蛰伏了一冬的电商市场将再起波澜。苏宁易购昨日向媒体称，苏宁易购今年锁定的目标是300亿元，而2011年苏宁易购的销售额为59亿元。苏宁易购向媒体透露，“苏宁易购总部将奠基，凭借其采购规模、成本集约、资金后盾三张王牌或能够形成20%的价格战空间。”业内人士认为，这无疑是苏宁易购向对手发出的“挑战书”，是面向淘宝与京东商城的正面叫板，“此次苏宁易购发动的价格战，可以看成B2C行业大洗牌的先兆。”资深产业经济观察家梁振鹏分析。

低价抢占市场份额

就在苏宁易购发起价格战的同时，电商行业的涨价潜规则也被曝光。

2010年以后特别是2011年下半年以来，整个电商行业重新洗牌，之前“烧钱”的电商们，不得不开始收缩成本以备资本寒冬，产品价格上涨成为众多电商企业心照不宣的“潜规则”。

苏宁易购执行副总裁李斌对《每日经济新闻》分析，“消费者购物习惯容易产生变化，但不可否认，价格依然是他们最关注的问题”。有调查显示，消费者对于价格的敏感度远远大于配送时间、页面访问速度等用户体验因素，以低价积累起来的用户群并无绝对忠诚度可言。

李斌告诉记者，苏宁易购此番所打的价格战是基于自身经营实力和能力的判断，苏宁易购拥有的“全球采购规模”、“成本集约”和 “现金储备”三张王牌或为其赢得近20%的价格下调空间。

根据易观国际的数据显示，从去年第四季度的电商市场收入份额来看，天猫商城(Tmall)占比39.9%，京东商城占比14.7%，而苏宁易购的占比为2.4%。2011年全年来看，中国B2C网上零售市场份额数据显示，天猫占比35.7%，京东商城占比13.0%，苏宁易购占比2.4%。尽管与行业前两名尚有差距，但是苏宁易购近期连续不惜血本地“砸广告”，正好说明了苏宁易购希望借价格战一搏的意图。

另据苏宁易购人士透露，苏宁易购将在4月18日-20日三天打响全网价格战，“除了上述20%的价格战空间以外，机票酒店预订和酒类频道即将上线;还有易购总部将奠基，这将确保易购在尽可能短的时间内快速抢占市场份额。”

与之相配合的是苏宁易购“翻五倍”的销售目标。据苏宁相关负责人透露，易购去年实现了59亿的销售规模，迅速跻身中国B2C行业前列，“今年苏宁易购已经明确了冲刺300亿的销售目标”，要实现这一高速增长目标，利用价格战手段切割现有市场蛋糕，截流新增网购用户，成为苏宁易购的必然选择。

与国美线上开战

显然，2012年希望通过价格战快速抢占市场的并不止苏宁易购一家。

不久前，国美在宣布国美网上商城进驻当当网的同时，也透露了其低价策略。

当当网联合总裁李国庆微博称，国美网上商城入驻当当网，还没有大规模促销就比其主要对手价格便宜了600多元。李国庆说三洋(洗衣机)XQG65-F1029W洗衣机，当当价1959元(容量是6.5公斤)，比某网站便宜639元。

同时，国美网上商城还透露，当当国美电器城所售商品保持与国美网上商城价格同步，将引入第三方价格监测机构，密切监测全网价格，确保国美电器网上商城和当当国美电器城实行全网最低价。

这一策略与苏宁易购不谋而合。

据李斌介绍，苏宁易购依托线下合计近2000亿的采购规模，令其在3C家电领域比目前的主要电商企业拥有8~10%的采购价格优势，这与很多电商企业不得不靠多重代理供货，甚至还要去门店抢购“特价机”来维持线上低价形象的处境可谓天壤之别。

与传统电商的资本寒冬相比，拥有线下庞大实体规模的苏宁易购与国美网上商城，其资金实力正是打价格战的支撑。

据2011年报显示，苏宁电器全年实现营业总收入938.89亿元，较上年同期增长24.35%;营业利润64.44亿元，较上年同期增长18.63%;实现归属于母公司股东的净利润48.21亿元，同比增长20.16%。苏宁易购实现销售收入约59亿元(含税)，位居国内B2C行业前三甲。

苏宁易购在2011年实现了盈利，这在电商行业实属少见，同时苏宁易购也是行业前十中极少数没有吸收外部投资的，相对其他电商动辄十几亿数十亿的亏损额，苏宁易购无疑更加拥有和国美从线下打到线上的底气。

资深产业经济观察家梁振鹏分析道，中国最大的连锁零售企业之一苏宁强势进入B2C领域之后，依托其庞大的采销规模、先进的信息化系统、强大的供应链整合能力、遍布全国的门店以及仓储、物流后援等优势，很有可能在未来三年内颠覆B2C市场的竞争格局。此次苏宁易购发动的价格战，可以看成B2C行业大洗牌的先兆。