酷我CEO雷鸣(腾讯科技配图)

腾讯科技讯（雷建平）12月6日消息，数字音乐市场“钱景”惊人。随着多玩YY上市，人们惊奇的发现，数字音乐正在成为一个越来越重要的变现市场。这也给国内数字音乐平台商带来机会。酷我CEO雷鸣近日表示，2013年数字音乐商业模式可能会发生质变，并呈现加速的过程。

据了解，数字音乐作为重要的互联网应用，一直拥有巨量用户群。不过，由于缺乏好的盈利模式，数字音乐广告转化率非常低，而版权及运营费用使很多音乐网站和播放器生存艰难。雷鸣也坦言，酷我音乐用户量和活用户量很高，仅是维持盈亏平衡。

多玩YY的上市则改变了人们对数字音乐不盈利的看法。多玩YY上半年在音乐领域营收超9千万。截至今年9月31日，YY音乐服务月度活跃用户2657万人，其中付费用户35.5万人；平均每付费用户收入254元。多玩YY CEO李学凌(微博)表示：5年内在线音乐市场将超网游。

雷鸣表示，多玩YY给数字音乐指明了一条路，加大了酷我等厂商的信心。明年数字音乐商业模式会加速发展，比如在线演艺模式、增值服务模式、媒体属性探索都可能发生本质变化。

酷我也一直在这些领域做力所能及的尝试，比如酷我音乐2013整合K歌功能，不仅是简单的唱歌，还能进行在线个人演唱会直播。此外，用户在酷我K歌直播中进行演唱会，还有机会获得可观的收入及发行单曲。

酷我的K歌模式是听众可以购买虚拟玫瑰、虚拟汽车，然后赠送给自己喜欢的表演者，表演者可将获得虚拟礼物变现为真金白银。这一点与YY音乐有相同之处。YY语音平台的音乐频道为草根歌手、名人及专业演出人员提供实时演出的舞台。“随着这种模式被发掘，未来市场会处于高速成长期，关键是取决于各家是否能抓住用户需求，做出有特色的亮点。”雷鸣认为，YY音乐模式会随着用户越来越多，市场变得越来越大。

据悉，除K歌模式外，酷我也在尝试其他收费模式。当前几大主要音乐网站收费计划已获得外各大唱片公司及版署明确支持，明年将试水高品质音乐收费。雷鸣表示，酷我会在保证用户基础体验不受影响前提下，在高质量内容收费方面进行探索。

“我们愿尝试数字音乐收费，也愿意跟政府机构、跟唱片公司一起探索，但何时开始收费我们不能决定。”雷鸣强调，酷我一定不是数字音乐收费的阻力，相反，当大家一起开始收费时，酷我也会跟随。酷我本来就有用户系统和支付系统，如果条件成熟，系统启动速度会比较快。

以下是专访酷我CEO雷鸣实录：

腾讯科技：自几大主要音乐网站收费计划传出后，引发外界强烈关注，最近有报道称，国内外各大唱片公司及版署明确支持，明年将试水高品质音乐收费。目前进展怎么样？

雷鸣：酷我跟一些唱片公司也在沟通，我们的想法是保证用户基础体验，通过一些高端服务做增值收费。未来音乐应是免费+广告或其他支持，来保证用户基础需求和增值服务。一些无损音质、高清MV可能让用户付一部分包月费用。

所以我们愿意尝试，也愿意跟政府机构，跟唱片公司一块探索，但具体步伐上可能不是我们能决定的。不过，我们本来就有用户系统和支付系统，如果条件成熟，系统启动速度会比较快。

腾讯科技：之前我和很多音乐网站有过交流，说今年底到明年初大家一起收费，现在到了年底还没有展开行动，您觉得什么时候音乐网站一起收费？

雷鸣：这是很多家的事情，不是我能够代表或者表态的。我觉得你可能QQ和百度的信息会比我说的更准确。我们在产业里属于独立音乐服务提供商里比较大的一家，但相对于百度和腾讯，我们在力量上，尤其在产业链话语权上没有他们强。

腾讯科技：自从收费的消息传出来以后，很多网友表示不接受，怎么解决这个问题？

雷鸣：基础体验部分一定是有保证的，用户是衣食父母，所以我们一定想尽办法保证用户的基础体验不受影响。我们会在一些高质量内容方面有收费方面的探索。在家看视频，有些不收费，有些收几块钱，但去影院可能就贵。就是说品质有差异化，加一些增值服务，对于我们来讲也是一个探索过程。

腾讯科技：YY上市后暴露出数字音乐非常赚钱，我在会场看到很多歌手在现场表演，很多人通过酷我献花，送虚拟车子，您怎样看待这一块的探索？YY给你们提供哪些借鉴？

雷鸣：音乐互动方面我们一直都在做一些探索，以前叫酷我DJ。YY从某个方向找到了一条看起来还是不错的路，加大我们对未来的信心，明年数字音乐商业模式可能有一个加速过程。比如在线演艺模式、增值服务模式、包括媒体属性探索都可能发生本质变化，酷我也在这些地方力所能及的探索。

腾讯科技：酷我的营收模式还是广告，你们想在2013年进行改变，你们在K歌、真人秀这上面花了很多力气，这块已经有比较成熟社区，像YY和9158这些真人秀内容，竞争压力挺大，你们想在这块获取更多营收，是否会有自己的一些特点？

