深圳快播科技创始人兼CEO王欣

            12月15日消息，2012广东互联网大会进入第二天议程，在今天的手机应用开发者大会分论坛上，深圳快播科技创始人兼CEO王欣发表“新媒体环境下视频网站营销模式探索”主题演讲。他强调了，移动开发者需找好用户体验和盈利之间的平衡点，“要站着还要把钱给挣了”。

            据王欣介绍，快播在发展的过程中确定了三大主营业务：快播播放器、快玩游戏平台、快播大屏幕为起点的多屏互动业务，这三个业务形成了快播的智能播放战略。同时，快播在五年的发展中重点做了两件事：开源和节流。

            在寻求用户体验和盈利之间的平衡点方面，王欣表示，早期快播也曾放过一些错误，在播放器中加入过多广告，影响了用户体验。而在快播5.0发布时，快播果断砍掉这些广告，虽对收入造成一定影响，但受到广大用户的欢迎。他指出，这种突破传统的广告模式的方式，在保障用户的体验的前提下，同时也兼顾了广告主的需求，“要站着还要把钱给挣了”。

            王欣总结了快播发展经验，第一、要用技术把视频跟电子商务关联起来，从而达到产生更大营收目的。第二、通过小屏到大屏。屏幕越小广告效果越差，屏幕越大广告效果越好。他认为，如果通过快播大屏幕把小屏上的内容、视频、游戏扩容到大屏幕上，应该能够获得更好的广告效果。

            2012广东互联网大会暨第三届中国手机应用开发者大会12月14-15日在广州举行，主题为“创新•发展•共赢”，腾讯董事局主席兼CEO马化腾(微博)、网易公司创始人兼CEO丁磊、华为终端公司董事长余承东等嘉宾出席，汇聚了中国当前最顶尖的互联网领袖。腾讯网做为大会新闻中心全程直击，腾讯微博做为官方独家微博平台进行微博直播、微博上墙，沟通场内外。

            以下是王欣演讲实录：

            王欣：尊敬的各位领导、各位朋友，大家下午好！很高兴有此机会跟大家面对面的交流，借此机会跟大家分享一下快播这几年的成长以及对视频行业发展的一些想法。其实快播播放器对很多朋友来说并不陌生，为什么这样说？因为网络上有一句话很流行，“快播，你懂得！”

            快播成立时间不长，2007年12月份，快播刚成立的时候只有三个人，办公地点就在深圳车公庙的民宅里，我本人也是程序员出生，快播成立之初，制定了以技术为王的核心理念，那时起给自己定下目标，做中国有自己的民族技术品牌。跟大多数创业公司一样，快播的发展过程经历了不少波折，在快播推出后10个月由0增到120万，这是莫大的鼓舞，随着用户增多，投入越来越大，老本吃的差不多了，确实举步维艰，当时有一个事情让我印象很深刻。

            有一个多年未见的朋友来深圳找我，约我吃饭，我发现身上只有几十块钱，就把存钱罐给砸了，凑足了一百多块钱请我这个朋友吃了一顿饭，请朋友吃饭是小事情，主要的是资金链断裂，很难维持公司的持续经营。跟在座的开发者、创业者一样，我们很想做一件事情，但是这个过程中发现资金链断裂了，变得非常尴尬。能够想到的方法是融资或者卖掉，用户不少应该能卖不少钱。我也做了一个艰难的决定，把快播公司卖掉。不过在卖公司这个事情上，我和腾讯的马总有些相近的经历。虽然我们出的价格非常低，但是对方没有动心。

            现在想想当初如果说对方把快播买下来之后，也许就没有今天的快播了。更可能很多网民今天会恨我，因为没有快播这样的好软件给他们使用。我们还是坚持了下来，找亲戚、找朋友借了点钱坚持了下来，经过五年的努力，无论从装机量还是活跃数快播播放器目前都是世界排名第一的播放软件。目前快播周活跃2个亿，相当于广东省人口的两倍，快播播放器累计下载数突破了8亿次，今年百度的热收关键词排行榜上，快播名列前十。快播还为全国很多电视台、影视网站提供了完整的高清视频解决方案，减少了带宽成本。越来越多的知名网站，搜狐视频、酷6、激动网等也纷纷采用了快播的技术。

