7月6日，91无线第二期沙龙—--“如何利用神秘利器来撬动你的移动产品成功之路”在创业影院举办。中国第一智能手机广告平台多盟(domob)媒体合作总监刘修伦发表了“移动互联网广告投放技巧及成功投放案例”的主题演讲。

演讲一开始，他列举了WWDC公布的数据，截止到2012年3月，苹果共售出iOS设备3.65亿部，App Store约有应用65万款，应用下载量已突破300亿次。可以大致算出来，每一台iOS设备上大概平均装了82款应用。对于同一款应用获得的平均用户量大致是4.6万，也就是说应用做到4.6万也就是个平均水平。那么如何在用户终端争得席位，获取更多的用户?刘修伦在演讲中针对此问题专门介绍了iOS与android的移动营销方式。

目前业界iOS的推广方式主要由以下五种移动营销方式：

1、 App Store: 申请开发者帐号，将app发布到store，按自然排名，可以做一些appstore的内部优化;

2、 移动广告平台：精准地在相应媒体及设备上投放广告，以便增加关注和下载量，这点目前多盟是业界ios最好的推广渠道，有大量的ios广告主目前都选择在多盟投放;

3、 推荐工具，越狱商店：运用“限免大全”“应用推荐”“论坛评测”等方式推荐;

4、 刷排名服务：人为的增加下载量和有效评论，迅速获得排名;

5、 社交网络：利用社交关系网络推广app。

而安卓有两点不同，第一个在国内有个很重要的渠道，就是运营商和终端厂商的内置，这是一个非常重要的入口。第二个就是Tapjoy的模式，活跃度比通过广告平台、通过应用推荐的方式可能会低一些。

通过对比各种营销方式，可以看到移动广告平台的优势：通过广告将用户吸引到App Store下载，下载是用户理性行为，不存在作弊行为，十分安全。增加app曝光，带来品牌展现价值，培养潜在客户群。iOS平台的封闭性及严格的算法排名机制，让应用更依赖开放平台的推广。通过海量爆光、精准高效、安全的广告投放，吸引用户到App Store进行下载，增加用户和提升app排名。

目前，多盟在国内的智能手机广告业务里面，处于第一的地位，iOS和安卓两套系统每天广告展示量达到3个亿，日均覆盖用户2000多万。

多盟在iOS上的推广，一般分四个步骤去跟客户合作。

第一步，Test试验投放，小金额试验投放，新应用内测新渠道。新应用经多盟少量推广，即可快速获取一批实验用户。通过查看用户的点击率，转换率和留存率等核心数据，快速分析产品中存在的问题，进而迅速迭代优化产品。

第二步，Targeting精准投放，最细粒度精准投放，分人群定向营销。最基础的几个围度，就是我们跟媒体、终端定向，这些实际上是广告平台能够获得的一些最基本的数据。

第三步，Activation-持续活动运营，拉动用户活跃。多盟独有的Activation(唤醒)投放模式，前期帮助推广下载，后期帮助实现激活，并保持让用户活跃。除去唤醒模式的技术优势，重点更在于不凡的活动策划，多盟根据不同人群易感需求定制活动策划，旨在随时唤醒沉默用户，强力吸附活跃用户。

第四步，Tracking效果监测，营销数据完全监测，从投放中学习更多。多盟在投放过程中一些数据的核对，数据核对有很多方式，这点非常重要。

移动广告平台在整个iOS的推广渠道中曝光量是最高的。国内的移动广告平台动辄几千万的曝光量。多盟，现已成为国内iOS曝光量最大的推广平台。

面对安卓领域的混乱，多盟的刘修伦也代表移动广告领域的利器，和大家着重的分析了如果优化广告平台的投放，花小钱办大事。从下载量到品牌到达教开发者们如何来实施自己的广告策略，演讲的最后也分享了广告投放案例。

某客户：

投放周期：5月15号-5月27号;

试验性投放：5月15号-5月17号，平台对广告主采用全流量投放，对广告主在各细分流量的表现情况进行数据积累;

一阶段优化：5月17日，针对创意进行优化，重新上线了一批新的创意，转化效率提升了30%。

全维度分析：5月18号根据广告主反馈的数据进行系统全纬度分析，发现广告主在特定媒体、特定时间段、特定人群等表现不一致，

二阶段优化：5月19号对广告主进行优化，主要是对媒体、时间段、特定人群等进行了细分选择，优化后的投放效率总体提升了90%;

以下是现场互动环节：

提问：RTB这种形式的出现，会不会改变你们的投放策略呢?

