华军资讯消息，7月3日，国内知名的PFf软件商福昕软件(Foxit Corporation)在江西南昌园中源大酒店举行了隆重的十周年庆典活动。福昕软件主营业务与PDF相关，在海外市场Foxit阅读器已经可以与Adobe的同类产品相提并论。

此前，福昕作为国内前期为数不多的几家电子书硬件厂商，在电子书发展的黄金初期扼腕断臂，毅然放弃了电子书硬件这块市场。最近，电子书领域竞争日趋激烈，甚至有上市企业深陷其中，那么福昕这家在Pdf颇有实力的软件公司，为什么当年福昕软件能够急流勇退呢?

在福昕十年周年之际，华军资讯主编米晓彬有幸采访到了福昕软件的总经理高震东先生，高震东曾全程参与电子书战略制定，他认为资金问题、以及福昕在PDF软件的核心竞争力，以及顾及合作伙伴的利益，是最终放弃电子书硬件业务的三大原因。

福昕软件资深市场销售副总裁 高震东

结缘电子书龙头元太科技

福昕最初进军电子书硬件颇有机缘。

现在电子书行业颇有盛名的元太科技，早在2009年并购美国E Ink公司整合电子书产业上、中游技术，被称为全球电子纸面板产业的龙头。两年前元太在寻找Pdf阅读软件商，他们找到福昕后，发现Foxit(福昕的Pdf阅读器)在他们电子书产品上的演示速度极其流畅，而且功能还很丰富后，颇为吃惊，两家合作一拍即合。

元太在硬件领域很强，但软件实力相对较弱，福昕专注Pdf阅读器开发，与Adobe的阅读器不相上下。后来，福昕的伟业团队(一个项目团队)帮着开发样本机，随后的元太电子书的是福昕在做软件技术支持。

元太和福昕的“软硬结合”模式非常完美，元太方面也很满意。随后，“一夜间电子书行业都了解福昕了，因为每本电子书上都有福昕的水印”，高震东对当年与行业龙头迅速打成的合作非常自豪。

完美撤离电子书硬件

由于初期迅速建立起与硬件商的合作，福昕也开始涉足电子书硬件品牌，开始主打福昕品牌的电子书，硬件用的是元太，软件用自家的产品。但问题随之而来：

一个是资金问题。硬件和软件不同，除了研发成本要在硬件上投入巨额资金，而这不是一个仅百人的软件公司所能承受得起。“后面公司运营我们资金不足，做硬件东西资金很大，做软件一两百个人我们还可以供，资金扭转就成问题了，我们想到要不要外面的投资，为了想把公司硬件产品做出来，甚至想到从银行贷款”

第二是处理合作伙伴的关系。福昕在电子书领域知名度越来越高，合作伙伴也越来越多。国内市场的上市公司汉王科技，美国的亚马逊陆续成了福昕的客户，福昕面临着尴尬的境地：一方面作为汉王和亚马逊的软件提供商，是亲密的合作伙伴;另一面，又推出自家的电子书硬件品牌，是面对面的竞争。二者权衡之下，福昕选择了主动撤出。

“没想到这一撤还撤对了，因为原来刚出来得时候不到十家，几个月后就几百家了。”高震东分析，电子书产业不但考验企业资金资金运作和软体实力，还有硬件制作水平。“电子书的大屏幕对耐用性要求很高。.我们辛亏及时发现自身的弱点撤出这块市场，也算是完美的撤出了”

无线和细分市场

现在，福昕在电子书领域和元太的角色类似，元太为所有的电子书企业提供Elink电子屏，处在硬件的最上游;福昕则为行业部分企业提供软件支持，同样扮演软件支持的上游企业，合作伙伴几乎覆盖主流的电子书品牌。“我们对电子书的支持会一如既往做下去，国外的亚马逊，国内的汉王，还有一些企业正在洽谈”高震东对福昕未来的这些合作颇有信心。

对于硬件市场，福昕并没有完全放弃，但路数已经完全不同，他们不打算跟行业电子书大佬们竞争，而是更加关注细分领域，譬如教育市场的电子课本和电子书包。“跟别人出发不同，很多电子书是代替老师，学生就可以自学;而我们哟做一个教具，帮助老师，充分利用电子化，造福子孙万代。”

另外，随着大屏幕高清屏幕手机的出现，更多人趋向用手机阅读。而福昕也加紧了无线领域的布局。“福昕的Android的Beta版已经出来，iOS之前出了一版，。做无线Pdf阅读器技术上不存在问题，未来主流的系统，我们将全部支持”高震东还透露，事实上很多开发者已经在用福昕核心技术帮着苹果和Android开发应用了。

福昕美国总部市场负责人 弗兰克(Frank)

在福昕的十周年大会上，福昕美国总部的多名外籍工程师也特来参会祝贺。弗兰克(Frank)曾在Adobe公司销售Pdf阅读器，他和校友布朗都在近期加盟了福昕。我问他们，“一个美国工程师，为何会看上中国的软件企业”。他们回答是，喜欢福昕的产品，“Foxit有很多Adobe产品所没有的优点，快速、安全而且软件容量小”。而弗兰克在Adobe公司做销售时，也因福昕Foxit带来不小压力。所以他索性直接跳槽到福昕，直接卖福昕的Foxit。