·李认为，艾欧文和Dr. Dre需要对行业趋势有进一步了解。他表示：“Dr. Dre和艾欧文需要理解，现在为何已不再是音响的世界。他们不知道人们为何不再购买音响。他们已拥有体积庞大的音响，一直在工作室中使用。那么，为何不用耳机去替代音响？”

Monster向艾欧文和Dr. Dre展示了一个极具吸引力的发展方向：高端耳机。Bose的音响是你父亲的选择，而消费者对于当前的趋势并不是很清楚。诺尔·李提出：“让我们共同开发一款耳机。”

苹果是由史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)和史蒂夫·沃兹尼亚克(Steve Wazniak)基于兴趣而创立的一家公司。与苹果不同，魔声从一开始就是一笔生意。不过在起步阶段，魔声的做法并不聪明。21世纪00年代中期，在唱片 业不景气的情况下，Dr. Dre和艾欧文需要找到新的收入来源。艾欧文不是乔布斯，手下并没有一个音乐帝国，甚至还不如一些有线电视公司。但Monster意识到，如果可以利用 Dr. Dre在娱乐和体育界的人脉，那么将可以推出一款被主流用户接受的产品。想法是对的，但他们并未做好充分的准备。在谈判过程中，他们公布了每一个可能的商 业决策。

在前往洛杉矶进行谈判时，凯文·李除了学士学位之外一无所有，除了与父亲的合作之外也没有任何商业经验。他独自面对了在法务、财务和公司组织等 方面的庞然大物。从一开始，形势就很明显地朝着有利于Interscope的一方倾斜。Monster拥有音频技术，但许多其他公司也有。凯文·李表示： “艾欧文和Interscope营销主管史蒂夫·伯尔曼(Steve Burman)想要一个数字，但作为一家为了开发音响而刚刚亏损5000万美元的小型线材公司，我们无法承受。”Interscope提出的收入