免费一招背后的启示

　　免费网吧的事件虽然结束了，但是这件事却给所有网吧业主敲响了一个警钟--在网吧相互竞争越来越激烈的时期，你的一举一动都可以引发网吧之间的相互模仿和斗法，都可以引发当地网吧行业的震动。

　　以转塘地区的网吧为例，全国很多地方都类似的，高校附近的网吧其实已经形成了一个小型网吧商圈。这个商圈内的网吧有很多共同的性质，其最大的共性就是针对的消费群是相同的，而且可以说是几乎完全重叠的。

　　一所高校的网吧消费实力，一家网吧肯定吃不下来，但是蛋糕还在，就会引来更多的网吧加入竞争。有竞争，自然要催生出一系列招揽顾客的手法，也就是传统意义上的营销。转塘地区的“免费网吧”事件，其实就是一次营销手法失衡导致的。

　　在一个局部的网吧商圈内，网吧已经不再是独立的个体。即使网吧之间不会相互比较，但是顾客会在这些网吧之间进行对比，选择可以获得更多服务，更多实惠的网吧去消费。

　　所以，一旦一家网吧想出了招揽顾客的新招，并且的确有效，那么其他的网吧就会跟上效仿，从而引起网吧经营方式上的改变。不管是过去的网吧消费价格集体下降，还是此次的“免费网吧”，都是这种网吧商圈一体化之后的结果。

　　这种一体化也促使网吧之间的关联性越来越大。如果大家都好，那么必然继续好下去。但是如果出现为了招揽顾客而损害利益为代价的事，那同样也是牵一发动全身。

　　转塘地区的“免费事件”因为有了网络协会的介入而得到了遏止，拯救了这个商圈范围内的网吧。但是如果在其他没有行业协会的商圈中出现类似的恶性竞争，而网吧业主之间又因为竞争关系缺乏沟通，让情况越来越恶化呢？那就是这个网吧商圈自己给自己造成的灾难了。

　　但是从另一个角度想，如果有好的推广策略，那么网吧也会同样因为这样的连锁反应都发展良好。这就是现在网吧商圈形成的同生共死效应。所以，在同一个网吧商圈内的网吧业主们，应该有一个相互交流沟通的办法，让网吧的经营共同进退，才是现在众多网吧商圈中的网吧的生存发展之道！

　　退一步说，即使不能共同前进，但也不能再闹出“免费网吧”之类的损招了，至少，在网吧找到新的盈利模式来支撑免费之后的盈利来源之前，一定不能。网吧商圈中的网吧们，都悠着点！