2014-08-23 10:17  牛华网  邱婧  我要评论()字号：T|T

导语：亚马逊计划开发自己的广告平台，利用其掌握的数百万的网购者信息进行在线广告投放，更直接地挑战由谷歌主导的在线广告市场。

以下为全文：

更高效的广告平台

知情人士表示，最初，亚马逊计划更换其网站上的谷歌提供的内部广告投放平台，未来，亚马逊自主广告平台可能每年影响到谷歌的500亿美元广告业务以及微软的广告业务。

总部位于美国西雅图的亚马逊公司已经拥有有限规模的广告业务，在其它网站投放广告，有迹象显示，亚马逊怀有更大目标，公司正在测试利用新型广告扩大该项目的方法。

IDC公司分析师卡尔斯滕·韦德（Karsten Weide）说：“亚马逊可以利用已有的消费者购买行为数据，来让这些广告更加高效。营销人员希望有一个超越谷歌和Facebook、更可行的广告投放平台。”

亚马逊告诉潜在广告合作伙伴，将于今年晚些时候开始测试新的广告平台，新平台能够让广告主更轻易地获得2.5亿活跃用户。

攻城略地

为了争夺互联网产品和服务消费第一大平台，谷歌和亚马逊两家公司越来越多地侵占对方“领地”。例如，谷歌利用产品列表广告和谷歌购物快递服务（Google Shopping Express）已经进入亚马逊所在的电子商务市场；亚马逊也推出了自己的智能手机，同时也与谷歌争夺在线存储服务市场。谷歌和亚马逊均拒绝置评。

数字营销代理商iCrossing副总裁瑞德·司柏思（Reid Spice）称：“亚马逊了解用户如何在线搜索以及消费者偏好和购买历史。它可以使用定制广告的方式投放，其它公司难以做到。”

知情人士说，亚马逊新的广告平台类似谷歌的AdWords，AdWords是谷歌用在搜索结果旁边以及其它两百多万个网站上的以关键词为目标的广告平台。AdWords是谷歌每年约500亿美元广告业务的基石，谷歌把亚马逊看做是最大的文本广告客户之一。

“关键词”程序匹配搜索短语，例如搜索“运动鞋”，网页搜索将显示运动鞋零售商的广告。亚马逊网站推出不同种类型广告，包括基于文本的关键词广告（关键词由谷歌或其它第三方提供）以及亚马逊自主投放的产品广告。

EMarketer估计，亚马逊今年将卖出近10亿美元的广告，高于去年的7亿多美元。

知情人士说，亚马逊正在开发一款工具取代其网站上的谷歌广告，帮助广告代理商大量购买成千上万的潜在广告主，建立这样的系统可以增强亚马逊在第三方网站上投放广告的业务能力。谷歌AdWords也为广告主提供相似的功能。

今天，亚马逊还创建一个“附属”（affiliate）项目，为网站提供亚马逊产品广告，当这些网站用户点击并在亚马逊购买产品时，该项目向其支付一定佣金。

为了吸引更多网站，并帮助网站所有者获得更多利润，亚马逊正在测试一种新的广告盈利方式——任何时候用户看到广告，站长都能获得一定佣金。

面临挑战

亚马逊想要在其它网站上使用自家广告取代谷歌广告还面临巨大障碍。

AdWords成立于2000年，有超过一百万的广告商在这个平台上争夺广告空间，价格被越推越高。谷歌表示，2013年，共向外部网站支付超过90亿美元的广告佣金。

对于亚马逊来说，更多的广告意味着更多的收入以及潜在的更高利润率。亚马逊仍然主要从事零售业务，利润空间狭窄，是出了名的高营收低利润，而谷歌高利润的广告业务为其带来高额的营业利润，据S&P Capital IQ公司研究员表示，谷歌今年前六个月产生营业利润比亚马逊20年前成立至今的总和还要多。

亚马逊希望其网站“摆脱”谷歌关键词广告还有其它原因，亚马逊无法控制这种广告的定价，而谷歌可以。同时，亚马逊也不希望谷歌根据搜索和广告点击获取其客户数据。

随着亚马逊模仿谷歌的“现金牛”广告业务，谷歌也在重塑其网站上的产品广告，配上图片、价格和客户评级，使其看起来更像亚马逊。

亚马逊是谷歌传统文本广告的大买家，但亚马逊不愿够买增强版的产品广告。行业分析人士说，亚马逊不想与竞争对手谷歌分享更多关于产品细节和库存的信息，而这种广告需要提供这些信息。