            快播稳定发展的过程中确定了三大主营业务：快播播放器、快玩游戏平台、快播大屏幕为起点的多屏互动业务，三个业务相互联系相互支持，同时形成了智能播放战略。

            这次来参加互联网大会在外面有一个展台，带了两个新的产品，一个是快播大屏幕，还有即将发布的快播移动版本，如果大家有时间散会之后可以看一看。

            回顾快播这五年的发展，我们重点做了两个事情，这两个事情是每家公司都遇到的事情，就是开源和节流。前面我所说到快播为合作伙伴提供技术支持，节省带宽，主要是节流。今天主要讲一讲快播如何为大家做到开源。这里重点介绍一下自主创新研发的技术，一个是叫QMV空间格式，还有QMV格式标签的快播集成器。

            对于用户而言，QMV格式和国内主流的流媒体相比毫不逊色，代表了中国技术的最高水平。当然，用户也不太关心看电影用的是什么技术，更关心内容本身。而快播视频编辑器是真正的开源动力。视频标签其实很好理解，比如大家在看电影的时候，当播放到某一剧情，屏幕中会出现一个商品的浮窗，这就是视频标签。通过快播视频编辑器做出来的视频标签可用于扩展也可以支持电子商务，可以用编辑器在影片中加入相应的视频标签，用户在正常观看的时候能够看到这些标签，这样既能满足电子商务的需求，同时也避免了传统的15秒至45秒广告给用户带来的困扰。

            现在很多视频网站在盈利上、营收上主要靠贴片广告，其实是强加给用户的，本来可以三秒、五秒可以看到节目，但是一定要等上三十秒，广告结束才可以看到内容，这个其实有影响用户体验。

            然而快播的视频技术可以帮助广告商把内容展示的同时又让消费者、观众们喜欢到这个节目。对于支持的扩展大家都有丰富的兴趣，比如说大家很关心这部电影、这个女明星穿的衣服是什么牌子、戴的手表是什么牌子、多少钱。视频标签相当于给电子商务提供了一个全方位展示产品的过程，影片里的演员相当于模特，动态展示了产品的各种信息，对于淘宝店主这样的小广告商来说，请明星代言不太可能，但是通过我们的编辑器，管是周润发还是章子怡都可以成为现成的模特，而且不用花一分钱，目前这个技术已经受到广告主和片源的欢迎。现在已经有不少的淘宝网站和店主都与片源提供商达成合作，实现了多赢的效果。

            前段时间大家都看过《舌尖上的中国》，播出之后，淘宝上零售的销售量提升了20%、30%。我们通过观看视频感受到这些美食的好处。同样，很多消费者在购买商品时都是从影视明星中学来的。比如这段时间明星比较流行用某种围巾，带某种帽子，满大街的潮男潮女们戴这种帽子。视频和电商的关系非常紧密的。如何利用大家在这个过程中的时间获得更多的支持，同时了解更多的商品信息，无疑是一种很好的营销手段。

            其实我们在用户体验和盈利之间以前也没有找到太好的平衡点，就像快播早年的版本，也犯过一些错误，在播放器中加入了很多的广告，比如说贴片广告、暂停广告、文字链等广告千奇百怪。但是在后来，特别是在去年8月份的时候，快播5.0发布时，果断卡掉这些广告，这些决定虽然对收入受到影响，但是受到广大用户的欢迎，同时破釜沉舟突破传统的广告模式，正因为这样才有现在的快播视频标签编辑器的推出，这种方式保障了用户的体验，兼顾了广告主的需求。套用让子弹飞一句台词“要站着还要把钱给挣了”。

