2003年某国产Linux，曾和我们开了一个不大不小的玩笑。政府为支持国产软件，采购150万套Linux系统。由于Linux产品不够成熟，政府部门装上Linux系统，然后卸载又重新安装了Windows。

　　在随后的几年里，这家公司Linux预装下滑到30万套，而整个Linux产业也跌入低潮。2006是中国Linux发生“嬗变的一年”。中国Linux经过两年的沉寂，产品不论在研发还是推广上，都取得了巨大的进展。

    2006年6月份开始，Linux厂商在OEM市场纷纷斩获“大单”。6月，中标软件与长城电脑签约50万大单，随后又与浪潮签约，在两年内全部采用中标普华Linux；8月，共创开源签约新蓝集团，新蓝电脑全部预装共创开源软件。

    9月，签约达到了顶点。中科红旗签约DELL，OEM订单首次超过400万套。戴尔宣布：在中国销售的23款台式机、笔记本，将全面预装红旗Linux操作系统；在戴尔改旗易帜的同时，惠普和联想也推出SuSE Linux笔记本。

    据计世资讯调查：2006年二季度，中国Linux软件销售额达3100万元，与去年同期相比增长23.7%。在行业市场，政府、金融、电信、教育，共占据74.3%的市场，分别占总体应用的24.0%、19.0%、16.2%、15.1%份额。

    二季度中国Linux市场格局中，Redflag，Novell，Redhat位居市场前3名，市场份额依次为：28.7%，24.7%，21.8%。

    在短短的几年间，Linux服务器也取得了骄人的战绩。无论是低端数据中心，还是传统高端Unix垄断的电信应用，Linux都得到广泛的应用和部署，甚至NASA和欧空局的宇航级场合，Linux也正在被逐步采用。

    在Linux版图变化的背后，是一场操作系统产业格局的变革。软件“正版化运动”的推动、商业软件对Linux的认同、Linux阵营对产业发展的分歧，以及Linux强劲的商业化冲动，多种因素促成Linux的“嬗变之旅”。

    中国是微软最后一块“风水宝地”，在中国肥沃的黑土下面，埋藏大量的真金白银。多少年来，微软持续对华投资但收获不大，盗版成为中国软件发展的最大难题。

    盗版软件和恶性竞争，阻碍了中国软件业的发展。更深层次的原因在于，中国粗放经营的经济模式，大量从事来料加工和代工生产，各行业利润率持续走低，个人和行业购买力低下，是中国软件盗版猖獗的主要原因。

    2006年中国同欧盟、美过贸易，再次爆发大规模的冲突。反倾销、知识产权和汇率，成为双方争论的焦点。

    4月10日，四部委下发《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》，和《政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》，这是中国政府谈判妥协的产物，中国开始了软件“正版化运动”。

    通知规定境内生产和销售的电脑，都应当预装正版操作系统软件。微软在中美贸易冲突中，不战而屈人之兵，先后同联想、方正、清华同方和TCL，签订了操作系统采购协议，在中国获得了16亿美元大单。

    微软利用中国政府的政策，在中国发动了一场“无声的海湾战争”。中国软件业一直在夹缝中生存，四家大的厂商和微软进行合作。但是，在中国将近300家硬件厂商，面对国家政策的变化，和中国微利化的电脑市场，Linux的黄金时代终于到来了。

    在中国，电脑厂商“预装正版系统”，必须面对中国多年形成的消费习惯，中国市场购买力也让他们倍感压力。2006年下半年，包括DELL、HP、联想在内，把Linux桌面系统作为降低成本、获取竞争力的又一个武器。

    “软件正版化运动”，给国内Linux厂商市场突破的机会。与此同时，国内Linux厂商也开始了市场细分，市场重点从政府转向企业，从通用市场转向定制市场。中标软件为海尔定制的40万套“家家乐应用软件套件”，按专业群体的专业需求，为农民家庭进行目标定做。　

    根据用户需求的定制化，将是Linux的一个发展方向。从目前来看，Linux 桌面系统定制市场，将远远大于标准版的市场。微软利用政治手段，在中国市场推进“正版化”，必然给中国软件厂商，带来一次大的市场机会。

