作为中国第一智能手机广告平台的多盟(domob)自成立以来，秉承公平、合理、高效的资源配置平台，为应用开发者和广告主创造价值最大化，不断突破，在取得令人瞩目的发展成绩的同时，也不断巩固业内领先地位。

随着移动互联网的迅猛发展，移动广告也变得炙手可热，移动广告平台也如雨后春笋般纷纷涌现，而作为中国第一智能手机广告平台的多盟(domob)自成立以来，秉承公平、合理、高效的资源配置平台，为应用开发者和广告主创造价值最大化，不断突破，在取得令人瞩目的发展成绩的同时，也不断巩固业内领先地位。

《中国广告》：多盟作为专业的移动广告平台，在手机营销领域公司最大的优势是什么?

张鹤：整合+解决是王道。多盟在底层建立用户数据库，中层有着丰富优质的媒体资源库，上层有着丰富的创意表现力，让品牌与受众智能交互。真正做到who+where+how的整合。

Who：手机是天然的精准媒体，底层建立用户数据库，实现最细粒度的精准定向营销，找到客户在哪里，锁定客户进行精准投放。

Where：中层媒体资源库，精细化运营达成分众营销。多盟拥有财经新闻，娱乐游戏，女性时尚，生活健康，商旅购物，汽车应用，电子阅读，系统工具等十大类分众媒体，能够满足自由匹配媒体资源的营销需求。

How：上层创意表现力，让品牌与受众智能交互。智能终端随时随地产生情景式广告体验。触控体验，重力感应智能终端体验更深。3D画面360度展示，品牌细节一览无余。LBS到店导航，完成O2O营销闭环。多样化广告形式，带来智能手机广告全新体验。

目前行业还在早期，市面上已经有几十家企业，进入的门槛并不高，真正的竞争力将在后期展现。广告流量增加，数据量增大，我们的数据分析优势才会体现出来，那时才是我们的主战场。而我们的团队成员曾在一些大公司任职，处理过几十亿规模的数据，在数据分析上的优势会越来越明显。多盟在成立一年之后，流量就已经超过谷歌AdMob中国区，在国内呈现领先地位。

《中国广告》：手机营销最关键的要素是什么?哪些客户(品牌)是很适合手机营销的?

张鹤：手机营销关键是要做到精准营销，锁定目标用户，进行精准投放。移动广告的广告主可以分为几类，一类是行业客户，比如互联网公司等都在布局移动互联网的推广，他们占的比例比较高，有50%~60%。另一类是品牌广告主，比如沃尔沃、大众、中国银行、必胜客等，今年都开始重视移动广告的价值。

多盟平均每天的广告展示量可达3亿，其中，广告收益排名靠前的分别是阅读类、游戏类、视频类和资讯类应用，用户量大且活跃。在广告客户方面，互联网行业、汽车和快消行业是移动广告主要的广告主来源。

随着品牌客户的增长迅猛，整个行业会从CPA向CPM转移 。android ，Iphone，Ipad体现不同的广告价值和特色，优质媒体向优质广告平台汇聚，广告平台进入细分阶段(SSP、DSP)，HTML5逐渐进入成熟期，广告形式超越banner表现日渐丰富，内置广告大行其道。

《中国广告》：在新媒体不断涌现的今天，手机媒体在与消费者沟通方面有哪些优势?多盟如何把这种媒体优势转化为真正的生意?如何有效转化?

张鹤：从下载应用来讲，大家对于品质不错的应用、游戏还是很喜欢的。下载优惠券，如果本身很有吸引力的话，点击率也不错。品牌这部分，很多是一些产品的介绍活动的参与，我们也看到点击率也是蛮好的。没有不好的广告也没有不好的媒体，关键是要匹配好，找到合适的人群，适合他的东西他会喜欢。

其实广告是一种艺术，一方面我们要考虑用户的体验，另一方面的确要在比较平衡的状态下让媒体能够赚到钱，因为绝大部分App是没有收费能力的，所以广告是一个唯一选择。这个过程里，不要涸泽而渔，也不要本末倒置，因为只有让你的用户接受你的产品，你的广告才有生存空间。

《中国广告》：手机营销与传统意义上的营销有什么区别和联系?手机营销是其他营销形式的补充还是另外一种全新的营销?

