久游网副总裁吴军

    很高兴今天首次参加百度先锋论坛，我作为网游行业的代表，今天的主题主要还是说一下网吧新媒体在我们网络游戏，在实战的网络推广营销中的运用。

    在我说话之前，我想简单的问大家一个问题，什么是媒体？媒体来源于什么？其实我相信很多的网吧经营者，可能还不是很了解，其实我们百度一下就知道什么是媒体。我们说古代媒体，媒就是做媒，媒婆是牵线的作用，是把男女双方牵在一起，现在我们就把媒体作为一类传播资讯平台。

    今天我们所要探讨的就是网吧作为现代的媒婆，怎么把网络游戏运营商和网络游戏的用户牵在一起，在这里我先简单的给大家介绍一下，我们久游网，久游网作为网络游戏行业的比较重要的企业，我们03年成立，我说一下我们去年比较重要的荣誉，包括我们企业的，包括产品都罗列在这里，最重要的合作就是在2010年的世博会，我们作为网络游戏的指定的供应商，另外，截止到去年年底，久游网注册的在册的帐户总额已经超过3亿3千万，同时我们久游网在去年转型成为互动娱乐社区的服务商。

    接下来我从做网络游戏营销推广的角度说一下一般作为网络游戏行业或者是企业，我们做的一些网络游戏营销推广的模式和方式，从中我相信很多的网吧业主或者网吧的经营者，他从媒体的角度就可以分析一下我们在做营销推广的同时，怎么配合好？媒婆的作用怎么体现出来？一般而言，网络游戏推广可以简单的说，“上天入地”这4个字。上天就是“线上推广”，所有的线上推广是基于线上媒体和线上活动而言的，另外入地，我们叫做“线下推广”，线下推广的终端就是指网吧、校园和其他与地面活动有关的。所谓“上天入地”结合的好的话，我们整个游戏的推广就完善了，分类来看，可以分到5、6个模式，第一个模式就是做广告。目前网络游戏比较重要的广告平台主要还是网站、论坛、户外报纸等等，我们从08年初已经开始注重网吧媒体这样的重要的网络媒体平台，我们跟刚才几位嘉宾都有很好的合作，我也会介绍相关的案例。做广告可能占到游戏推广当中很大的份额，所以我们在选择媒体的同时，我们往往会做一件事情，就是我们必须要有媒介的策略，我们必须做一个分析，然后决定在媒介的组合和媒介的策略上怎么运用到这一款产品，其实，最重要的媒介策略，也是我们现在必须要达到的目标，或者制订怎样的策略，这个策略决定的前提，就是我们必须经过市场状况的分析和市场竞争状况的品牌的分析，从而得出媒介策略，我相信在各位媒体的策略上或者提供的参考意见上，我相信这个环节是将来我们每个厂商都会非常重视的，能够帮助我们产品或者企业进行市场状况的分析和竞争品牌的分析。

    第二个推广，就是所谓的入地。就是网吧推广或者地面推广，这个在网游行业，地面推广可以说已经占到我们整个营销推广，很多企业甚至超过50%的份额，易观说过，在盛大、网易、完美、久游，我们的地面推广队伍都是非常庞大的，可能有的企业超过了2000名，像久游已经超过200名，当然今年还会有非常大的飞跃，我相信在目前产品同质化竞争非常激烈的情况下，大家把地面推广作为一个争夺的桥头堡。

    第三种模式，其实就是很多厂商都会用的，就是所谓的推广源，就是人拉人。怎么来增加网络游戏用户的同时，就采取人拉人的战术，这个战术最早是网易，后来是征途用的非常多，其实人拉人的方式，最早就是在网吧，利用网吧系统进行推广源模式的推广。这里说到第四种方式，其实就是我们所谓的娱乐营销，这是我们久游比较擅长也比较著名的。久游从03年、04年引进了韩国的劲舞团游戏之后，我们刚开始可能只有10多万人，我们从10多万人冲了两年达到了接近100万人，这个过程中，其实有一个阶段，我们是频繁的运用了娱乐营销，我们和SMG，就是上海文广合作的久游网武林大会，整个贯穿了半年时间，包括邀请了150多位的明星。同时在下半年我们又和韩国的天王巨星RIAN合作了中国的巡回演唱会，这些活动，这些营销活动，这些娱乐营销活动大大提升了我们的品牌，同时把我们的劲舞团、包括超级舞者等跳舞类的游戏达到了时尚的高度。

