武汉易游CEO赖春临

    大家好，非常高兴今天能有这样的机会和众多行业内的精英共聚一堂，探讨网吧媒体的价值和推广方式。

    刚才上来的时候，包括看到下面关于我们今天演讲的调查，上面写的是武汉易游CEO，心里充满了感慨，说明易游的媒体价值、产品价值已经得到大家的充分认可，但是同时也说明大家对于我们公司还不是很了解，我先简单介绍一下我们公司的情况，武汉易游成立于1998年，04年更名为武汉盛天信息技术有限公司（同音），历时10年我们经历了行业的风风雨雨，伴随着网吧行业的成长而成长，同时也见证这个行业从零散、混沌一直发展到了今天的连锁化、规模化的运营，从而形成了自己的产业链的价值，我觉得非常荣幸。

    我们公司的主打产品是易游网娱平台，他主要是基于数据保护、还原和分发，尤其是我们产品的安全性也得到了众多同行的认可，截至2008年年底，易游网娱平台在全国已经拥有超过了25000家正版的收费用户，同时还有很多的免费用户，这些用户我们在两年的时间内，和很多游戏厂商对一些网络游戏做了推广运营分析，形成易游自己独特的整体的易游网吧媒体的整合营销方案，今天借着百度会议的机会，跟大家分享一下。

    今天我演讲的主题是“易游网吧的整合媒体为你打造网吧媒体的蓝海之舟”，65%以上在网吧的娱乐习惯是网络游戏，毫无疑问，网吧是网游厂商推广的重要的战地，目前的网游市场的竞争激烈局面如何？大家可以看到，越来越多的网络游戏，画面是越来越华丽、体积是越来越庞大，然后游戏厂商之间竞争非常激烈，产品同质化非常严重。如何在混战中赢得更多的用户呢？我们看一下在网吧当中，网游厂商的传统的推广模式，大家可以看到，互相覆盖的海报，零乱无须的网吧管理局面，无人引导的用户的游戏体验，我们得出一个结论，用落后于形势的武器是无法打赢现代的战争的。谁能够带领我们走出这片竞争的红海呢？易游今天要讲的是整合的营销策略，他有4个特点，精准识别、定向传播、行为引导、品牌培育。

    易游基于全国400万以上的终端能够在后台有效的分析玩家在网吧游戏的点击，包括时长、网吧的机器配置、周边的商业环境等等，这是后台的数据的截图，通过这些数据我们提供给厂商，让厂商根据这些数据看出哪些游戏更容易受到用户的欢迎，或者这些游戏在不同地域之间有什么玩家的区别等等。这是我们讲的从有识别到有数据的精确识别。再来看看，定向的传播。大家都知道现在有很多流行的网络游戏，其实他的游戏情节、人物特点，包括画面等等，都来源于经典的传统的单机版的游戏，包括反恐精英、星际、魔兽和魔兽世界等等，他们之间都是有着很多共性的，易游平台，这是我们的游戏选单和广告的截图，我们给用户提供的一种定向传播的服务，当玩家在网吧里面通过游戏选单启动《反恐精英》这一款单机版的游戏的时候，我们会在游戏的启动更新的画面当中定向的投放CSONLINE的公测广告，通过广告定向传播的方式，可以有效得让我们厂商要的特定的用户，快速的找到他的有效的用户，这是从传播到有系统支持的定向传播的过程。再来看看受众体验，谈到客户端的分发，目前易游在全国每一个省份都建设三层更新的服务器，我们可以有效快速的在瞬间将网络游戏的客户端发送到每一家网吧当中去，但是可以看到游戏选单上面我们做了一个案例，它是反恐精英游戏公测的广告，用户在网吧里面看到这个广告以后形成了自己想体验的冲动和欲望，他们可以非常快速的在游戏选单的第一位找到自己的游戏，同时启动进去，体验这一款游戏，通过这种用户行为的引导我们可以非常有效得将用户看到广告的体验冲动，然后非常容易的转化为它的体验的行动。这是从单一的传播到具体的行为的引导的过程。

    众所周知，每一款游戏的生命力是相对有限的，短则半年，长则2、3年，但是我们厂商的产品线和他的市场化服务的过程确实相对长期的，对于用户品牌的认知培养非常重要关键，09年易游网吧媒体推出了游戏专区的广告位，大家可以看到这个位置在我们游戏组选单正中心，他有两个特点。第一，他是极具冲击的效果，因为在我们选单的正中心，第二他是网页形式和客户端完美结合的体现，对于厂商来说他可以非常的运用这个位置，在上面综合的投放自己的广告信息，活动新闻的链接或者是将自己旗下所有的游戏平铺在自己的游戏专区位当中，通过对这个位子的合理利用，我们认为可以让厂商在自己旗下所有的游戏平台之间，让用户形成一种很好的拉动，从而形成了对于自己品牌的认识。

    综上所述，我们认为，易游网吧传媒给用户提供的绝对不是一个简简单单的广告的展示，我们给用户提供的是整体的解决方案，从游戏的生命周期上来看，我们给用户在它的封测期、内测期以及公测期以及到成熟稳定期，分别为厂商提供了测试报告分析以及对于数据的理论分析研究，甚至成熟稳定期，定向的做一些周期性的服务团队的推广，地面的建设等等，同时易游有自己一套独特的组合拳，通过线上具有冲击力的广告展示，一直到线下的客户端的推送、用户的引导，对于我们厂商在重点地区的推进工作有所弥补。这是我们讲的易游传媒从时间、空间角度对于媒体的整合，这是我们很多厂商给我们提供的数据和时效，比如盛大、久游，这些厂商都是我们非常好的合作伙伴，这是一系列投放案例，通过这些数据可以看到，易游是真正的时效性的媒体，可以为厂商有效的节约他们投放的资源和费用，同时我们对于新游戏来说可以让厂商节约时间，最快的形成自己目标的注册用户，对于老游戏来说我们可以帮助厂商向纵深处挖掘用户的消费潜力。

    2009年我们将携手业内的知名的广告代理公司，创世、悦维和其他的公司共同在市场上做推进工作，我们希望易游网吧传媒能够更好的服务于广告的厂商和客户，今天我的发言到此结束，非常感谢百度联盟为我们提供这样的很好的交流和沟通的平台，谢谢大家。