据悉，从2008年提出“云安全”战略以来，趋势科技去年60%的销售额就都来源于他们的云安全产品了，张伟钦告诉记者，大多渠道和用户看的是安全产品的效果，所以他们可能并不那么重视产品背后所应用的技术，所以与“云安全”相关的产品能在这么短的时间内被客户认可的原因：一个是成本，一个就是效果。

　　此外，在趋势科技今年的渠道大会上，他也坦言，“云安全”战略的实施，已经为趋势科技挽回了不少核心渠道，而在没有提出“云安全”这个概念时，防病毒市场的渠道流失现象要远高于现在的情况。“有一些曾经离开了趋势的行业渠道商，在我们提出‘云安全’战略后，又找了回来，希望可以和趋势继续合作。而导致这些渠道回归的根本原因，正是他们看到了身边经销‘云安全’产品的其他渠道，都在赚钱，而且业绩越来越大越好。”

　　他强调，特别是在趋势提出云安全3.0的战略之后，趋势又为渠道打开了一扇通往虚拟化市场的大门，现在不仅已经陆续有新型的高端市场合作伙伴正在和趋势接触，其渠道的业务，也在这个领域同步进展着。

　　同样因为“云安全”技术的应用而获得巨大市场进展的，还有像Websense这样一直关注Web安全及内容安全的厂商。

　　Websense技术顾问陈纲表示，因为“云安全“技术完全不同于传统软、硬件解决方案，所以Websense的“云安全”产品在投入市场后，产品的易用性和云端特性，已经让Websense的市场合作伙伴发生了新的变化，由于一些新类型的合作伙伴不断加入。Websense在二、三级城市的影响力已经开始因“云安全”产品的上市而逐渐加大。

　　此外，Websense2009在SaaS上取得的成功也在证明“云安全”策略的成功。它不仅帮其收获了数百万活跃的最终用户，近期其SaaS服务的市场份额也迅速上升，在Web安全SaaS市场排名前六位的供应商中，Websense的增长速度已经居于榜首。

　　“云安全”的市场推力来源于“云”技术本身的优势。目前，业内看好云安全模式的原因，也是因为它对用户而言实现方便、运维成本低廉，但却可以在拥有这两种收益的同时，获得更好的体验。在技术日新月异，竞争也异常激烈的安全市场，目前“云安全”产品为渠道提升用户信任度和拓展商机方面的能量正在被释放出来。

　　厂商开始避虚就实

　　或许是看到了市场热炒“云安全”后带来的不良影响，2010年的“云安全”市场也在发生很多积极的变化。一开年，不少安全厂商已经明显表现出了对“云安全”避虚就实的态度，意图转变“云安全”过于虚幻的市场印象。

　　据王占涛透露，瑞星在2010版中应用的全新虚拟机技术，和过去的虚拟机技术相比，确实有巨大的突破，否则瑞星也不敢声称它是世界上最快的专业反病毒虚拟机，而这背后也凝结了瑞星四、五年的技术积累。所以，在其2010版“云安全”产品的发布会上，瑞星对其后台技术的宣传显然已经盖过了“云安全”。

　　Websense对“云安全”的态度也开始务实起来。他们的看法是，在涉足“云安全”市场的过程中，“云安全”的实体化进程更为关键。陈纲告诉记者，“云安全”技术的应用必须建立在充分考虑客户需求的基础之上才能不虚幻。所以，面对中大型客户的需求，Websense正在开始为客户提供与边界防护融合的“云安全”产品，让用户对“云安全”技术的应用变的更加方便。他表示，目前Websense的客户甚至可以将云安全的管理与企业边界现有的Websense产品管理进行融合，使得管理策略、告警、报告等可以统一实现9 7 3 1 2 3 4 5 4 8 :

本文来源：电脑商情报 作者：卜娜