    从2003年开始，国内Linux厂商就在寻求建立东北亚标准。

    科技部“863”在计划中，资助了Linux相关标准与规范的研究。2003年，由中国电子信息标准研究所牵头，科技部通过了中文Linux和办公软件相关标准与规范、中文Linux应用编程界面规范，中文Linux系统技术要求规范立项。

 

    根据系统规划拆分为六个项目：Linux标准体系研究、Linux应用编程界面（API）规范、Linux桌面系统技术要求规范、Linux服务器系统技术要求规范、Linux用户界面规范以及嵌入式Linux技术规范。

    2004年4月9日，信息产业部成立了Linux标准工作组。标准组初始成员由“863”计划，资助项目参与者扩大到13家；随Linux标准组工作进展，有更多的企业加入Linux标准组，参与企业覆盖了Linux产业的方方面面。

    截止2004年9月30日，Linux标准组正式会员28家，观察会员2家。被称为Asianux的亚洲标准，经历了4年协商和准备，今年4月终于由中国中科红旗、日本MiracleLinux、韩国Haansoft三家公司共同组建了合资公司。

    今年四月份，第四届东北亚开源软件推进论坛天津召开。OSS(开放源代码软件)论坛，中日韩三国政府官员、开源组织及企业，均组成了庞大的“开源智囊团”。中国推动OSS的发展，从过去集中于Linux到面向整个OSS领域。

    随东北亚开源软件合作体系形成，Linux标准工作组也为论坛提供更多的标准及相关方向的业务支撑。由于中、日、韩开源产品过于分散，在整个OSS层面合作的同时，共同推动联合品牌，整合分散的技术资源十分必要。

    在“联合品牌”的市场需求下，年初中科红旗、日本MiracleLinux及韩国Haansoft共同投资组建的一家新的公司。标准化和通用化需求，为东北亚标准赢得整个产业链的支持，提供了必要的条件。

    Asianux东北亚标准，为中科红旗赢得更大的市场机会。中科红旗和戴尔签订的400万套大单，新发布的中科红旗Linux5.0，除在技术上更加成熟之外，更加明确的目标市场，也是戴尔锁定中科红旗的重要原因。

    红旗5.0在红旗的各版本中，易用性大大提高了，常用软件也有所增加，像电骡、bt、office等组件已经集成。安装大大的简单化，可以让一个稍有电脑常识的人自主安装操作系统了。

    特点如下：

    强大的Kontact软件，具备电子邮件、日程管理、地址簿等各种个人信息管理功能；Firefox浏览器；红旗软件最新开发的布谷鸟下载软件；网络视频会议GnomeMeeting；QQ、MSN，Apatite系统；Apatite无线网络；同时，兼容各种数码硬件。

    Red Hat是世界Linux厂商中，规模最大的一家公司。Red Hat1999年8月份，在纳斯达克股市上市，目前市值已达32亿美元。2006年12月12日，Red Hat又在纽交所上市，与业界领先的全球性公司站在了一起。

 

    Red Hat进入中国非常晚，然而来的早不如来得巧。2004年11月Red Hat进入中国，两年时间市场占有率跻身三甲。Red Hat在中国成功，除了上市公司的资金优势，更重要的在于成功的市场策略。

    Red Hat进入中国后，建立起一个政府、教育、企业成功的“三角”。

    政府公关层面，提出开放源代码是软件产业发展的一种新模式，可以带来整个软件产业突飞猛进；用户教育层面，成为一个很新的学习模式；面对企业，红帽提供的不仅是一个操作系统，更是基于Linux操作系统上一个整体方案。

    有这三个核心概念之后，反映在Red Hat市场架构上，就是市场销售、工程、服务支持、教育等几大块。

    在Red Hat的市场策略中，第一是蚕食传统UNIX的市场，力促UNIX平台向Linux迁移是近几年的战略重点。

    Linux平台转移工作量少，只有10%左右的代码修改量；平台迁移到Linux平台后，技术人员经过5天左右时间，就能在Linux环境下工作；迁移到Linux平台下，总体拥有成本仅占UNIX的50％～70％，性能得到大幅改善，对配套管理软件的选择范围也获得拓展。

    提升渠道伙伴的收益。今年Red Hat将在销售、技术、培训、市场营销等方面给予合作伙伴全方位支持，使渠道伙伴利益和价值实现双重提升。

    Red Hat积极鼓励产品合作伙伴，发展为红帽认证培训合作伙伴，在人力、财力上给予支持。合作伙伴可以将红帽产品和培训课程，以全套解决方案的方式销售，客户获得了便利和更高的性价比，合作伙伴也获得更多的收益。