            我们创了快播大屏幕，在互联网上进行了公测，很多业内人士都了解了这款产品，是基于多屏互动技术的产品。多屏互动是通过无线网络的连接通过手机等移动终端把内容传到投影机这些大屏幕中，进行自由切换。有朋友问我，快播大屏幕是什么产品？是不是机顶盒？快播大屏幕是一个很简单的产品，它的目的就是通过无形的线取代有形的HDMI线。

            刚才陈总介绍了唱吧这个应用很火，卡拉OK的应用特别棒，我个人也比较喜欢。手机的屏幕很小，我在唱歌的时候不太看得清字幕，因为今天还没有发展到每个人都背下歌词，还是要看着歌词唱歌，但是手机屏幕还是太小，看不清字幕。如果有了快播大屏幕，可以把MTV投放到电视机上，把手机当成麦克风，不仅录音的效果会更好，而且体验会更好。

            快播大屏幕这个产品不同于现在的机顶盒产品，完全是不一样的产品。因为盒子搭配的对象是电视机，是可以独立运作，有独立的操作界面、有独立的用户系统，快播大屏幕定位智能手机的配件，依附于大屏幕。快播大屏幕没有手机、pad是无法使用的，所有的内容必须是手机上有的。大家可能会担心现在的年轻人习惯用电脑、用手机看视频玩游戏，有多少人会回到电视机旁边呢？其实这种担心是没必要的，前段时间美国著名的研究机构NDP发布了调查报告，通过电视来看网络视频的人呈逐年增长的趋势，去年有33%的调查用户是通过电视机观看过网络视频的，今年这个比例达到了45%，一般是通过游戏机或者机顶盒来观看网络视频的，中国目前没有达到这个比例，除了内容限制，价格非常高昂，普通用户很难接受，这给我们带来一个巨大的机会。

            特别是珠江三角洲，我们最大的优势就是能够把产品做到更便宜。

            今天上午正式公布了快播大屏幕的定价，跟苹果TV相比，只有它的1/3，而且不受限制，苹果手机和安卓手机都可以兼容。我相信不久将来，像快播大屏幕这种产品会成为电脑、手机一样会成为中国网民一件必备品。2013年也将成为多屏互动普及应用的元年。

            其实快播大屏幕也只是我们创意数码领域第一款产品，还会在这个领域提供更多提升用户娱乐的产品，让大家的生活更加丰富多彩。

            总结我上面说的两段：

            第一部分，要用技术把视频跟电子商务关联起来产生更大的营收目的。

            第二部分，通过小屏到大屏。大家知道屏幕越小广告效果越差，屏幕越大广告效果越好。如果通过快播大屏幕把小屏上的内容、视频、游戏扩容到大屏幕上，应该能够获得更好的广告效果。

            前面说到快播是一家技术型的互联网企业，我们更愿意以一种务实的态度去创新技术、研发产品。我们觉得这可能与我们所在的广东互联网文化有很大的关系。中国人喜欢拿南方和北方做比较，在互联网领域也同样存在这样的区分。北派互联网务虚，南派更加务实，南派又以广东互联网最为明显。广东作为互联网大省长期以来指标名列前茅。作为改革开放的前沿，广东对国外新技术的吸收能够都要强于其他地方，为中国互联网贡献不少革命性的产品。像QQ、免费邮箱都是从广东发展起来的，它们的出现对中国互联网的贡献是不言而喻的。

            所以，我们在成立之初快播的总部选在了深圳。

            其实我有两次创业经历，刚开始创建点视软件，也选择了深圳。再次创业还是选择了深圳。作为广东本土创业起来的互联网企业，希望借助广东政府扶持互联网企业的东风，创造发展自己的核心技术。这方面我们一直比较坚持。快播到现在在娱乐技术领域上面已经拥有了150多项专利，当然与其他优秀公司相比我们专利微不足道，但是我们会坚持下去。

            持续创新为广大用户提供高品质的产品，超越用户想象，成为受喜爱的互联网公司，为中国互联网领域知名品牌旗上插上广东旗。