刘修伦：本身来说认为，RTB这种模式在移动端还比较早，所以还处于一个概念的阶段。在PC端的话，实际上Google在今年公布了RTB的方案，目前来说在移动端还没有具备这个条件。我觉得广告主在移动端的广告投放还处于一个摸索或者积累经验的阶段，本质上来说，RTB这种模式会减轻广告主的很多工作量，让大家能够更容易完成广告的投放，达到自己的KPI。

提问：是否能够进一步降低C的成本，或者I的成本，或者A的成本?

刘修伦：如果是系统比较完备的话，目标架构可以说是这样的。

提问：现在它们已经算是一个联盟了，多盟是打算自己搞一套还是跟他们搅和在一起?

刘修伦：是这样的，还是我刚刚说的那个观点，RTB现阶段还是一个概念，也就是一个聚合类的产品，仅此而已。所以，大家可以看到，跟国内的聚合平台，芒果做的产品是比较类似的，可能还处于一个比较早期的阶段。我觉得这个可能跟多盟的风格有关，多盟做事情比较保守、踏实、稳定一点，还不是出于那种炒概念的想法。

提问：还有一个比较实际操作的问题，假如我作为你的库存，同时作为你的广告主，本身收入和支出之间会有对冲。现在我看现有的平台上没有一个在对冲的平台上做优化的，多盟有没有呢?

刘修伦：这个事情我们最早的时候就开始做，现在也有不少广告主在我们平台，特别是一些创业团队，他赚了钱，然后我们以一个相对比较低的价格去给他做投放，这件事情其实我们一直在做。

提问：我假如赚到了钱，按照成本的方式可不可以买到相应的广告呢?

刘修伦：可能低于成本。

提问：我是来自于法国电信北京研究中心的，我们最近也是有APP的项目做推广，希望跟广告平台有合作。多盟在这种广告平台，在APP推广上有什么不一样的地方?谢谢!

刘修伦：目前市场上的广告平台非常多，一个广告平台广告平台的核心能力是什么??于这个平台的效率，就是刚才我说的那些围度决定了一个广告平台的生命线，就是你能否做得比别人更准确，你比别人做得更准确，你就会给广告主的投放降低投入成本。多盟在这方面的优势是什么?我们这个团队，包括我们的技术团队刚开始建的时候，我们投入很多精力在建我们的数据分析和挖掘团队，我认为我们在这方面的能力还是国内目前广告平台里最强的。所以，可能我们能帮您做的就是我们经过刚刚那个流程下来，在我们的平台上能够做到你投放和产出比是最高的。

提问：在推问的时候，不同行业A是不一样的，比如说汽车和化妆品，包括快销品，还有你刚才说的游戏类。根据行业的平均标准，你在给他们推广的时候有一个不同的标准，比如说汽车应该更贵一些。能具体说一下，以你的经验，每个行业主流的最多的那几个行业A大概是什么标准?跟行业平均水平相比较的话，你的优势和劣势是什么呢?

刘修伦：优势和劣势我就不说了，就是我刚才讲的那个问题，我们能够帮广告主做什么，就是唯一的这件事情，推广。至于你说的A的标准在不同的行业定义不一样，比如说我们之前做的路虎的试驾活动，这个用户会把电话号码添上去，或者拨打电话，如果添上去或者回拨回来的话，客户有意向，就作为A。不同的A的标准是不一样的，广告平台优质流量就这么多，实际上大家是在竞争的，不管是说平台本身有没有做成一个自动化的系统，还是说这个平台是一个模糊的自动化，还是一个真正的自动化。比如说一个A的成本是几十块钱，但你只能接受几块钱，这样的客户是获得不了流量的，所以平台上来说，还是要看你给平台、给开发者带来的效果是什么样的。