    Red Hat Linux 9.0主要特点：

    采用线程（thread）处理NPTL（Native POSIX Thread Library）；Sun Microsystems办公套装软件“StarOffice”，包含文档、电子表格（SpreadSheet）及演示制作工具；Mozilla浏览器、邮件客户端、地址簿、HTML编辑器、及Authoring Tool ；Ximian Evolution电子邮件客户端软件，日历及通迅簿管理软件、打印功能采用CUPS 、Linux内核采用2.4.20，GCC为3.2.1。WWW服务器支持Apache 2.0 。　　

    Red Hat将在07年2月28日，发布企业级Linux产品Red Hat Enterprise Linux最新产品，新版本最大亮点是虚拟化技术。RHEL 5基于2.6.18版Linux内核，而RHEL 4则基于2.6.9内核。新版本关键功能Xen virtualization，能让一台PC同时运行多个操作系统。

    Novell进入中国十几年之久。2001年中国加入WTO时，国际各大IT公司纷纷进入中国，Novell中国分支机构却全部撤销，曾经引起业界一阵哗然。2002年底，Novell又悄然恢复了中国分支机构。

 

    2003年初，Novell中国区发生人事震荡，多名高层和技术骨干集体辞职，重新恢复公司在中国用户中的形象计划搁浅。随着Linux的发展，Novell公司在2004年4月，决定把网络操作系统向Linux转移，并宣布收购SUSE Linux的计划。

    2004年2月收购SUSE Linux后，Novell拥有基于Linux平台从桌面到服务器全方位解决方案，如今的Novell摇身一变，成了全球第二大Linux分销商。在2004年8月份，Novell与共创开源签署合作备忘录，尝试和本土Linux厂商合作打开中国市场。

    虽说Novell擅于折腾，2006年Novell最大成就，和微软结成战略合作伙伴。根据协议，微软将对开源软件提供技术支持，允许Linux 与Windows 兼容，允许Novell的Suse Linux操作系统加入微软的某些技术。

    具体到技术层面，允许Linux在Windows机器上运行，或者允许Windows在Linux机器上运行的虚拟技术，用Linux和Windows混合产品对用户提供Web服务帮助，文件格式兼容，以便用户在两个平台之间共享文件。

    微软对开源软件从强势打压，到和Novell合作显示出微软态度的转变。伴随Linux的崛起，微软的战略已经发生变化。微软与Zend开源软件公司，达成了长期合作的协议。早些时候，微软还发布了一份《微软开放规范承诺》。

    微软与苹果僵持数十年后，双方选择了合作，Linux将是微软下一个选择。而在过去两年中，微软逐步建立起了共享源代码项目，Linux将是微软下一个合作平台。我们领略了Linux崛起，就连软件霸主微软都不敢小视。

    这就是微软在中国发起“软件正版运动”原因所在。如果微软拒绝Linux，将意味着微软将放弃Linux平台的软件市场。

    SUSE Linux 10.0特点：

    包含 Firefox最新版本、电子邮件和即时通讯，安全工具如垃圾邮件阻止、防火墙设置等，桌面搜索引擎，OpenOffice.org 2.0 办公软件。同时，Novell 还提供工具帮助用户简化Windows 系统迁移到 SUSE Linux的过程。

    两年前，袁萌教授曾指责中国Linux厂商，对国际开源社区索取大于回报，甚至有Linux厂商不公开原代码，这和开源软件精神是背道而驰的。2006年中国Linux厂商，正以前所未有的热情投向社区建设。

 

    1月18日，共创开源启动了Open Desktop社区。6月12日，中科红旗“Linux人”综合技术社区上线，中科红旗、BEA、IBM、Intel、Sybase等公司提供支持。10月份，拓林思控股股东北京万里开源软件，发起一个完全开放的whitefin开源项目，提供一个以中文为主的开放社区。

    中科红旗年内建设了另外两个Linux社区，一个是与英特尔合作的UMPC（UMPC，一种便携式计算机设备）国际社区，另一个将建立OpenAsianux社区。

    一直以来，我国Linux厂商与Linux社区发展，都处在一个完全失衡的状态。国内没有产生过Fedora、openSUSE这样具有全球影响力，和大批活跃爱好者的社区，Linux厂商与社区发展处于完全脱节的状态。