雷鸣：你提到的这种模式本身被发掘起来，应该处于一个高速增长期，机会很大，取决于各家能不能抓住用户的需求，做出亮点，做出特色，并不是因为有几家存在，这个市场就没有机会了，反而说机会越来越大，因为以前只有一部分用户使用，今天传播越来越广，用的人越来越多，市场可能越来越大。

在这个过程中，我们觉得所有有能力的企业，尤其像我们本身就是做音乐的，做出我们的特色，我对这点还是非常有信心的。

腾讯科技：通常理解这种在线平台像作坊式生产，内容相对于工业化生产会低端，唱片公司如何认知这种在线的平台？他们愿不愿意接受这种模式？

雷鸣：现在我们和《好声音》，包括一些一线歌手都有合作。你提到的所谓“作坊”不一定准确，因为所有一线歌手也都是从小歌手、酒吧出来，互联网给大家提供了一个平台，让每个人都有机会。过去相当于星探找到你，你就成名了，找不到你，你永远就被埋没。但今天来互联网给所有人提供了一个机会，让大家都可以展现自我。

另外音乐或者说歌曲等内容的产生，所谓草根、平民化的事情，我们举几个例子，互联网给现实世界造成非常大的冲击。以前我们知道有一个职业叫摄影师，今天人人都是摄影师。为什么？以前摄影器材老百姓买不起，所以才有摄影师。今天人人都可以做摄影师。

我们再提作家这个职业，以前作家很多脍炙人口的作品，但今天我们看真正有千万读者的内容反而来源于网络，最近一个科幻小说叫《三体》非常火，这就是个网络小说。作者本人也来自网络，你说网络就产生不出优秀的作品吗？我觉得不会的，因为盘子大。

其实基础的用户很多，你只要能给他舞台，他就能展现出来。但未来像《好声音》学员一样，PK完之后有专业团队，有指导，可以成长得更快。

音乐是个人素质的体现，我们经常说我们做音频和做电影电视的差异非常大。像电影我们叫大制作、大投入、大产出，没有一两个亿美金，你怎么敢说就能收入四五亿美金呢？当然我们能够看到一些小制作，抓的那个点非常好，很火，但毕竟非常少，音乐不一样。音乐我即便投1个亿去做，它真的能够火遍全世界吗？不一定。今年看到的鸟叔，其实也是很奇怪的就火了。

音乐是个人心灵的爆发和天然的素质。如果稍微发一下光，有专业团队帮它包装、制作、传播，会传播很快。我认为传统和互联网恰恰是互补的过程，而不是互相矛盾、谁替代谁的问题。

腾讯科技：随着移动互联网的发展，有很多音乐方面的应用诞生，包括像唱吧，您觉得唱吧这类应用和你们最大区别在哪里？

雷鸣：我们希望看到的是音乐产业蓬勃发展，不断创新，如果没有创新，没有竞争，就是死水一潭。如果一个地方发现金矿，人都会往那跑。如果人都不去那了，说明那啥也没有。所以我觉得唱吧这类应用诞生是好事。

第一，我们也是新形式的探索者之一，我们也会尝试很多新东西，当然也有很多创业公司会做。第二，我们更多的是在基础服务上下了很大工夫，像我们提到的曲库建设、质量建设，要不断地丰富内容，了解用户听歌行为的变化等，我们是在一个很基础的层面上，所有用户体验的东西，都特别关注。

很多创新点，像唱吧，豆瓣音乐、虾米抓住了细分市场，虾米和豆瓣更针对白领人群。因为它在一些特定领域做了特别有价值、特别好的探索，在一定程度上我们不矛盾。将来也许有合作的机会，也许是一种竞争形式，未来的发展我们都不可预期。但整体上觉得越多的人做越好。

腾讯科技：但我觉得你们在某种程度上会不舒服，你们向版权方支付了那么多音乐版权费，唱吧等应用却免费使用一些资源。

雷鸣：创新在前期本身就冒了很大风险，我们也希望唱吧能通过努力成长起来。音乐领域能容纳的公司不是一家，而会有很多家。就像视频能容纳4到5家的体量，游戏容纳了十几家。

我们对新应用的诞生采取的是很开放的态度，只有大家一起去探索创新，最后产业怎么发展，并不是说一家占了市场就能发展的，而是大家不断创新满足用户的需求，用户觉得高兴，他用的这个体验好，是正反馈才能往前走。

腾讯科技：相对来说你们在数字音乐领域已属于既得利益者，拥有上亿的用户群，比如像腾讯，像酷我只要在上面加一个类似应用，很快就可以分流唱吧的用户群，你觉得他们还有机会吗？

雷鸣：微软那么厉害，雅虎起来了，雅虎很厉害，Google又起来了，Google很厉害，Facebook又起来了，所以说创新永远是有机会的，我们不认可这种没有机会论。创新有太多不确定性，有太多方向，不是每一个企业可以做所有的东西，即便你都做了，也不一定能抓住所有的要点。

所以我们在创新，别人也在创新，创新才能带来用户更大满意，把产业做起来。如果他们做得很好，比如我们在唱吧模式上赢不了他们，我们是第二、第三、第四，无所谓，但这种模式会产生更多歌手和内容，我们又是内容的集成和发行方，我们之间还可以互相合作、互相促进。

音乐产业的发展不一定非得像搜索对于百度一样，它是单一的、一家独大、通吃的模式，它有可能是几家都可以存在，在不同的领域里面互相有一定合作的模式，它也是一种可能性。