张鹤：手机营销与传统意义上的营销，从广告本质上并没有太大的区别，广告本质就是帮助广告主在合适的媒体进行投放，达到他的营销目的。

伴随移动互联网的发展，智能手机天然的精准性、互动性以及高用户黏性，成为品牌营销的新工具，移动广告依靠自身的特性，广而精准地找到用户，并且通过互动参与的形式将这些用户吸引住，逐渐成为品牌广告主进行新产品上市、营销活动的重要平台，同时也成为目标消费群首选的使用和分享工具。

《中国广告》：手机也是一种新的媒介形式，它与电视、报纸和互联网等传统意义上的媒体有什么区别?在营销上的最大优势是什么?

张鹤：首先从展示平台上来说，手机服务是在android和iphone这种智能手机平台上展现的，或者App里展现，不是在电视，报纸，网页或浏览器里。其次，从表现形式来说，移动广告表现形式更为丰富多样。再次从效果来说，移动广告注重精准投放，投放效果更加有效。

从手机的表现力来看，互动的触屏，3D的展示，让用户对品牌印象深刻，广告可通过直接拨打电话，开通用户直达的沟通路径，同时，还可利用LBS做出最精准的的定向，为品牌锁定目标，还可利用手机优惠券，为品牌制造诱导基因，实现在线购买，增加便捷的销售渠道。在完美实现手机与品牌互动的同时，客观翔实的监测系统也能让广告主的每一分钱花得明明白白。

另外，相对于传统媒体及PC媒体，手机媒体的核心竞争力在于技术，在性能和效率方面的技术要求也很高。当用户量达到大量级规模时，需要进行大规模的数据处理、分析能力，通过处理和分析找出用户的兴趣，在广告投放之前预估点击率，这样才能有效掌握广告投放率。其次是效率，随着流量的快速增长，后台需要迅速根据其特性做出匹配。

《中国广告》：多盟如何打造手机营销额团队和与客户沟通的?

张鹤：如何物美价廉的达到实际的效果，是所有广告主在营销时所致力达成的目标和效果。以手机为载体的移动广告平台将成为品牌广告主进行品牌营销的又一战略性领地，越来越丰富的媒介平台，多样化的移动应用也成为了移动广告平台的制胜法宝。移动广告平台能够利用创新的形式满足更多品牌营销的需求，用消费者喜闻乐见的的形式，进行随时随地的的展示及沟通，以技术为核心，随时随地找到品牌最真实的目标消费者，从而全方位的满足品牌广告的需求。目前多盟有专门的商务、销售、策划、创意、设计团队，能完整的实现手机新广告的创新体现，把移动互联网的价值挖掘出来，让广告主认可。

《中国广告》：多盟在手机营销上的典型案例。

张鹤：多盟以精准的营销能力、丰富的html5的广告形式等优势先后服务了沃尔沃、东风标致、马自达、路虎、福特等品牌汽车厂商。智能手机天然的精准性、互动性以及高用户黏性，成为汽车品牌营销的新工具，智能手机广告平台也逐渐成为汽车厂商进行新车上市、营销活动的重要平台，同时也成为目标消费群首选的使用和分享工具。

比如KFC在龙年发起“食来运转”活动，吸引时尚年轻人关注成为本次营销的主要目标。多盟从庞大的数据库筛选出目标群体，并结合LBS作出最精准的定向，联动了“龙年好运点点看”分享、收藏、一按发微博功能的广告页面，结合高质量的移动媒体进行投放。活动整体曝光达到1亿次以上，点击接近50万。

前段时间多盟服务的东风标致，在全球著名的移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)主办的“2012年中国移动互联网产业应用与数字娱乐大会暨2011-2012上半年中国最佳移动应用产品颁奖典礼”上，凭借东风标致“一寸历程一寸金”营销案例脱颖而出，一举获得“最佳移动营销案例奖”。

中国广告：多盟在手机营销上对未来的展望和期待。

张鹤：移动广告业务发现到今年，将会诞生很多经典案例。富媒体会逐渐走到前台来，让广告形式会更加丰富多彩。下一步品牌广告主会有规模介入，移动广告商需要探索更多的广告形式。

未来，多盟会在产品上有突破，在表现形式上有突破，我们非常重视富媒体的探索。另外在媒体方面的话，我们要深度挖掘媒体价值。我们要把每个App的媒体价值挖掘出来。另外我们会在后台数据库里面对用户进行精准匹配，给到广告主最精确的人群，这样才能达到更好的效果。我们会沿着这几个方向努力。