8月10日，卓越亚马逊的网上韩国生活家居馆将正式上线，这被业内人士称为是中国B2C电子商务首度通过海外招商大规模引入国际品牌，该项目通过与35家韩国知名家居、生活用品厂商达成合作协议，首批推出的商品包括家居用品、厨具、汽车用品及个人护理品类等近10个品类，约2500个单品。

　　而卓越亚马逊选择在韩代理合作伙伴，就是制造厨房用品起家、目前正在从制造企业转型为流通企业的韩国厂商乐扣乐扣，该公司进入中国5年以来已经实现了90倍的增长。

　　“韩国的商品有了价格竞争力”

　　正如卓越亚马逊副总裁郭朝辉所说，卓越选择从哪个国家开始，是经过深思熟虑的，“比如日元目前在升值，就暂时不会放在我们考虑的范围之中。”

　　与日本不同的是，亚马逊在韩国没有网站，因为在其进入之前，韩国当地的电子商务网站已经取得绝对的强势地位，但是这并不意味着没有商业机会。

　　一个国家的货币贬值，可以说是民族之痛，但是在考验中寻求机会，杀出血路，更是值得尊重的做法，在目前韩币贬值的情况下，对海外采购者来说，韩国商品开始具有价格竞争力。

　　而普通的韩国企业、特别是中小企业进入中国，按一般规则来说，光渠道层面就需要在40个城市设立代表处，在一万个城市设立专柜。按照卓越亚马逊副总裁郭朝辉的分析，是将面临资金、渠道、物流操作等三方面的风险。

　　“卓越亚马逊在中国700个城市有配送站，网页每天的点击量已经达到上千万次，已经起到网络媒体的作用，同时网站还将启动市场推广策略，包括在谷歌、百度等搜索引擎上购买关键字，以电子邮件的方式向2000万的卓越用户发送产品信息，这些都可以为合作企业减少广告费用与资金风险。”

　　此前中国国内的一些C2C网站如易趣网也有海外代购的形式，但是更多的是集中于奢侈品、化妆品等高档商品，卓越是以大规模地引进海外生活类产品作为切入点，而卓越产品总监张建富则不同意用“海外代购”来概括卓越网所做的事，“因为我们是主动来做这件事情，而且规模远远要比以往大得多。而以往的代购规模太小，向厂商砍不下价来。”

　　此外，以往的海外代购消费者在支付方式方面都采用预付款的模式，通过海外信用卡或PAYPAL、支付宝进行支付，———这也形成了海外代购的一道门槛。而此次在卓越实现了COD(cash on delivery)的700多个城市中，都可以采用货到付款的支付方式。

　　据悉，卓越亚马逊韩国生活家居馆还会依据用户反馈进一步加大与韩国知名品牌的合作、扩充选品，预计在今年底前将有40个品牌的10000余个单品登陆韩国生活家居馆。而采购韩国商品价值也会从目前的10亿韩元(约500万人民币)，提升到2012年的500亿韩元的采购量。

　　卓越亚马逊延伸“大品种销售”策略

　　在亚马逊公司公布的2009年第一季度财报当中，公司18%增长率超过了Google与苹果6%的数字，而在中国，亚马逊卓越一直在贯彻“大品种”的策略，据了解，“贝索斯每次来中国，不会问盈利情况，而是问，我们提供的服务是不是能满足用户的要求?”

　　据了解，目前卓越亚马逊销售商品已经超过100万种，品类由6类增至22类，网站已经由原来的侧重于图书音像销售，转为50%左右比例销售生活百货类用品。

　　而在这种“大品种”策略背后，除了可以增强用户粘性之外，哪些商品“走量”，哪些商品能给网站带来利润，可以在网站中实现兼容。比如3C产品，虽然商品价格战打得京东商城这样的垂直网站很难盈利，但是卓越的“大品种”却带来交叉销售的机会。用户在购买家电9 7 3 1 2 4 8 :

本文来源：南方都市报 作者：李宽宽