    中国没有建立起自己的Linux社区，因而开发、服务和人才培养，也就不能充分利用社区资源；企业开发Linux在执行GPL规则方面不到位，也没有培养起我们自己的软件大师。因此，麒麟操作系统被评为2006另一个“汉芯造假”技术，其内核没有一行是中国人写的代码。

    中国开源社区发展缓慢，和缺少资金支持有很大关系。国外很多开源社区，都会有基金会提供项目支持，比如Mozilla基金会对开源项目提供资金保障，而我国政府基金对开源社区支持很少。

    中国开源软件和国外的差距正在拉大。过去中国Linux公司把盈利放在首位，开源社区缺乏厂商资本的支撑，国内开源软件技术人员缺乏，志愿者技术水平与国外有很大差距。中国公司已经意识到，一个好的产品必须有一个好的社区作支撑，而社区发展也需要商业机构的支持。

    2006中国“开源社区潮”，和政府支持分不开的。亡羊补牢，为时不晚。

    过去Linux有三种赢利模式，第一种是服务器应用方案，目前发展已经比较成熟；第二种是桌面系统，正在推广之中；第三是嵌入式操作系统，现在规模生产还没有出来。

    在这三种盈利模式中，应用方案是支撑产业发展的现金牛。现金牛做工程，毕竟产奶量不大；开源系统网络下载，当然不会产生利润，OEM成为Linux未来之星，像微软那样零边际成本扩张不现实；定制嵌入式操作系统，摩托罗拉自己就有开发团队，规模超过国内任何一家Linux厂商。

    中国Linux市场到现在为止，整个盘子放也不到1亿元人民币，大大小小7家厂商在这里厮杀，要想获得成功实在不易。

    第四条路，就是增加产品附加值，把人才培训和产品推广结合起来，是做大做强的另一个选择。

    2005年4月，REDHAT与神州数码、上海文华学院和广东LINUX公共服务技术支持中心，三家中国合作伙伴建立联盟关系，共同将红帽认证培训计划引入中国市场。去年3月开始，红帽全球熟练Linux工程师培训活动，红帽认证培训计划已在北京、上海和广州连续展开。

    红帽帮助中国企业和培训机构，更好地选择使用可靠的软件技术。作为红帽教育培训计划的一部分，红帽还与中国著名大学合作，在中国推出红帽学院计划(Red Hat Academy)

    2006年7月，教育部规划在首批40所高校中“建立国家Linux技术培训与推广中心”项目正式启动，红旗作为该项目的唯一系统厂家中标单位，也将协调红旗产业联盟的IT技术伙伴，和红旗软件教育学院服务体系配合开展相关教育服务工作。

    2006年1月，Novell在香港、中国内地和台湾推出一系列SUSE LINUX解决方案，为大中华区企业客户提供功能强劲、有效及可扩展的开放源代码产品。Novell还推出了 Linux Certified Linux Engineer（CLE）计划。

    该计划包括CLE 实习考试和SUSE Certified Linux Professional证书，后者有助于确认SUSE LINUX分发版本的专业知识。在网上，我们可以查到各种Linux，在全国重点城市的培训课程，厂商培训、机构培训和院校培训，我们可以看到培训市场已经启动。

    在各种培训中，我们发现其中最大的问题，是每一个厂家各自为战，以自己的产品为中心，缺乏Linux核心内容和通用人才的培训。培训市场混乱，是当前面临的最大问题。

    10月25日，Oracle首席CEO拉里·埃里森在Oracle OpenWorld会议上宣布，将提供完整的Red Hat Linux技术支持。那些由Red Hat提供支持服务的客户，可以轻而易举地进行切换，改为由Oracle提供支持。

    Oracle对Red Hat温柔一刀。埃利森的讲话让红帽市值，立即下跌了10个百分点。甲骨文直接采用红帽企业版，去除红帽的商标，兼容源代码并加入甲骨文的Bug修订，并采取开源免费发布。甲骨文直接威胁到红帽的收入，无论从价格还是从服务多元化上，甲骨文的技术支持都强于红帽。

    与Oracle横刀夺爱相比，微软则像公子哥儿，直接迎娶了一位遗孀，家财在婚姻协议上获得了共享。根据微软和Novell协议，微软将对开源软件提供技术支持，允许Linux与Windows兼容，微软将允许Novell旗下Suse Linux操作系统加入微软的某些技术。

