山寨机柜台

　　山寨凶猛，褒贬不一。

　　广州某高校的两位老师王康和沈力曾于去年下半年对山寨市场做了历时三个月的实地调研。他们发现，虽然山寨老板的设计看似“很土很夸张”，但他们也为国际一线品牌带来了设计启发，甚至让老师们反思起设计教育的思路;虽然山寨产品质量粗糙，但他们却是将虚拟生产发挥到极致的一群人;虽然他们的售价不高，但模块化、少批量、快出货的生产方式却令老师们惊叹……

　　在三个月调查时间里，老师们与山寨老板“混”在一起，与山寨老板“取经”、交流。我们试图从老师们的回忆片段中，为您勾勒一个清晰的山寨老板的心态和他的生产模式。让我们走近这位开着SUV、用着国际品牌高端手机的“虚拟山寨老板”的麦手机(McPhone)生意，一窥究竟。

　　“像我这种公司多了去了”

　　在深圳宝安或者是东莞一些地方，像我这种“公司”多了去了。

　　在一个手机代工厂的一楼，我租了几个房间作为我的办公场所。我的公司人不超过20人，就十来个管采购和出货的，几个搞结构和外观设计的，还有一两个负责财务。楼上是代工厂自己的厂房。

　　别看我的驻地进出查得挺严的，戴防尘帽穿防尘服，不准员工自带手机进入，可到里面一看，就横着四条简单的“生产线”。打工仔沿着流水线排排坐，将各种配送来的零部件组装成一部手机，最后送到厂房里技术含量最高的一环———刷机检测，一部大家叫做山寨机的手机就此正式下线。

　　今天一到办公室，我又要开始“研发”一款新的手机了，摆在我桌面上的已经有一摞方案公司送来的母板设计“菜单”。这些方案，每一款母板的技术参数、基本功能都清清楚楚，母板的照片都配上了。就等着我来好好挑选。

　　“需要我的灵感好好包装一下”

　　有了联发科的公共平台，数百家方案设计公司每天都有推销人员给我看母板。这些母板方案里，双卡双待、超大容量电话本、超长待机、支持外置内存卡的功能自然不在话下，我更关注的是在这些基本功能以外他们的母板提供了哪些多媒体娱乐功能：MP3/MP4、收音机、超大触摸屏、摄像头、手机QQ也是能多全面就要多全面。

　　选中了某款母板之后，方案公司的sales(销售人员)会提供工程图文件给我的设计人员，这才是我灵感发挥的开始。这些已经很普遍的功能自然要靠我的灵感好好包装一下，少不了让方案公司随时为我做些小修改。

　　这一次我准备做一款“验钞手机”，外观上要求不是很高，倒是手机顶端要安装一个可以验钞的紫外线灯。我感觉验钞功能要让消费者觉得好用，就要和手电筒握手里一样，大拇指一摁，灯就亮。所以这个验钞灯的按键一定要在手机的左上侧或者是右上侧。

　　我的设计人员听完我的想法后，就要找方案公司做一些修改，在我选中的母板上加个IC、电路和灯之后，他们才开始做手机的结构和外观设计。其实结构和外观设计也可以外包给ID设计公司去做，反正价钱都差不离，选中的方案最低可以只给600块，没被我选中当然是不用给钱的。

　　“好卖就是硬道理呀!”

　　我为什么要做验钞手机?凭感觉呗。

　　我之前在一个国际知名手机品牌做了近十年的渠道，对消费者的需求有一些把握。之前我推的“8声道手机”，就是大功放音效那种，可好卖了，出货量少说也有数十万台;还有那个“跑马灯”设计的手机，一来电话，手机就跟迪斯科里面的灯效一样，随着铃声节奏闪得耀眼，也相当好卖!你还别说，大牌子有时候就不怎么有我够胆!国产手机就更不用说了，多数不都在高仿么?

　　但说实话，有时候也真是误打误撞的。像我之前推了一款老人手机，卖点就是机顶上是一个手电筒一样的灯泡，方便他们夜间上厕所，这个就不怎么好卖，没三个月我让下属赶9 7 3 1 2 3 4 5 6 4 8 :

本文来源：南方报业网-南方都市报 作者：佚名