文/张小平，知名财经作家、商业观察家

从8月6号开始，苏宁启动了有史以来规模浩大的电商促销，促销品类排在前面的赫然是“纸巾、卫生巾和奶粉”，与以往电商那种“钓鱼式”促销相比，此次优惠幅度之大、供应量之大，都让人大跌眼镜，据说从第一天开始，就惊动了沃尔玛、家乐福和京东等渠道，联合向纸品供应商施压，威胁它们不能再参与苏宁的大促。

之前，无论是阿里巴巴的双十一，还是京东的6·18，都是聚焦单日、辐射一两周的电商造节，像苏宁云商这样一个促销搞100天的“百日会战”绝无仅有。

业内有人戏称，一场“抢女人”的大战拉开了序幕。苏宁大张旗鼓的目的，就是为了去3C化，“抢女人”！

要知道，在中国的最微小的经济单元“家庭”中，女性对消费的决策权要占70%以上，消费频次女性更是比男性高太多太多。所以说，平台级电商的大战，简直就是“抢女人”的战争。中国电商竞争，管你花样百出，最终总结六个字就是：得女人，得天下。

无论是京东，还是苏宁，家电和3C出身，品类结构决定用户结构，消费者用户中，都是男性用户占多数。苏宁在收购红孩子之后，女性用户比例有所提升，但男女比例仍然在6:4左右，而京东更是为了提升女性用户的比例，造出了“西红柿门”等事件，吸引爱八卦的女性用户关注。甚至“西红柿门”之后，刘强东的首次露面就对媒体宣称，女性用户比例已经过半。

让女人臣服，先让其疯狂。江湖上都传言强东哥是泡妞高手，苏宁更具野心，想要成为“女人的天敌”。两家都是从家电与3C发家的大电商平台，虽然一直都在掐架，但共同的目标，就是强夺女性用户市场。

苏宁此举，其实最想动的是阿里巴巴的“女人”。阿里巴巴的淘宝，恰恰是从服装做起来，拥有超高的女性用户比例。虽然具体比例没有透露，但是以其运营资源偏向、大卖家品类以及每年双十一的运营，都能轻松判断，女人成就了淘宝。苏宁能成功染指吗？

苏宁有点“性急”，想毕其功于一役，以高强度、多品类的促销，让女性用户持续关注、访问、购买、体验100天。

对于淘宝而言，一年造两天节就够了，女人都在地盘里，双十一和双十二起的作用是维护。但是对于苏宁而言，搞了一两天的节，是没用的。京东前两个月的6·18就是明证，没有什么妞花一天就能立马追到的。单日的电商节，回馈和巩固的，只能是老用户，而对发展新用户、新用户群，意义不大。

要造，就造大的；要玩，就要持续有得玩。花100天来持续不断地“追女人”，99%的女人都会招架不住的。

电商竞争，一城一池的小胜小负，从来都不关痛痒。用户趋利，商家善降，牺牲利润去做促销，这个谁都会，虽说聚美优品靠假货压低价能上市，但能长久吗？消费之后能不能回头，一次性用户是否就此沉睡，用户结构是否得到改善，品类高地是否站稳脚跟？这些才是关键。

从这个角度，就不难理解，为什么苏宁云商的促销搞这么“变态”了，持续100天的促销，无论对于人力还是财力都是巨大的考验啊。说实话，之前的电商大促，从来没有这么玩的。

而苏宁将绝大多数的促销资源、宣传攻势、产业链协同，以及后台的物流资源，都聚焦较为单一的品类、立足女性消费者的品类，其威力无疑是惊人的。

目前的进展来看，纸巾大促已经令人瞠目结舌，3天不到的时间，3000万包卷纸“买二付一”抢购一空，低价、聚焦的产品品类，直指女性消费人群。别说亏一点了，就是白送，都值得。姨妈巾的战火也烧起来了，满100免50再送50券，相当于白送；后续的奶粉大促也早已备货，据说幅度也不小。

之前一直对苏宁缺乏关注，一家传统零售发展起来的公司，虽然也有电商，也有线上，但是红舞鞋裹不住泥腿子，互联网圈没把你当圈里人啊。

什么是互联网转型？如果吼口号能转型，那所有的传统企业都转型成功了。关键是你的用户结构发生了互联网式改变没有？你的消费情景发生互联网式改变没有？你的互动方式发生了互联网式改变没有？

8·18百日大促，算是检验苏宁是否真正成为一家互联网公司的关键时刻。