     作为游戏厂商来说，它的推广模式，在前面处于自身推广，到了后阶段，我们要开源节流，主要还是做了开源，就是我们放开和大家一起合作，这里面最重要的一点就是不同平台的相互跨越，不同平台媒体的相互结合。这里面我们的案例还是《超级舞者》，在06年，跨越07年，和《百事可乐》合作，签订了价值超过1亿的合作，包括搞地面比赛，整个活动产生了非常好的效果，同时通过活动覆盖了超过了5000家的网吧。另外一个案例，我们跟CAG的陆总合作，我们在07-08年合作我们的《数字奥运》，全民的大型奥运比赛，也覆盖了超过1万家以上的网吧，包括劲舞团，包括赛车类游戏，通过比赛，通过合作取得了非常好的效果。我们的营销推广，对于网络游戏产品来说，目前比较多运用的就是合作运营，刚才说到网吧新媒体，其实网吧新媒体再深一步和网络游戏厂商之间的合作就是合作运营，合作运营目前来看，很多游戏厂商开始认识到，当行业发展到一定阶段以后，从竞争到竞合，不光是竞争，而且是大家携手把产业价值做大，所以从08年游戏产业年会，参与的所有企业里面，有一半人发言都提到了今年网络游戏最重要的几个关键点，第一个就是合作开放。合作开放成为所有网络游戏的游戏厂商的呼声，所以我们认为接下来，我们和网吧平台之间的每一个合作，如果进一步深入的话，就是双方之间利用各自优势资源进行合作的运营，在网络游戏推广中的几套模式，我们刚才已经说过了，我接下来说一下我们所得到的，根据我们这里分析的结果显示，对于网吧新媒体做简单的分析。网吧目前，这里有一份资料，就是关于网吧市场现状的，这些资料跟易观的资料可能数字上有一些差别，但是差别也不大，网吧数量有两个数据，一个是1万，一个是4万，电脑数量一个是500万，一个是400多万，上网用户是突破1亿1千万，其中有3000万的网吧用户。目前来看网吧用户的年龄分布55%是在19-25岁，所以作为媒体价值来说，还是有不可低估的影响力，19-35岁的年轻人是受过中高等教育，主要是在校大学生，都是白领。这里还有时长的问题，大家看到46%的广告用户的时长在3小时到5小时，去网吧的主要目的还是以玩游戏为主，所以网吧在我们看来，它的特点还是精准，相对于很多上天的媒体是做造势，做面的覆盖。网吧媒体还是着重于精准落地，怎么更有效地抓住我们需要的人群，所以网吧新媒体、网吧平台也好，怎么利用好他们跟用户直接交流的机会，体现他精准的特点。

    如果把他分类一下，一个网吧从还原系统、计费系统到启动监控系统再到桌面有很多，我们对于一些网吧做了调查，也是简单的分类。我们看一下，在06、07年以前，网吧推广的传统运用是海报张贴、客户端光盘发放、异业合作、网吧包机、主题网吧、桌面广告投放。

    我们在08年合作了几个案例，和顺网、易游合作了很多案例，主要还是客户端推送、客户端维护更新、桌面硬广告推广和地面活动。客户端推送，我们的三款产品在08年末开始，基本同时上，只差三个月，基本上都做了客户端推送的活动，发现效果确实正如各位说的，和传统的网吧活动相比而言，客户端推送大大的增强了我们所要覆盖的区域效率。客户端的维护更新，我们也做了一些合作的桌面推广，利用桌面的弹出窗口、地面活动，还有对自修改产品使用状况的调查，竞品使用情况的调查，开设桌面分区等等。

     接下来我跟大家分享一下，作为游戏厂商来说，我们做了一些案例还是比较成功的。第一个，我们有一款产品叫做SD敢达，就是日本的高达，在去年12月4日，整个桌面广告展示的是4595705，点击率是210383。12月5日展示5667668，点击251496。这个只是我们一个案例，当然还有其他游戏也在做相关的投放。这也是一个推送的广告，我们再看12月4日，我们在12月4日开始的推送，42366，在此之前的覆盖率才6000多，所以客户端+硬广告配合效果很明显，推送后敢达启动活跃度有5-10倍增长。

    再来说一下我们的传统产品—《劲舞团》，我们希望跟网吧新媒体做联合运营，或者做更深一步的合作。劲舞团和易游在湖北地区的服务器在线人数突破1万人，《风火之旅》是我们06年、07年推出的产品。运营服务器爆满，推广期二十万用户导入。我们作为游戏厂商、游戏运营商，更希望各位在做好媒介作用，把我们跟用户之间假设好一个更精准的桥梁，这个桥梁一定是你们利用好你们手中的武器，利用好你们现有的特点，把这个平台搭建的让我们可以更顺利的到达用户。我们希望09年我们久游网也会和大家更加紧密的携手，共同进步。希望我们在大家的支持下，我们的游戏、我们公司的前景能得到进一步的发展，谢谢大家。