免费模式如何盈利?

　　免费模式胜利的结果，是行业规模更大，产品品质更佳，用户体验更好

　　免费模式的两种基本收入模式：广告模式和增值服务模式

　　增值服务是面向少数人的个性化服务

　　如果只有在互联网上才能够形成真正免费的产品和服务，那么厂商该如何来盈利呢?

　　在回答这个问题之前，先看一看三次收费vs免费大战的结果。

　　收费vs免费的第一次战争的赢家网易，将免费电子邮箱的流量在网易游戏和无线通信中变成真正的收入电子邮箱是互联网的一种基础服务，凭借着出色的功能和优质的服务，网易的免费电子邮箱吸引了大批的用户，这些用户每天登陆邮箱，不仅提升了网易的品牌，提高了用户的忠诚度，而且为网易带来了大量的访问流量，具备了潜在的商业价值。网易通过邮箱服务，成功将一部分流量导入到网易的游戏和短信服务中，将免费电子邮箱的流量在网易游戏和无线通信中变成真正的收入。

　　收费vs免费的第二次战争的赢家淘宝，将免费商铺的搜索竞价排名变成商业模式，商业价值直逼百度。发生在淘宝和易趣之间。免费商业模式使得淘宝不得不放弃易趣的那种收取开店费、交易费等各种收入来源，但是使得淘宝聚集了大批的、各个行业的买家和卖家。基于免费的商业模式，淘宝开发出了支付宝、淘宝旺旺、即时通等工具。现在，支付宝已经成为事实上的网络支付标准，成为中国最普及的网络商务金融工具，在电子商务中占据了举足轻重的地位。淘宝旺旺也成为了继腾讯QQ、MSN之后的第三大即时通讯工具，具有巨大的商业价值。然而，淘宝还有更重要的收入来源，即电子商务搜索的竞价排名。这种搜索工具，由于其专业性强，其商业价值甚至直逼百度搜索。

　　收费vs免费的第三次战争，发生在360和传统的杀毒软件厂商之间。

　　传统杀毒软件厂商采用销售套装软件的方式获取收入，然而在这种商业模式下，只有不到10%的电脑装备了杀毒软件，90%以上的电脑不得不选择“裸奔”。360以互联网的方式提供安全产品和服务，放弃了卖套装软件的商业模式，把正版的、免费的杀毒软件装备到2亿多用户的电脑上。通过免费的商业模式，360汇聚起海量的用户，提升了品牌知名度和用户忠诚度。360将分散的用户价值整合起来，并通过一个有效的商业模式，将之转化为支持360发展的收入来源。

　　目前，360已经度过了 “烧钱”阶段开始赚钱。，360已经发展成为包括360安全卫士、安全浏览器、保险箱、软件管家、手机卫士等在内的产品群，为用户提供一个全面的防御体系。同时，通过安全软件系列也发展出收入来源，例如浏览器的导航网站收入、游戏中心的运营收入以及软件下载收入。然而，对于360来说，这只是过渡性的收入安排，是“零花钱”。360最终将实现多元化的来自于增值服务的收入结构。

　　互联网的盈利模式主要有两种：第一种模式是广告模式。实际上，Google搜索引擎和新浪网是典型的广告模式。这种模式发展的结果是，今天我们能够免费使用Google的搜索引擎，能够免费地到新浪网、搜狐网去获取新闻。这种模式之所以有效，是因为有大量的广告主为此买单，而且也会形成一个良性循环。

　　第二种是增值服务模式，即Freemium，把Free和Premium这两个词合起来的模式。这个模式真正的探索者和最成功的实际上是腾讯公司。

　　这种增值服务有几个特点：只有当一种互联网产品有了获得了一个巨大的用户基数之后，增值服务理论才会有效——如果只有10万用户、100万用户，这个模式根本就不能成立。

　　换句话说，如果一款免费的互联网服务做得好，那么厂商就可以通过互联网接触到上亿的用户。在这上亿的用户中，当厂商推出一个增值服务的时候，总会有一批人愿意9 7 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4 8 :

本文来源：华军资讯 作者：厂商投递