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满座网冯晓海:Groupon后院已起火在华要走正路

2011-1-27华商网佚名
p>  1月26日消息Groupon意图通过收购国内团购网站顺势入华的计划遭抵制后,其对外扩张惯用的三板斧战略(挖空竞争对手核心人员、与商家签署独家排他协议、诋毁竞争对手)开始陆续上演,不过,这种严重损害国内团购行业健康发展的行为,遭到了国内主流团购网站的集体抵抗。

  1月16日,满座网率先打破沉默发起倡议,号召国内团购网要团结不能内斗,后联合拉手网、F团、酷团等排名前二十的国内团购网站共同发布声明抗击Groupon在华蓄谋的挖墙脚策略。

  昨日,满座网CEO冯晓海对记者表示,Groupon和当年Yahoo、Google进中国时必使的阴招如出一辙-两倍甚至三倍的高薪挖人,而不同点则在于:Yahoo当年是选择并购流量最大的3721,Google是选择直接进入,而Groupon选择了合资,拉着腾讯一起玩。当Groupon入华消息刚出来的时候,国内同行的反应还相对比较沉默,当时满座网就率先号召国内团购网站打破沉默,结束彼此间诸如挖角等的内部竞争联合对抗Groupon。

  同时冯晓海也表示,欢迎国际上优秀的企业来华发展,但是要走正路,对于阴招歪招我们要予以报复式的坚决回击。国外企业进军中国首先要尊重本土商家、消费者习惯,更重要的是遵守中国的法律。从目前来看,Groupon和腾讯的合资计划尚未最终敲定,而其在国内北、上、广、深等多个重点城市的招聘也是通过多个猎头公司在酒店操作,至今在各地没有租赁独立办公室、注册公司或办事处。再者Groupon在商业竞争中也不乏有欺诈的行为存在,比如谎称xxx网的质量监控人员给合作商家打电话等。

  在被问及未来中国团购市场格局时,冯晓海称,中国市场足够大,未来不会出现一家独大的局面,Groupon也只不过是国内几千家团购网站中的一个Player。冯晓海笑称:Groupon确实比较特殊,他要求中高层全部能流利的讲英文,可这是在中国啊。从满座的角度来讲,我们已经准备了足够的弹药,并且很重视团队建设和企业文化认同感。有很多猎头公司给满座员工打电话,但是没有一个人离开,而据了解别的团购网被挖走的员工还是很多的,从侧面也说明满座团队凝聚力是很强的。

  此外,有消息透露,美国第二大团购网站LivingSocial也正在谋求进入中国市场,和满座网也有接触,不过入华的具体形式还不得而知。目前,LivingSocial通过和Amazon合作已经在美国市场超越了Groupon,对于Groupon来说真可谓后院起火。冯晓海称“在满座今年的发展上,我们相比同行销售额和用户数的增长是最快的,满座目前拥有150万高质量用户群,我们有信心今年做到国内团购行业市场份额最大的位置,在保守和激进的扩张策略上,满座是平衡得比较好的一家,今年我们规划在全国140个城市落地团购业务,提供优质的服务反馈消费者”。

  针对如何在各个团购同行间进行差异化竞争,冯晓海称,相比拉手网等定位电商交易平台的团购网,满座更强调平台的广告营销属性,更重视在营销策划上对商家的推广创新及消费者数据的分析和挖掘。冯晓海称,A轮融到的资金主要用于市场推广、技术研发、团队建设及呼叫中心的建设,2011年一季度满座网将建成500坐席的Call Center。目前,其全国分站已拓展到110个一、二线城市,员工总数400余人。

  冯晓海简介:

  99年毕业于北京工业大学应用数学系

  大学期间,参与全国数学建模大赛,获得全国一等奖,为北京工业大学首获此殊荣的第一人

  大学最后一年,便开始正式在一家国内做ERP的著名软件开发公司任Oralce工程师

  99年毕业后任职搜房网,参与了搜房网数据中心的建设,后在renren.com工作

  2000-2001年,就职于Motorola(中国)商业决策部,任产品经理

  2001-2002年,开公司办网吧,从事游戏卡电子商务业务

  2002年底,和朋友一起创办爱卡汽车网www.xcar.com.cn,成为全球最大的汽车社区平台

  2007年,Cnet以1000万美金收购爱卡汽车网

  2008年初,离开爱卡,再次创业,创办踹客网www.trykee.com,一个结合微博、论坛社区的消费类网站

  2009年底,和朋友再次创业,创办团购网站满座网www.manzuo.com

  2010年8月,满座网获凯鹏华盈(KPCB) 1000万美金的A轮投资

本文来源:华商网 作者:佚名

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