尽管增值服务说了又说，但似乎还没有一家能彻底解决这个问题，网吧能真正拿出来创造利润和价值的“商品”到底是什么？

　　从9月份起，由浙江在线、浙江沸蓝、上海东方网点、江苏浪淘沙四家大型公司组成的长三角网吧联盟将有一系列大动作，其中就包括推出小区免费网吧的举动，首家“分文不取”的免费网吧，将开设在宁波的天一广场。

　　短时间内就从暴利下跌到微利、再到举步维艰的网吧行业，终于突破了价格的最后屏障。在追逐利益的商业圈中，本就没有免费的午餐，而上网费一旦取消，网吧靠什么盈利？

　　一般来说，网吧最主要的收入来源就是“上网费”，免费网吧放弃了这部分收入后，增值服务成为了盈利的关键。长三角网吧联盟理事会成员、宁波地区的主要负责人裘善国的想法是，靠“免费”吸引“眼球”，靠增值服务获取利润。

　　网吧中的增值服务，一般包括销售网络游戏点卡、举办各种活动、酒水饮料、在线电影等。在免费模式下，广告收入也将是网吧的重要收入来源，如桌面广告、墙面广告，甚至电脑机身广告、屏保广告等。

　　而免费网吧的利润也将与客流量挂钩，消费增值服务的网民越多，收入自然也越高。如果人足够多，还可能获得国内外大型游戏商、软硬件供应商、通讯公司的青睐，上网费用当然“可以放弃”。

　　无论如何，对于用户来说，免费是件好事。但是，免费能坚持多久呢？这取决于免费模式能否步入真正的良性循环。有着7年网吧运营经验的天府网点行销主管曾毅认为，网吧要想做到“完全免费”，没有厂商买单是不行的。

　　如果用户、网吧、厂商三者各得其所，那么，网吧产业将会因为“免费”而迎来新的蓬勃发展，用户享受到免费的上网服务、网吧因客流量大而获得厂商赞助、厂商则因为广告效果好达到宣传目的。

　　要形成完整的产业链，网吧经营者们首先必须弄清楚，作为一种有价值的“商品”，网吧“卖”的到底是什么？免费网吧“卖”的又是什么？是环境、客流量、消费场所，还是上网能力？

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