    微软和Novell的合作，将至少持续到2012年，合作范围从业务到技术层面均有。技术层面允许Linux在Windows机器上运行，或允许Windows软件在Linux 机器上运行虚拟技术，用Linux和Windows混合产品，对用户提供Web服务帮助，文件格式兼容，以便让用户在两个平台之间共享文件。

    这两件事让Red Hat倍感尴尬，商业软件既承认了开源软件的价值，又要染指开源软件的市场份额。微软终于承认Linux是一个真正的、合格的操作系统了，微软已经无法对它轻视、嘲笑，或吹毛求疵了。微软正严肃地应对Linux带来的挑战。

    Novell对开源的“背叛行动”，遭到开源爱好者的唾弃。Novell公司希望能够结束自己Linux 销售“第二”的身份，希望能取代Red Hat成为该领域中的霸主。Novell这样做，全世界商业客户开始对 Novell投注更多的关注。

    此前，Kevin Carmony将开源软件与商用驱动程序、软件代码和应用程序混杂在一起，无数自由软件的发行者们，恨不得把Kevin Carmony钉上十字架。Kevin Carmony促进商业软件和Linux的融合, 在一些用户眼中，任何将商业软件带进Linux系统的企图都是罪恶的，这会让Linux系统疾病缠身。

    Linux桌面想要走出自己的小圈子，拥用有一个更为光明、更加广阔的未来，Freespire 公司的做法无疑是一条正确的道路。开源软件和商业软件的结合，至少将两个不同的世界尽力地统一起来。

    2006年Linux系统核心开发者，与自由软件基金会（FSF）的裂痕不断扩大。自由软件基金会不顾众人反对，一意孤行要推行自己新的GPLv3协议。这是一场发生在“实用主义者”和“理想主义者”之间的冲突。

    实用主义者以Linux之父Linus Torvalds为代表，要保持Linux系统核心代码“纯洁”，理想主义者以精神领袖Richard M.Stallman为首，将“反数字版权保护（anti-DRM）”条款，纳入下一代GPL协议的自由软件基金会。

    Red Hat公司在今年收购了JBoss，成功地在纽约股票交易所挂牌上市，为继续巩固和扩大自己的商业帝国，迈出了更加坚实的一步。从 Novell 到 Red Hat，再到 Linspire，它们动摇和背叛了Linux自由软件的根基。

    也许，在Linux商业化步伐加快之后，将会出现一个Linux商业化阵营，自由软件运动的理想主义者们，还将在实验室里继续自己的DIY。

    困惑将永远存在。在中国Linux市场上，由于历史原因到现在有7家Linux公司，在一个不到1亿人民币的市场上争夺，这本身就是一个非常残酷的现实。随Novell和RedHat介入中国市场，市场格局已经发生了变化。

    2005年Novell的32.9%市场份额、30%出货量，领跑中国Linux服务器市场，Novell与RedHat的进入，在市场上打破了国产开源软件的格局。Linux厂商之间人才争夺，以及市场容量不足，国内7家厂商的出路，成为生存最大的困惑。

    硬件厂商大规模预装Linux，主要是为了降低销售成本，消费者是否真的应用还是一个问题。消费者购买电脑时安装的是Linux，买回家之后直接格式化，这种Linux的正版化只是规避法律的一个权宜之计。

    微软的Vista和Office2007，绝大部分源代码被改写，微软对Linux构成兼容壁垒。Linux成熟度没有微软快，研发上追加投入将成为巨大的难题。用户需求多元化，硬件驱动、多媒体、游戏软件，在产业链上还无法实现完美的融合。

    Linux桌面版本各不相同，各自的支持者都无法占有市场主流。Linux未来在桌面系统方面取得突破，除非Linux桌面版本能够统一内核，或某行版变得更加受到欢迎。版本的竞争使厂商淘汰步入丛林法则

    微软跟Novell达成协议，向Novell购买Linux专利权，引起开源人士的普遍反对。Novell向微软支付一定费用，换取使用Linux不被微软的侵犯起诉。微软绕开GNU GPL许可协议要求，而更新GPL许可协议，修正当前GPL版本授权范围，也将成为GPL面临的法律问题。

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