分成方案 是Monster无法接受的，而Interscope还虚报了低价。谈判陷入了僵局。艾欧文带着Dr. Dre和他的娱乐行业转身离开。他们以一通电话结束了谈判：“我们不愿这样做，但我们将与其他人进行交易。”

Monster成了孤家寡人。

峰回路转及逼上梁山

然而6个月过后，伯尔曼打来了电话。Dr. Dre的团队希望与另一家音响公司SLS Audio合作，但并未成功。伯尔曼想知道Monster是否还有兴趣为Dr. Dre生产耳机？毫无疑问，答案是肯定的。

然而在这半年时间中，市场发生了巨大变化。在与SLS的合作中，Beats的品牌“Beats by Dre”遭遇了失败。SLS开发了一款耳机的原型产品。凯文·李指出，这款产品尺寸太大。“戴在头上后，如果照镜子，那么你并不好看。”

这款原型产品被回炉。Monster随后拿出了“40至50款原型产品”，这给该公司带来了额外风险。凯文·李承认，他的父亲对这次合作并不是 像他一样热心。因此，他私下动用了Monster的数百万美元资金，而没有获得任何人的批准。他表示：“我们在2008年拉斯维加斯消费电子展(CES) 上举行了发布会。我已在工程和营销方面花费了150万美元，当时我们甚至没有签署任何合同。”

凯文·李越过了界线，将父亲公司的未来置于不受控的状态下，同时也没有确定的路线。他表示：“当时，我们并不知道将开发什么，价格和成本是怎 样。”在没有任何商业合作的情况下，凯文·李秘密开发了一系列产品。甚至在Dr. Dre提供许可之前，Monster就已经完成了魔声Beats耳机的开发。这时，他才感到恐慌。“这不仅仅是不服从命令的问题。我将失去父亲的信任。我 已经弄出了价值数百万美元的库存。他会杀了我。”

如果无法达成合作协议，凯文·李将在经济和家庭关系上遭到自我毁灭。因此，他尽一切可能去尝试达成交易。用他的话来说，这是 “Interscope曾见过的最复杂的交易”。他本人也不得不面对Interscope的大量律师，而这些律师每天都在代表Interscope的利益 与凯文·李谈判。

不可能有两个赢家。Monster最终与Interscope达成一项协议，促成了Beats品牌的建立，并开始销售耳机，但他们也不得不吞下 一个苦果：Monster开发的一切相关产品的所有权都属于艾欧文和Dr. Dre，无论是耳机、头带、驱动器，还是遥控器。即使是一片金属或一片塑料，只要与Beats有关，Monster都需要交给艾欧文和Dr. Dre。Monster将完全负责产品的制造和销售，这将带来高昂的成本。凯文·李表示：“我有一些受到了Dr. Dre的威胁。”

Dr. Dre的团队需要做什么？那就让Dr. Dre保持本色。在几个月的开发之后，凯文·李向Dr. Dre展示了第一款最终成品。Dr. Dre戴上耳机，播放了一首《In Da Club》。他表示，“就是它了”，魔声Beats耳机随后获得了放行。

微妙的营销策略

凯文·李随后尝试与多名艺人合作，推广魔声Beats耳机。他希望使魔声Beats耳机摆脱专业级音频设备的形象，进入大众市场。不过，这很难 做到。艾欧文对凯文·李表示，以音质为营销重点需要花很大精力，让消费者了解这款耳机需要很长时间。因此，营销策略需要迷惑大众：Beats是最热门的耳 机，声音将是特洛伊木马。凯文·李表示，这正是Beats所做的，Beats耳机出现在了每一首MV中。艾欧文则确保在Interscope制作的视频中 出现这款耳机，从而对美国的视频观众进行潜移默化。

这一策略起到了效果。Beats获得了数亿美元收入。凯文·李承认：“年轻人前往百思买购买Beats耳机，这不是由于音质很酷，而是由于产品 本身看起来很酷。”Monster逐渐将自身的定位从音响发烧公司转型为一家时尚公司。魔声耳机在美国的领先地位已显而易见：在大街上，Beats耳机随 处可见。这款耳机能隔绝街头噪音，在长时间佩戴下不会令人感觉不适，而来自知名嘻哈歌手的光环使其他任何因素都相形见绌。Beats耳机的质量或许被过度 夸大，而定价可能过高，但耳机不是球鞋，而是复杂的、小型化的电子产品。这一工程项目花费了数百万美元，其间诞生过许多款被放弃的原型产品，也曾经历过艰 难的谈判过程。

原创地位争议

如果去问问Interscope，他们会认为Monster不过是扮演了一些小角色，这样的角色并不比联邦快递和富士康重要多少。不 过，Monster完成了Beats耳机的制造，并让这些耳机进入到零售渠道。Beats Electronics否认，Monster在Beats耳机的工业设计和音频设计中扮演了任何角色。该公司表示：“我们有自己的工厂，控制了一切。音质 一直是我们的关注重点。我们拥有专利的音频签名，这绝对是我们独有的。”Beats Electronics CEO卢克·伍德(Luke Wood)重复过这一观点，但他也表示，所有各方仍是朋友。不过，Monster仅仅负责生产的部分，并选择符合魔声Beats耳机音质的材料。

Monster否认了这一说法。该公司提供了一些机密的设计文档，显示了该公司在工业设计和音频设计方面所做的工作。对于Beats Electronics声称拥有一切的做法，Monster感到恼怒。诺尔·李表示：“他们甚至没有一名工程师。毫无争议的，Monster设计了 Beats耳机的音质。他们告知我们希望什么样的音质，并做出了批准，但实际上是我们设计了声音。”

在HTC对魔声Beats耳机感兴趣之后，这款耳机迎来了一次重要机遇。艾欧文和Dr. Dre看到了一次赚钱的机会，HTC提出以3亿美元收购Beats Electronics